Сданный ЖК бизнес-класса в Уфе: запуск рекламы с нуля и 88 заявок за первый месяц по 4 967 ₽
Сданный дом бизнес-класса в центре Уфы, продажа остатка квартир. До нас рекламы в кабинете не было: стартовали 1 августа 2026 с чистого листа.
Иллюстрациязаявок за первый месяц
август 2026, весь кабинет
88
доля посетителей подбора, оставивших заявку
первые дни августа → 7–16 сентября, до серии с игровых площадок
0,17% → 2,7%
заявок даёт кампания на подбор
28 дней до 5 октября, заявка 4 904 ₽ с НДС; включает серию с игровых площадок
76%
- Проект
- Сданный ЖК бизнес-класса, центр Уфы
- Задача
- Поток заявок на остаток квартир не дороже цели застройщика
- Срок и бюджет
- Август 2026, 437 тыс ₽ без НДС
- Итог
- 88 заявок, цена заявки 4 967 ₽ без НДС
Старт: куда ушли первые деньги
Первые три дня: 2 заявки. Подбор конвертировал 0,17% посетителей при норме 2–5%. В первый день треть расхода ушла в мобильные приложения и случайные площадки, а больше трети бюджета сетей забрала аудитория старше 55 лет.
На ком учится автостратегия в первые недели
На старте автостратегия учится на тех, кого ей показывают. Если в первые дни бюджет уходит в игры и приложения, она учится на мусоре и закрепляет его. Поэтому первые недели мы чистили не ставки, а сам трафик: кому показываемся и по каким запросам.
Что сделали
- 1
Исключили больше 300 площадок с приложениями, играми и случайными кликами уже в августе.
- 2
Убрали из поиска чужие ЖК и навигационные запросы: один такой запрос потратил 14 993 ₽ без единой заявки.
- 3
Сделали подбор главным каналом, а отдельные страницы акций и видовых квартир держали как тест.
Как находим запросы и площадки без заявок
Запросы и площадки ищем по срезам кабинета в системе агентства. Сначала смотрим, куда ушли деньги, потом — что они дали: заявки, отказы, цену заявки. Запрос, который тратит без заявок, уходит в минус-слова, площадка — в список исключённых.
Сейчас площадки чистим по правилам с порогами, а крупные сайты и запросы, по которым люди доходят до формы, держим отдельно. Главные правила — под скриншотами.
30 кликов
Площадка без заявок
Исключаем, если у площадки от 30 кликов, расход от двух целевых цен заявки и ни одной заявки. Если отказов 90% и больше (от 15 визитов), хватает расхода от трёх четвертей целевой цены.
×2
Дорогая площадка
Если заявки есть, но цена заявки на площадке — от двух целевых, площадку тоже исключаем. Решение принимаем, когда заявок набралось от трёх.
50 ₽
Мелочь не трогаем
Площадки с расходом меньше 50 ₽ оставляем: в кампании можно исключить не больше 1 000 площадок, и место в списке нужно под те, что тратят деньги.
Внешние биржи — сразу
Показы через внешние рекламные биржи в сетях отключаем в каждой кампании сразу, без порогов.
Крупные сайты — под наблюдение
С октября сайты Яндекса и Mail.ru не исключаем по одному сигналу, а ставим под наблюдение. Правило появилось после ложного сигнала по почте Яндекса в сетях этого ЖК.
Что не минусуем
«Двор», «кто застройщик», «планировки», «цена», «студия» оставляем: по этим запросам люди доходят до формы.
Август по порядку
Главные правки первого месяца с датами: что увидели в цифрах и что поменяли в кабинете.
- 1 августа
Старт с чистого листа
- 2 августа
Первые площадки — в исключения
- 3 августа
Разбор первых трёх дней
Обе первые заявки пришли от аудитории старше 55 лет, с телефонов, поэтому возраст не срезали вслепую.
- 13 августа
Минус-слова под сданный дом
Запросы жильцов, навигация и чужие сайты объявлений.
- 17 августа
Бюджет основной кампании +20% за раз
Цена клика сразу выросла.
