Материалы докладаСуровый Питерский форум XII · 24–25 октября 2026

Санкт-Петербург, Cosmos Pribaltiyskaya · Поток «Маркетинг локального бизнеса»

Как продавать ЖК в кризис ипотеки

926квалифицированных лидов застройщику бизнес-класса за 13 месяцев

Всё, что обещал со сцены, — без подписок и продаж.

«Реклама растит ту цифру, которую вы считаете. Посмотрите, что стоит первой строкой в вашем отчёте».

К материалам Источники цифр

Обещал со сцены

слайд 63 / 65Этот слайд вы отсканировали
слайд 62 / 65Выводы по ролям — фотографировать не нужно
слайд 54 / 65Скилл для Wordstat
слайд 07 / 65Спрос в Питере двигает не ставка
слайд 21 / 65Пульс спроса — у нас на сайте

Артём Поздняков, основатель агентства «НА ЦИФРАХ» — Артём Поздняков
основатель агентства «НА ЦИФРАХ»
Telegram-канал @pozdnyakov_blogподписаться (откроется в новой вкладке)
Доклад
Как продавать ЖК в кризис ипотеки

Вне программы

Подписываться не нужно.Но можно. — про мой Telegram-канал

Без продаж — материалы не в обмен на телефон (выполнено)
Без подписок — таблица, скилл и отчёты открыты — копируйте и пользуйтесь (выполнено)
Подписка — по желанию, если захочется продолжения (необязательно)

Если захочется продолжения — у меня есть личный канал. Пишу про Директ, аналитику, CRM и то, как сделать рекламу управляемой и прибыльной. Кейсы, разборы, выводы.

* Мелким шрифтом, как положено: не подпишетесь — ничего не потеряете из этой страницы. Честно.

Telegram-канал

Экс-тимлид Директа про рекламу

@pozdnyakov_blog

Личный блог · 5 лет в Яндексе

Вход свободный. Выход тоже.

Материалы

Пять вещей, которые я обещал

Таблица мониторинга Директа

Цена заявки и цена квала рядом, по неделям и по дням. Бесплатно, настройка за пять минут

Неделя за неделей, рядом — без мастера отчётов

К разделу

Скилл для Wordstat

Нейросеть собирает семантику по настоящим частотностям, а не придумывает ключи

/plugin install yandex-wordstat@nacifrah-skills

Собери семантику по новостройкам в Казани

К разделу

Спрос в Петербурге

Отчёт по Петербургу и Ленинградской области: что ищут, где и как

Отчёт от 5 октября 2026

К разделу

«Пульс спроса»

Интерес к новостройкам по 16 городам-миллионникам и по России — обновляется каждое утро

Санкт-Петербург и область52 недели

К прошлому году−16,2 %

К разделу

Источники цифр

Откуда взяты цифры со слайдов

29утверждений из доклада
с источником

10 открытых
7 наших
12 из кейсов

К разделу

Таблица

Две цены на одном экране

Бесплатная таблица в Google Таблицах сама забирает данные из API Яндекс Директа: весь аккаунт, Поиск и Сети отдельно, каждая кампания — по неделям и по дням. Квалы из CRM вы вносите руками — и рядом встают цена заявки и цена квала.

Вопрос со сцены

Куда бы вы дали бюджет?

VK
цена заявки
2 500 ₽
цена квала
?
Директ
цена заявки
5 000 ₽
цена квала
?

Сквозная аналитика Roistat · цифры условные, пропорции из кейса

Сделать копию Посмотреть таблицу

Шаблон || Динамика

Макет сводки: цифры появятся, когда таблица заберёт данные вашего Директа. Цена заявки и цена квала — в соседних строках.

Что видно в таблице

Сводка по аккаунту: расход, клики, заявки, конверсия и цена заявки по неделям
Поиск и Сети отдельно: CTR, цена клика, конверсия, цена заявки
Каждая кампания отдельно, со ссылкой на её статистику в Директе
Строки для ручного ввода из CRM: квалы, «квал + в работе», план
Вкладка по дням — сегодня и 15 предыдущих дней: двухдневную просадку видно на следующее утро, без мастера отчётов

Настройка за пять минут

Шаги взяты из вкладок «ИНФО» и «API» самой таблицы.

