Структура размещения
Считаем, сколько объявлений нужно в каждой категории, чтобы перекрыть основные запросы ниши, и задаём частоту обновлений. От структуры зависит, как часто предложение попадается покупателю в выдаче.
Avito
Ведение Avito
Структура размещения, тексты и фото, платное продвижение и контроль обращений — с оценкой канала по стоимости и качеству заявок
Внутри Avito свой поиск со своей выдачей. Позиции в ней зависят от структуры размещения, заголовков и свежести объявлений — этим мы и управляем: выстраиваем размещение под запросы ниши, подключаем платное продвижение там, где оно окупается, и контролируем путь каждого обращения до менеджера.
Услуга
Из чего состоит ведение профиля
Работа собрана в цикл из шести частей: структура решает, как часто предложение находят, тексты и фото — почему по нему пишут, продвижение усиливает то, что уже приводит обращения, а месячный отчёт превращает статистику в план.
Заголовки и тексты
Пишем заголовки на языке запросов, которые покупатели вводят в поиск Avito. Текст раскрывает предложение и снимает типовые вопросы до звонка — менеджер говорит уже с подготовленным человеком.
Фото и подача
Формируем требования к съёмке и рендерам: что выносить на первый кадр, в каком порядке показывать остальные. По превью покупатель решает, открыть объявление или пролистать дальше.
Платное продвижение
Управляем инструментами Avito — поднятием, выделением, XL-форматом. Сравниваем форматы по стоимости обращения в конкретной категории и регионе: окупаемые масштабируем, остальные выключаем.
Актуальность и ротация
Обновляем объявления, ротируем позиции, снимаем те, что перестали приводить обращения. Цены, наличие и условия сверяем с реальностью: устаревшая карточка собирает нецелевые звонки.
Итоги месяца и план
Раз в месяц разбираем канал по цифрам: что привело обращения, во сколько обошлась заявка, как отработало продвижение. К отчёту прилагаем выводы и план на следующий период.
Формат работы
Когда ведение Avito окупается
Отдача от площадки начинается с двух условий: в категории есть устойчивый спрос, а у бизнеса хватает рук на обработку входящих. Ниже — признаки, по которым мы оцениваем перспективы канала на старте.
Работа сложится, если:
Вашу категорию ищут внутри Avito: спрос устойчивый, по основным запросам есть конкуренция за позиции в выдаче.
Предложений хватает для системного размещения — от десятков позиций, которые можно разложить по категориям и запросам.
Канал планируете вести постоянно: обновлять объявления, проверять форматы продвижения, следить за позициями в выдаче.
Входящие есть кому обрабатывать: обращения с площадки требуют быстрой реакции, иначе конверсия теряется ещё до разговора о цене.
Avito занимает место в плане привлечения, и вы готовы оценивать его по стоимости и качеству обращений, как любой платный канал.
Честно отговорим, если:
- Задача разовая: опубликовать несколько объявлений и закрыть вопрос. Платить за постоянное ведение в этой ситуации незачем.
- Позиций мало, и меняются они редко — обновлять и ротировать будет нечего.
- Согласовывать тексты и подтверждать актуальность предложений со стороны бизнеса некому — объявления быстро разойдутся с реальностью.
- Бюджета на продвижение нет, а категория конкурентная: на бесплатных публикациях объявления редко удерживают позиции в выдаче.
- Заявки не размечаются по качеству — какие дошли до сделки, какие оказались спамом. Без этих данных бюджет продвижения распределяется наугад.
Процесс
Как проходит запуск и сопровождение
Порядок постоянный: сначала разбираемся, как устроены спрос и конкуренция в категории, затем собираем размещение и переводим канал в режим ротации, продвижения и месячных итогов. Сроки зависят от ниши и объёма позиций.
- 1
Изучение спроса и конкурентов
Смотрим, как ищут вашу категорию внутри Avito и за счёт чего конкуренты держат выдачу. Если профиль уже работает — разбираем его цифры. Итог: план размещения с количеством объявлений, категориями и бюджетом продвижения.
- 2
Сборка размещения
Готовим тексты, заголовки и требования к фото, приводим в порядок профиль, публикуем первый пул объявлений с базовым продвижением. С этого момента канал начинает собирать статистику.