- 18 августа
Бюджет вернули, площадки и минус-слова дочистили
Август: от 5 865 ₽ к 4 761 ₽ за заявку
- 1-я неделя · 1–2.08
- 5 865 ₽
- 2-я неделя · 3–9.08
- 3 715 ₽
- 3-я неделя · 10–16.08
- 4 491 ₽
- 4-я неделя · 17–23.08
- 7 087 ₽
- 5-я неделя · 24–30.08
- 4 761 ₽
Провал 4-й недели: подняли бюджет, и заявка подорожала. Вернули бюджет и почистили площадки: следующая неделя дала 28 заявок вместо 18.
Что не сработало
Отдельные кампании на акцию по студиям и на видовые квартиры верхних этажей: заявка выходила в 3 раза дороже цели. Бюджет с них сняли и вернули в подбор. Поднимать бюджет рывком тоже не стоило: +20% за раз дали неделю с заявкой по 7 087 ₽.
Что добавили после августа
Эти правки появились после августа, в августовские цифры они не входят. Большая часть — про саму заявку: как её оставляют с телефона, что видно в журнале и как отличить мусорную серию.
Форма в самом низу страницы
- На телефоне форма начиналась на 8 600‑м пикселе страницы длиной 9 500
- Все кнопки только прокручивали к ней
- Ошибка проверки стояла под кнопкой и пряталась под клавиатурой
- «Записали» ждало ответа обеих систем приёма заявок — до 3–8 секунд
Форма в окне с любой кнопки
- Окно с формой открывается с любой кнопки страницы
- Неверное поле подсвечивается, прокручивается в кадр и получает фокус
- «Записали» появляется после ответа первой из систем
- Каждая попытка отправить форму пишется в журнал без личных данных
Посадочная для объявлений из фида.
- 12:04:10
Открыл форму
- 12:04:31
Ошибка в поле телефона
Меньше 10 цифр: поле подсвечено, подсказка видна над клавиатурой.
- 12:04:52
Отправил
- 12:04:53
Заявка принята
На экране — «Записали».
Серия с игровых площадок
Её вычислили по отпечатку браузера: с 18 сентября одно устройство оставило 21 заявку с 20 разными номерами. Отдел продаж ни одну не признал целевой. Игровые площадки и внешние биржи отключили в трёх кампаниях в сетях, номера серии передали отделу продаж.
1 час
Квартиры из фида
С 14 сентября фид каждый час пересобирается из системы учёта застройщика: проданная или забронированная квартира уходит из рекламы в течение часа. Раньше в рекламу попадали уже забронированные студии.
Как устроен фидОдна цель обучения во всех кампаниях
С сентября все кампании учатся на одной цели — заявке, а не на промежуточных действиях. Цель ставим в стратегию, только если по ней уже есть достижения: клики по кнопкам, прокрутка и визиты в обучение не идут.
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
Первые две недели рекламы определяют, на ком будет учиться алгоритм. Если в это время не чистить площадки и запросы, дальше придётся переучивать кампанию на дорогих данных.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Связка с CRM
- Посадочные страницы
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
Подбор вместо сайта
Четыре жилых проекта на квиз-подборе: у нового ЖК заявка с подбора в 4 раза дешевле, чем с сайта, при тех же объявлениях.
ПодробнееНовый ЖК: старт продаж
Цель была 7 320 ₽ за заявку: за первые 14 дней продаж основная кампания дала 35 заявок по 3 495 ₽ с НДС.
ПодробнееФид квартир для Директа
Фид из системы учёта застройщика: у сданного ЖК проданная квартира уходит из рекламы в течение часа.
ПодробнееЖК с готовым жильём: перезапуск
Заявка подорожала с 5 626 до 18 701 ₽ — за 11 дней после перезапуска вернули её к 7 926 ₽ без НДС.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и продуктов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных и управления ценой заявки в реальной нише.
Спрос на новостройки в Башкортостане
Как ищут квартиры в Уфе и республике: классы жилья, способы оплаты, сроки сдачи и районы.
ПерейтиЯндекс Директ
Поиск, сети и мастер кампаний под цену заявки, согласованную с застройщиком.
ПерейтиКвизы и лендинги
Подбор жилья и посадочные, после которых отдел продаж знает бюджет и срок покупки.
ПерейтиВсе кейсы
Другие проекты в недвижимости, производстве, оборудовании и интернет-торговле.
Перейти