1
Сделайте копию
Кнопка «Сделать копию» (откроется в новой вкладке) сохранит таблицу на ваш Google Диск. Нужен вход в аккаунт Google.
2
Поставьте дату начала
На вкладке «Динамика» раскройте свёрнутую первую строку и впишите дату начала в ячейку F1. Это должен быть понедельник: на нём держится разбивка по неделям. Остальные даты перестроятся сами.
3
Заполните пять полей на вкладке «API»
Они выделены цветом, подсказки стоят рядом:
- 1токен Яндекса: его выдаёт сам Яндекс по ссылке авторизации на oauth.yandex.ru из подсказки;
- 2логин, на котором находится сам Директ: логин владельца, а не тот, которому выдан доступ;
- 3дата начала — снова понедельник;
- 4учитывать НДС в расходе или нет;
- 5номера целей Яндекс Метрики, которые вы считаете заявкой: до 10 через точку с запятой, без пробелов.
4
Дождитесь данных
Таблица обновляется при каждом открытии и после правки полей. Перезапустить вручную: снимите и снова поставьте галочку на вкладке «API». Квалы раз в неделю переносите из CRM в строку «Количество КВАЛ лидов».

Логин и пароль вы вводите только на странице Яндекса, в таблицу они не попадают. Если токен не выдаётся, отключите VPN.
Токен открывает статистику вашего Директа. Храните копию у себя и не давайте ссылку с правом редактирования.
Хотите собрать своё — возьмите таблицу как шаблон: на вкладке «API» видно, какие показатели она забирает и как.

Скилл для нейросети

Семантика по настоящим частотностям

Нейросеть без реальных данных придумывает красивые ключи, которые никто не ищет. Скилл даёт ей доступ к Wordstat. Вы пишете «Собери семантику по новостройкам в Казани», и она приносит запросы, которые люди действительно набирают, с их частотностью.

Скилл — это папка с инструкцией и скриптами. Нейросетевой помощник читает её сам и сам запускает нужные запросы.

Скилл на GitHub Инструкция по доступу

Что умеет

Собирает до 2 000 запросов по фразе и похожие по смыслу запросы, выгружает в таблицу
Показывает, как менялся спрос по месяцам, неделям и дням
Показывает, в каких регионах ищут чаще
Сначала спросит регион и что вы продаёте, проверит, что человек хочет купить именно это, и разделит запросы на целевые и нецелевые с причинами
По выгрузке кампаний из Яндекс Директа найдёт спрос, который ваша семантика не покрывает

Что понадобится

Claude Code или другой ИИ-помощник, который умеет читать инструкции из файла SKILL.md и запускать команды в терминале
Компьютер с macOS или Linux: скрипты работают на bash, curl и python3. На Windows — через WSL, это мы не проверяли
Аккаунт в Яндекс Облаке с подключённой оплатой: Wordstat API работает там, запросы платные по тарифам Облака (откроется в новой вкладке)По умолчанию Яндекс разрешает 100 запросов к Wordstat API в час: один запрос — одна фраза. Лимит можно поднять через поддержку Яндекс Облака — у нас согласовано 2 000 запросов в час.

claude · yandex-wordstat

Собери семантику по новостройкам в Казани

Реальные запросы из Wordstat, Казань, показы в месяц:

Запросы Wordstat по Казани и показы в месяц, 25.09.2026
Запрос	Показов
новостройки казани	3 691
квартиры в новостройках	1 827
купить новостройку	1 342
новостройки от застройщика	1 086
купить квартиру в новостройке	768
новостройки москвы	477

«новостройки москвы» — в минус-слова: это люди, которые ищут не у вас.

Wordstat, Казань, 25.09.2026

Установка

В Claude Code — две команды. Выберите, как удобнее.

/plugin marketplace add aptern/my-claude-skills
/plugin install yandex-wordstat@nacifrah-skills

Затем перезапустите Claude Code или выполните /reload-plugins.

claude plugin marketplace add aptern/my-claude-skills
claude plugin install yandex-wordstat@nacifrah-skills

git clone https://github.com/aptern/my-claude-skills.git
mkdir -p ~/.claude/skills
cp -R my-claude-skills/plugins/yandex-wordstat/skills/yandex-wordstat ~/.claude/skills/

Скилл подхватится в следующей сессии Claude Code. Обновление — git pull и то же копирование.

aptern/my-claude-skills

В основе — открытый скилл Александра Полякова (MIT), доработан нами.

