Рынок недвижимости в России: спрос на жильё

Что это значит застройщику

Данные выше — не только картина рынка, но и рабочий материал для рекламных кампаний. Несколько наблюдений и что с ними делать при планировании.

1. 01

   Сегменты ведут себя не одинаково.

   Новостройки, вторичное жильё и загородные объекты в таблице выше расходятся по темпу — значит, в Директе кампанию имеет смысл вести по сегментам отдельно, а не одной кампанией на всё сразу. Как это устроено технически — на странице Яндекс Директ.

2. 02

   Не каждую неделю в ипотеке и рассрочке можно сравнивать напрямую.

   В таблице «Ипотека и рассрочка» источник может пометить отдельную неделю как нетипичный всплеск — тогда дельта по ней не считается, а не пропадает молча: это видно прямо в ячейке. Прежде чем закладывать динамику ипотеки или рассрочки в план кампании, стоит сверить её с собственными заявками и звонками, а не только с поисковым интересом — этим и занимается сквозная аналитика.

3. 03

   Города расходятся с общероссийской картиной.

   Таблица «Спрос по городам» показывает, что динамика к прошлой неделе и к прошлому году у городов разная. Там, где ваш город заметно отличается от общей картины, стоит открыть его отдельный отчёт «Пульса» или региональный отчёт МКД, прежде чем переносить общероссийский вывод на локальную кампанию, — ссылки есть в каждой строке таблицы.

4. 04

   Интерес к новостройкам за год распределён неровно.

   Сезонный профиль выше показывает месяцы стабильно выше и ниже среднего. Планировать старт кампании или паузу в ней имеет смысл с оглядкой на этот профиль, а не раскладывать бюджет по календарю поровну — по такой же логике была построена реклама в кейсе ЖК бизнес-класса в Уфе.