- 3
Ротация и продвижение
Обновляем объявления, проверяем форматы продвижения, снимаем позиции без отклика. Усилия и бюджет постепенно переходят к объявлениям, которые приводят обращения.
- 4
Итоги и план
Подводим месяц: стоимость обращения, доля целевых, отдача платных форматов. Решаем, какие категории расширять, что остановить и каким будет план на следующий период.
Система
На чём держится поток обращений
Объявление приводит заявки, пока его находят в выдаче и пока оно совпадает с реальностью предложения. Поэтому работа идёт по четырём направлениям: позиции в выдаче, состояние контента, экономика канала и маршрут каждого обращения.
Выдача
Размещение под поиск внутри Avito
Покупатель вводит запрос и листает результаты, как в обычном поисковике. Сколько объявлений стоит в категории, что написано в заголовках, как давно обновлялись позиции — от этого зависит, сколько раз предложение попадётся на глаза. Структуру проектируем под запросы ниши и региона и пересматриваем её по статистике просмотров.
КатегорииЗаголовкиЧастота обновленияПозиции в выдаче
Контент в рабочем состоянии
Объявления стареют: меняются цены и наличие, конкуренты переснимают фото. Мы сверяем карточки с реальностью и обновляем их раньше, чем покупатель заметит расхождение. Рядом с ценой человек видит и рейтинг профиля — слабый рейтинг снижает отклик даже там, где объявление собирает просмотры, поэтому состояние профиля проверяем так же регулярно.
Сравнение с другими каналами по деньгам
Avito оцениваем по тем же метрикам, что и контекстную рекламу: стоимость обращения и доля квалифицированных. Когда площадка работает в проекте рядом с Яндекс Директом, цифры каналов сводятся в одну аналитику: видно, где заявка дешевле и чьи обращения чаще доходят до сделки. Бюджет продвижения пересматриваем по этим данным каждый месяц.
Скорость ответа и маршрут заявки
Покупатель на Avito пишет нескольким продавцам и продолжает разговор с тем, кто ответил. Поэтому входящие разбираем сразу: менеджеры валидируют контакт, отсеивают спам и передают тёплые обращения на сторону клиента. Чтобы заявки не терялись в чатах площадки, выстраиваем их маршрут в CRM — обращение попадает в ту же воронку, что и заявки из других каналов.
Результаты
Год на Avito в цифрах
Недвижимость бизнес-класса · Уфа · 2024–2025
192
обращения через Avito
Roistat, за год
144
квалифицированных и взятых в работу
75%
доля квалифицированных обращений
~1,7 млн ₽
бюджет Avito за год
Avito работал одним из трёх каналов привлечения — рядом с Яндекс Директом и VK. На площадке размещались квартиры бизнес-класса: новые лоты, актуальные планировки, действующие ипотечные программы. Объявления регулярно обновлялись, обращения менеджеры обрабатывали прямо внутри Avito и после валидации передавали застройщику.
Три четверти обращений прошли квалификацию — среди каналов проекта это один из самых высоких показателей. Каждое обращение фиксировалось в Roistat, бюджет на продвижение пересматривался ежемесячно по этим данным.
Разбор проекта — в кейсеПроекты в других нишах и каналах собраны в одном разделе.Все кейсы агентства
ОМ
Ольга Матвеева
Специалист по Avito
Отвечает за направление Avito: структура размещения, тексты и фото объявлений, платное продвижение, контроль обработки обращений и отчётность по каналу.
«Объявление работает, пока совпадает с реальностью: цена актуальна, фото свежие, позиция в выдаче держится. Я регулярно прохожу по всем активным позициям и первыми обновляю те, что приводят звонки, — им терять место в выдаче дороже всего»
Опыт ведения Avito в недвижимости, услугах, производстве
Бесплатный разбор профиля и объявлений
Если размещение уже идёт, посмотрим на него глазами покупателя и по цифрам: находят ли объявления в выдаче, что мешает писать вам и где теряются обращения. Выводы передадим письменно — применить их сможете и без нас.
- Структура и охват размещения
- Заголовки: совпадение с запросами покупателей
- Качество фото и оформление профиля
- Отдача платного продвижения
- Скорость ответа и потери обращений
Что дальше
Можно начать с разговора о задаче, а можно с фактов: открыть кейс, где Avito год работал в системе из трёх каналов, или посмотреть, как площадка стыкуется с поисковой рекламой.