С чего начать

Нажмите на запрос, чтобы скопировать, и вставьте в Claude.

Доступ к Wordstat — один раз

Запросы платные по тарифам Яндекс Облака (откроется в новой вкладке).

1
Консоль Yandex Cloud
Откройте console.yandex.cloud (откроется в новой вкладке), войдите с Яндекс ID и подключите платёжный аккаунт.
2
Каталог
Выберите каталог и скопируйте его ID — он начинается на b1g.
3
Сервисный аккаунт
Создайте сервисный аккаунт, например wordstat-sa, и назначьте ему роль search-api.webSearch.user на этот каталог.
4
API-ключ
В сервисном аккаунте создайте API-ключ с областью действия yc.search-api.execute. Скопируйте его сразу — ключ показывается один раз.
5
Файл настроек и проверка
Создайте папку ~/.config/yandex-wordstat и сохраните в ней файл config.json с ID каталога и ключом; доступ к файлу лучше оставить только себе (chmod 600):
~/.config/yandex-wordstat/config.json
{ "yandex_cloud_folder_id": "b1g…", "auth": { "api_key": "…" } }
Затем скажите Claude: «Проверь подключение к Wordstat».

Старый бесплатный Wordstat API новых пользователей больше не подключает. Если у вас остался старый токен, скилл примет и его.

Исследование

Спрос на квартиры в Петербурге и области

Категорийный аудит рынка: пять лет динамики, новостройки и вторичка, студии и планировки, ипотека и рассрочка, районы и метро, ЖК и застройщики. По данным Яндекс Вордстата и каталога Яндекс Недвижимости. Ряды доведены до июля 2026.

Отчёт от 5 октября 2026Аналитика спроса · МКДСанкт-Петербург и областьОткрыть отчёт

Что из отчёта звучало со сцены

слайд 07 / 65Спрос в Питере двигает не ставка
- Перед 12 решениями ЦБ о ставке всплесков спроса в Петербурге и области не было
  Подробнее в отчёте
- Спрос на семейную ипотеку следует за датами правил программы: в июле 2024 года запросов было в 2,1 раза больше среднего за март–июнь
  Подробнее в отчёте
слайд 09 / 65Тесно. ЖК на тысячу запросов
- На 1 000 запросов у Петербурга 5,66 проекта, у медианного миллионника — 7,15
  Подробнее в отчёте

8,1%
всего спроса на недвижимость в России дают Петербург с Ленинградской областью
36,5%
Студия — самый востребованный формат: каждый третий запрос с указанием комнатности
По России — 18,8%
−16,3%
Новостройки в мае–июле 2026 ищут реже, чем годом раньше
Вторичку — на 10,6% чаще
около40%
интереса к новостройкам люди выражают названием комплекса или застройщика
С названиями ЖК новостройки — 47,8% спроса на квартиры, без них — 35,3%

Другие регионы

Такие же отчёты есть ещё по 15 регионам — от Москвы до Волгограда. Сравните свой рынок с Петербургом.

Отдельно — спрос на частные дома по 8 регионам

15 регионов · листайте

Каждое утро

Пульс спроса на новостройки

16 городов-миллионников и общероссийский фон: ежедневный индекс поискового интереса к новостройкам. Обновляется каждое утро по данным Яндекс Вордстата.

Открыть «Пульс»

Санкт-Петербург и область

Новостройки

5 848

показов за день · 7 октября 2026

Неделя к неделе−6,6 %

К прошлому году−16,2 %

Показы в неделю · 6 октября 2025 — 4 октября 2026

Петербург в «Пульсе»

Скриншот дашборда «Пульс спроса» на nacifrah.ru/analytics/pulse от 07.10.2026: переключатели групп запросов — от новостроек до загородного жилья — и линия спроса на новостройки за два года — слайд 21 / 65Так это было на экране, а выше живая версия

Как читать

1
На карточке города две цифры: неделя к неделе и к прошлому году. На странице города в «Пульсе» переключатель добавляет к графику фон России: обе линии приводятся к 100 на старте, в подсказке — реальные значения.
2
В «Пульсе» метка на всплеске означает нетипично резкий скачок: настоящий ажиотаж или сбой источника. Значения последних дней источник может уточнить задним числом.

