План размещений
Фиксируем задачу, аудиторию и роль канала в системе привлечения проекта. На выходе — план первого цикла: тематики, форматы постов, бюджет теста и метрики, по которым примем решение о продолжении.
Telegram
Реклама в телеграм-каналах
Каналы под нишу, посты под формат ленты, запуск через Яндекс Директ и оценка результата по обращениям
Телеграм-каналы дают рекламе место, которого нет в баннере: пост на несколько абзацев объясняет продукт и доводит читателя до заявки. Размещения запускаем через Яндекс Директ — посты выходят в публичных и закрытых каналах партнёров сети, без бирж и переписок с админами. Каждую площадку оцениваем по стоимости и качеству обращений: в сильные добавляем бюджет, слабые отключаем.
Услуга
Что берём на себя
Размещения быстро накапливают статистику по каждой площадке, и основная ценность сопровождения — в скорости реакции на неё: отключить слабый канал, заменить выгоревший пост, передвинуть бюджет. Ниже — шесть направлений этой работы.
Подбор каналов и тематик
Посты показываются в публичных и закрытых каналах партнёров Яндекс Директа. Подбираем тематики под аудиторию проекта и ведём учёт по площадкам: каналы с дорогими или нецелевыми обращениями отключаем.
Посты под формат ленты
Пишем тексты, которые читаются как материал канала: заголовок, аргументация, визуал, ясный оффер. Объёма хватает, чтобы объяснить сложный продукт, — в этом главное преимущество формата перед коротким объявлением.
Контроль отклика и частоты
Подписчики канала видят пост чаще, чем аудитория поиска — объявление, поэтому креативы здесь выгорают быстрее. Следим за откликом по каждой площадке и заменяем посты до того, как стоимость обращения начнёт расти.
Дашборд в DataLens
Расход, стоимость обращения и конверсии по тематикам стекаются в дашборд проекта — рядом с данными Директа и других каналов. Каждое утро видна свежая картина: просадку замечаем до того, как она съест заметную часть бюджета.
Итоги месяца
Раз в месяц сводим картину: какие тематики и посты принесли обращения, что отключили и почему, куда пойдёт бюджет дальше. К цифрам прилагаем выводы — состояние канала видно без выгрузок из кабинета.
Формат работы
Когда размещения в каналах оправданы
Сильнее всего формат показывает себя там, где продукту есть что рассказать, а отдачу меряют по обращениям. Два списка ниже помогут примерить его на свою задачу.
Стоит обсуждать, если:
Продукт требует объяснения — сложная услуга, дорогая покупка, длинный цикл решения. Пост на несколько абзацев доносит то, что в баннер не помещается.
Аудитория проекта читает телеграм-каналы — городские, нишевые, профессиональные — и проводит в мессенджере заметную часть дня.
Уже работает Директ, и расширить охват хочется без нового кабинета, отдельных договоров и второго подрядчика.
Отдачу от размещений планируете мерить по обращениям и продажам — и готовы подключить аналитику, чтобы это было видно.
Есть бюджет на несколько циклов теста: подбор работающих связок тематика + пост обычно занимает первые месяцы.
Честно отговорим, если:
- Нужно одно размещение к дате — анонс мероприятия или акция. Под разовый пост цикл с тестами и аналитикой избыточен.
- Канал планируется оценивать по цене тысячи показов: дешёвый охват проще купить напрямую, без нашей системы измерений.
- Бюджета хватает на пару постов в месяц: статистика для решений не накопится, и сопровождение не окупится.
- Некому подтверждать качество обращений со стороны бизнеса — без обратной связи площадки сравниваются только по цене заявки, и сильная часть нашей работы выпадает.
- Требуется официальный кабинет Telegram Ads: мы запускаем размещения через Яндекс Директ и с Telegram Ads не работаем.
Процесс
Как запускаем и ведём размещения
Четыре шага — от погружения в нишу до масштабирования. Точный календарь зависит от проекта; неизменно одно: бюджет растёт только вслед за подтверждёнными обращениями, и каждый месяц закрывается выводами.
- 1
Погружение в нишу
Изучаем продукт, аудиторию и доступные в Директе тематики каналов. Договариваемся о метриках успеха и собираем план теста: тематики, посты, бюджет.
- 2
Первые размещения
Пишем посты под формат ленты, собираем кампанию в кабинете Директа, проходим модерацию и запускаем на стартовом наборе тематик. Статистика по площадкам копится с первых показов.