Остальные города

Данные на 7 октября 2026

Источники

Откуда цифры на слайдах

Цифры рынка взяты из открытых публикаций, наши наблюдения — из исследований на этом сайте. Цифры кейса — из сквозной аналитики Roistat; выгрузку не публикуем по договорённости с клиентом. Оценки из практики агентства, у которых нет публичного источника, в список не вошли.

Тип источника

Летом интерес к новостройкам примерно на четверть ниже, чем год назад, — минус во всех городах
Наше исследование
«Пульс спроса» НА ЦИФРАХ
Данные обновляются каждое утро — свежий срез в разделе 04 на этой странице.
- «Пульс спроса»
Продажи новостроек в августе на 16% ниже прошлогодних
Открытый источник
ДОМ.РФ, официальный блог компании, 14.09.2026
«Отдельно в августе застройщики реализовали 1,8 млн м² жилья — на 16% меньше, чем годом ранее». Минус посчитан по площади, а не по числу сделок.
- Блог ДОМ.РФ(откроется в новой вкладке)
- Telegram-канал «Аналитика ДОМ.РФ»(откроется в новой вкладке)
Покупателей меньше, а предложение не сократилось
Открытый источник
ДОМ.РФ, 14.09.2026
Распроданность строящегося жилья снизилась с 73% в начале года до 68% на 1 сентября; срок реализации непроданного жилья вырос с 3,1 до 3,2 года.
- Блог ДОМ.РФ(откроется в новой вкладке)
Семье с двумя детьми лимита семейной ипотеки на двушку или трёшку не хватает — нужен серьёзный первый взнос
Открытый источник
Спроси.дом.рф и ДОМ.РФ, условия на октябрь 2026
С 1 октября 2026 ставка и лимит зависят от числа детей. В Петербурге, Москве и их областях при двух детях — 10% и до 15 млн ₽.
Льготы остались у узких групп: семьи с детьми, военные, отчасти айтишники
Открытый источник
Спроси.дом.рф, «Льготная ипотека в 2026 году: действующие программы», обновлено 08.09.2026
Семейная, ИТ, сельская, дальневосточная и арктическая, военная, ипотека в новых регионах. Общей льготной ипотеки для всех нет.
- Действующие программы(откроется в новой вкладке)
Петербург: спрос на новостройки за квартал — минус 16%
Наше исследование
Отчёт «Спрос на квартиры в Петербурге и области»
В мае–июле 2026 новостройки искали на 16,3% реже, чем годом раньше.
- Раздел отчёта
Петербург — второй по объёму рынок
Наше исследование
Отчёт «Спрос на квартиры в Петербурге и области»
Среди девяти сравниваемых рынков Петербург второй по объёму.
- Раздел отчёта
За последние 12 заседаний ЦБ поисковый спрос накануне ни разу заметно не подскочил
Наше исследование
Отчёт по Петербургу и области; история ключевой ставки Банка России
С 13 сентября 2024 по 24 июля 2026 Банк России менял ставку 12 раз: 2 подъёма и 10 снижений. Ни одно решение не дало перед собой всплеска спроса на ипотеку в Петербурге и области выше 30%.
- Раздел отчёта
- Ключевая ставка ЦБ(откроется в новой вкладке)
Перед ужесточениями семейной ипотеки запросы о ней вырастают в 1,7–2,1 раза
Наше исследование
Отчёт «Спрос на квартиры в Петербурге и области»
Июль 2024 — в 2,1 раза больше, чем в среднем за март–июнь. Июнь 2026 — в 1,66 раза больше, чем в среднем за март–май.
- Раздел отчёта
В московской недвижимости заявка за два года подорожала на 60%, квалифицированная — вдвое
Открытый источник
Semantiqo на Sostav, 18.03.2026
Первичное обращение — около 2 500 ₽, к 2026 году примерно 4 000 ₽; квалифицированный лид — с 8 000 до 15 600 ₽. Только Москва и область; это оценка агентства, которое само продаёт лиды.
- Статья на Sostav(откроется в новой вкладке)
Wordstat как датчик рынка: сравнивайте свои заявки с динамикой спроса
Открытый источник
Яндекс Вордстат
Графики на слайде — схема, а не данные. Сам инструмент открыт всем.
- Wordstat(откроется в новой вкладке)
Уфа — второе место из 14 миллионников по числу ЖК на единицу спроса
Наше исследование
ЖК на 1 000 запросов, замер 17 июля 2026
Новосибирск — 10,05, Уфа — 9,31, медиана 14 миллионников — 7,15. Петербург — 5,66; Москва и Петербург вне рейтинга.
- Раздел отчёта

Крипта собирает сигналы анонимного пользователя со всех сервисов Яндекса
Открытый источник
Яндекс, курс ЯРД «Крипта»
Официально: сегменты строятся на вероятностных данных о поведении пользователей и учитываются при отборе объявлений в РСЯ и на Поиске. Перечень сервисов со слайда — из опыта спикера в Яндексе.
- Курс ЯРД(откроется в новой вкладке)
Лонгрид «Съём или покупка» стал одной из самых дешёвых посадочных по цене заявки
Данные кейса
Кейс «ЖК комфорт-класса в Уфе»
На странице кейса: статья «к сентябрю стала одной из самых эффективных посадочных по стоимости лида».
- Кейс
Фид пекарни: переход из клика в корзину вырос с 0,8% до 2%, корзина стала в 2,6 раза дешевле
Данные кейса
Кейс «Доставка еды: товарный фид для Директа»
- Кейс
Wordstat, Казань, 25.09.2026: «новостройки казани» — 3 691 показ в месяц
Открытый источник
Wordstat API, выгрузка через скилл
Частотности меняются со временем, дата снимка — 25.09.2026. Проверить можно вручную в Wordstat.
- Wordstat(откроется в новой вкладке)
Для обучения стратегии нужно порядка 10 конверсий в неделю
Открытый источник
Справка Яндекс Директа
«Выберите цель, которая достигается не реже 10 раз в неделю»; «…недельного бюджета хватает минимум для 10-20 конверсий в неделю».
- «У кампании мало конверсий»(откроется в новой вкладке)
- «Эффективность кампании»(откроется в новой вкладке)
Интернет-магазин одежды: выручка за год выросла вдвое
Данные кейса
Кейс «Одежда для подростков»
На странице кейса: «год к году выручка с рекламы выросла в 2 раза».
- Кейс
Квал из CRM попадает в Директ через сквозную аналитику или офлайн-конверсии
Открытый источник
Справка Яндекс Метрики, «Что такое офлайн-конверсии»
- Справка Метрики(откроется в новой вкладке)
Директ научился: цена заявки почти не изменилась, доля целевых выросла с четверти до 60 с лишним процентов
Данные кейса
Сквозная аналитика Roistat, по данным кейса
Публичной выгрузки нет

Ссылки проверены 5 октября 2026 года.

Практика

Кейсы агентства

Кейс из доклада и другие проекты агентства — в недвижимости, производстве, оборудовании и интернет-торговле. Подробности и цифры — на страницах кейсов.

Все кейсы

Кейс из докладаНедвижимость

ЖК бизнес-класса в Уфе

Системная лидогенерация для застройщика бизнес-класса в сложной рыночной ситуации.

Директ
VK
Авито
Сквозная аналитика
CRM
Лендинги
Telegram

слайд 12 / 65Доля целевых среди заявок
слайд 37 / 65Та же цена заявки — другие люди
слайд 61 / 65Кейс: застройщик бизнес-класса, Уфа