- 3
Чистка площадок
Сравниваем каналы по стоимости и качеству обращений. Дорогие и нецелевые тематики отключаем, в работающие переносим бюджет, примелькавшиеся посты заменяем свежими заходами.
- 4
Масштабирование
Подтверждённые связки тематика + пост получают больше бюджета. Параллельно пробуем новые тематики и форматы, а итоги месяца сводим в отчёт с планом на следующий период.
Система
На чём держится результат размещений
Пост в канале может собрать просмотры и ничего больше. Чтобы размещения возвращали деньги, вокруг них нужна система: инфраструктура запуска, измерение до обращений и сделок, своевременная замена выгоревших постов.
Инфраструктура
Запуск через Яндекс Директ
Классические посевы — ручная закупка постов: поиск площадок, переписки с админами, оплата переводами, статистика со скриншотов. Размещение через Яндекс Директ убирает этот слой: посты выходят в публичных и закрытых каналах партнёров сети, а бюджет, модерация и статистика живут в одном кабинете. Если в проекте уже идёт реклама в Директе, телеграм-каналы подключаются без новых договоров и подрядчиков.
Каналы партнёровБез биржОдин кабинетОбщая статистика
Измерение до обращений и сделок
Каждая тематика оценивается по стоимости обращения, а где бизнес возвращает обратную связь — ещё и по доле целевых. Когда проекту нужно видеть путь до сделки, подключаем сквозную аналитику: она сводит рекламный расход с данными CRM, и у формата появляется честная экономика.
Замена постов до выгорания
Один пост нельзя крутить месяцами: аудитория площадки ограничена, и отклик садится по мере повторных показов. Свежий заход готовим заранее — другой первый абзац, другой визуал, другой акцент в оффере, — чтобы замена прошла без паузы в обращениях.
Бюджет в контексте всех каналов
Раз в месяц формат сверяется с остальной системой привлечения: где обращение дешевле, где квалификация выше, какую долю бюджета телеграм-каналы заслуживают в следующем периоде. Канал продолжает получать деньги, пока подтверждает результат цифрами.
Результаты
Качество обращений: цифры из проекта
Недвижимость комфорт-класса · Уфа · 2024–2025
54%
квалификация через телеграм-каналы
доля целевых обращений
47%
квалификация через Директ
в том же проекте
+7 п.п.
разница в качестве квалификации
~15%
относительно выше, чем у Директа
Телеграм-каналы работали в проекте рядом с Директом и другими источниками — внутри одной системы привлечения с общим дашбордом. Размещения шли через кабинет Директа: тематики под аудиторию ЖК, посты под ленту, контроль отклика в DataLens. За период доля квалифицированных обращений из каналов составила 54%, из Директа — 47%.
Распространять эти проценты на другие ниши не берёмся — качество отклика зависит от аудитории каналов, продукта и самих постов. Разницу в проекте связываем с форматом: пост успевал объяснить предложение до клика, и до заявки доходили люди, которые уже поняли, что им предлагают.
Полный разбор проекта — в кейсеКак формат работал вместе с остальными каналами — в разделе кейсов.Все кейсы агентства
Гимадеев Динар
Руководитель направления интернет-рекламы
Отвечает за направление целиком: стратегию размещений, подбор тематик, тексты и визуал постов, кампании в кабинете Директа, контроль цифр и итоги месяца.
«Перед запуском я читаю каналы, в которых выйдет пост: о чём пишет автор, каким тоном, на что откликаются читатели. Один и тот же продукт для городского канала и для канала про инвестиции я подам по-разному. Пост, который продолжает ленту, дочитывают — и обращения приходят от людей, уже понявших предложение»
Опыт ведения интернет-рекламы в недвижимости, B2B, e-commerce
Проверим, есть ли каналы под вашу нишу
Расскажите о продукте и регионе — посмотрим доступные в Директе тематики, оценим, как ляжет оффер в формат поста, и прямо скажем, чего ждать от размещений. Если посты уже выходят, разберём их результаты по цифрам. Выводы передадим письменно.
- Тематики каналов под продукт и регион
- Оценка оффера под формат поста
- Разбор текущих размещений, если идут
- Метрики для оценки отдачи
- Рекомендации в письменном виде
Что дальше
Быстрее всего ясность появляется после разговора о задаче — станет понятно, какие тематики каналов доступны и какой бюджет нужен тесту. Если пока изучаете формат, посмотрите, как устроен Директ, через который идут размещения, или кейс с цифрами по качеству обращений.