926

квалифицированных лидов

2 424

обращения

≈8,9 млн ₽

бюджет

Ещё 12 проектов

Недвижимость
Производство
Оборудование
Интернет-торговля

Недвижимость
Подбор вместо сайта: 4 жилых проекта в Уфе
Реклама ведёт на короткий квиз-подбор жилья вместо сайта с формой: у нового ЖК при тех же объявлениях заявка в 4 раза дешевле.
- Директ
- Квизы
3 495 ₽
заявка с подбора, с НДС
заявка с сайта, с НДС
14 372 ₽
заявок сданного ЖК — с подбора
76%
Недвижимость
Коттеджный посёлок премиум-класса
Дома от 30 млн ₽: кампания перестроена под малый поток заявок, креативы — вокруг дома и цены.
- Директ
- Квизы
- Лендинги
21 → 45
заявок в месяц
цена заявки
−34%
заявка в августе, без НДС
10 695 ₽
Недвижимость
Сданный ЖК бизнес-класса: запуск с нуля
Продажа остатка квартир в центре Уфы: первые недели чистили трафик, а не ставки.
- Директ
- Квизы
88
заявок за первый месяц
цена заявки без НДС
4 967 ₽
заявок с подбора
76%
Недвижимость
Новый ЖК бизнес-класса: старт продаж
Пять направлений с первого дня и перевод бюджета шагами по 20% туда, где заявка дешевле.
- Директ
- Квизы
- Лендинги
35
заявок основной кампании за 14 дней
цена заявки с НДС
3 495 ₽
цель застройщика
7 320 ₽
Недвижимость
ЖК с готовым жильём: перезапуск рекламы
Заявка подорожала втрое: нашли три утечки бюджета и перезапустили рекламу на подбор.
- Директ
- Квизы
- Лендинги
−58%
цена заявки
заявка после, без НДС
7 926 ₽
дневной расход
−69%
Недвижимость
Фид квартир для Директа
Фид из системы учёта застройщика: бронь, продажа и смена цены доходят до рекламы без участия людей.
- Директ
- Товарный фид
- Лендинги
1 час
до снятия проданной квартиры
квартир снято при переходе
49
карточек к старту продаж
298
Недвижимость
ЖК комфорт-класса в Уфе
Продвижение готового жилья комфорт-класса с управляемой стоимостью обращения.
- Директ
- Лендинг
- Telegram
1 100+
обращений
стоимость обращения
5 917 ₽
бюджет
7 млн ₽+
Производство и стройматериалы
Профнастил
Лидогенерация для завода кровельных и фасадных материалов по федеральной географии.
- Директ
- Лендинг
2 415
заявок
стоимость обращения
2 585 ₽
бюджет
6,2 млн ₽
Производство
Стеновые панели
Федеральная лидогенерация для производителя стеновых панелей с длинным циклом сделки.
- Директ
2 703
заявки
выручка с рекламы
170 млн ₽
бюджет
15+ млн ₽
Оборудование
Отопительное оборудование
Сезонная ниша с управляемой ценой заявки; в 2026 — рост по направлениям: заявок на 76% больше без удорожания заявки.
- Директ
1 005
лидов
стоимость обращения
1 174 ₽
бюджет
1,18 млн ₽
Интернет-торговля
Одежда для подростков
Кейс про управляемую экономику интернет-магазина: выручку, заказы и средний чек.
- Директ
3,08 млн ₽
выручка
заказов
568
средний чек
10 850 ₽
Интернет-торговля / Доставка еды
Доставка еды: товарный фид для Директа
Прослойка «фид → фид» с заголовками от языковой модели под правила модерации: продающие объявления в товарных кампаниях без правки сайта.
- Директ
- Товарные кампании
- Смарт-баннеры
- Отдельный сервис
507
позиций в фиде
конверсия клика в корзину
×2,4
от ТЗ до запуска
1 день

Все кейсы

Обо мне

Артём Поздняков

основатель агентства «НА ЦИФРАХ»

Когда-то руководил продажами, поэтому смотрю на рекламу и со стороны отдела продаж: что стало с заявкой после формы. Сейчас мы ведём Яндекс Директ застройщикам, B2B-компаниям и производствам и считаем результат по квалам из CRM.

Остались вопросы по докладу или материалам — напишите мне в Telegram.

Написать в Telegram nacifrah.ru Подробнее обо мне

СпикерСуровый Питерский форум XII · 24–25 октября

5 лет в Яндексепомогал крупным рекламодателям выжимать больше из Директа
«НА ЦИФРАХ»недвижимость, B2B, производство
Директ + CRM + сквозная аналитикасчитаем результат по квалифицированным лидам, а не по заявкам

Спасибо, что дошли до конца

Написать в Telegram

Суровый Питерский форум XII · 24–25 октября 2026

Материалы к докладу «Как продавать ЖК в кризис ипотеки» · Суровый Питерский форум XII, октябрь 2026