01
Рынок растёт против страны
Спрос края вырос на 6,1% за год, пока Россия стоит на месте (−0,3%). Редкий момент, когда база спроса расширяется.
Категорийный аудит
Аналитика спроса на новостройки и квартиры в Пермском крае
Категорийный отчёт от макро-рынка недвижимости, через расщепление «квартиры и загородка», к новостройкам, классам жилья, форматам оплаты, географии городов края и стратегии Яндекс Директа. Двадцать четыре месяца помесячной динамики Wordstat и разбор 129 активных жилых комплексов Перми.
Период динамики
июль 2024 — июнь 2026
География
Пермский край · столица Пермь
Дата · источники
13 июля 2026 · Wordstat · Я.Недвижимость · ЕРЗ.РФ · ЦБ РФ · 2ГИС
Автор
Артём Поздняков
и команда «НА ЦИФРАХ»
+6,1%
спрос на жильё в крае за год вырос — Россия за тот же год −0,3%
Доля края в спросе России — 1,75%, максимум за пять лет. Трёхлетний спад развернулся вверх.
+17,6%
новостройки растут втрое быстрее вторички (+5,4%)
Первичка ведёт — 55,2% спроса на квартиры. Пермь — самый новостроечный из 9 сравниваемых регионов.
×2,55
спрос на готовое жильё вдвое с половиной выше предложения
Половина покупателей ищет готовое (49,8%), но сдан лишь каждый пятый жилой комплекс (19,5%).
+12%
студии — единственная растущая группа комнатности за год
Ядро спроса — однокомнатные и двухкомнатные. Студия под семейную ипотеку — защищённый сегмент.
66,6%
спроса по ипотечным программам приходится на семейную ипотеку
Растёт +21,5% за год. Рынок держится на ипотеке: финансовый интерес — 32,8%, рекорд среди регионов серии.
Главное
Что показал аудит
Шесть главных выводов перед детальным разбором рынка, форматов, классов жилья, географии и брендов.
02
Покупатель хочет готовое жильё
Половина ищет квартиру со сдачей сейчас, но готов лишь каждый пятый комплекс — спрос на готовое вдвое с половиной выше предложения.
03
Главный товар — студия и однушка под семейную ипотеку
Студии — единственная растущая группа комнатности (+12%), а семейная ипотека держит две трети спроса по ипотечным программам.
04
Первичка обгоняет вторичку
Новостройки растут на 17,6% за год — втрое быстрее вторички. По соотношению новостройки-вторичка Пермь первая из девяти сравниваемых регионов.
05
Бренд ищут по именам ЖК, а не застройщиков
«Погода», «Мир», «Причал» ищут чаще любого застройщика, а брендовый поиск почти пуст — редкая возможность прийти туда первым.
06
Рынок перегружен комфорт-классом
Почти три четверти активного каталога — один класс, комфорт. Внимание получает не ещё один типовой проект, а тот, что отличается брендом и локацией.
Методология
Источники, период, ограничения
Аналитика не превращается в прогноз сделок. Мы фиксируем источники, метод расчёта годового роста и ограничения — чтобы каждый вывод можно было проверить.
Источники
- Поисковые запросы Яндекса — 24-месячная динамика по 600+ запросам в России и Пермском крае; для рынка в целом и для квартир/загородки — реальные помесячные ряды за 60 месяцев (июль 2021 — июнь 2026), без интерполяции.
- Каталог Яндекс Недвижимости — 141 жилой комплекс Перми с полями: класс, срок сдачи, цена «от», застройщик с ИНН от ФНС. После фильтра активности остаётся 129 проектов с открытыми продажами.
- Центральный банк РФ — история ключевой ставки 2022–2026 для сопоставления со спросом на ипотеку (на конец периода ставка 14,25%, цикл снижения).
- ЕРЗ.РФ, 2ГИС, агрегаторы отзывов — для идентификации застройщиков и проверки названий, которые совпадают с обычными словами (когда имя жилого комплекса пересекается с общим словом).
- Срез рекламной выдачи Яндекса — оценочный: полный замер заблокирован защитой Яндекса от автозамеров.
Как считаем годовой рост
- Годовой рост за 12 месяцев — отношение суммы последних 12 месяцев к сумме предыдущих 12. Метод убирает шум одиночных месяцев.
- При годовом росте от +30% мы даём помесячную разбивку — иначе годовой показатель может скрывать одноразовый пик и плато после него.
- Связь «ставка ЦБ — спрос на новостройки» рассчитана по 24 месяцам: спрос слабо реагирует на ставку (−6,5% на каждый процентный пункт), корреляция умеренная.
Ограничения
- Поисковые запросы измеряют интерес пользователей, а не сделки. Это сигнал «человек думает о покупке», а не «купил». Часть блоков отчёта — оценочные: рекламная выдача Яндекса замерена частично, класс жилья взят как заявленный застройщиком, районы Перми восстановлены не полностью — это отмечено ниже отдельно.
- В запросах по классам жилья встречается совпадение слов: «бизнес-класс» часто используется как разговорный маркер качества, а не как сегмент рынка. В исходных объёмах это раздувает долю бизнес-класса (47% запросов против 16% реальных проектов в каталоге) — без поправки цифра вводит в заблуждение.
- В каталоге Яндекс Недвижимости есть цена «от», но нет цены за квадратный метр по каждому проекту. Поэтому проверить класс жилья «по факту цены» нельзя — класс берём как заявленный застройщиком; уточнение по цене — задача следующей версии.
- Районы Перми показаны частично: часть жилых комплексов привязана к району по адресу, часть осталась без точной привязки. Полную карту районов восстановим в следующей версии — после привязки координат каждого проекта.
- Точный замер рекламной выдачи Яндекса заблокирован защитой от автозамеров. Полная карта рекламной конкуренции — задача следующей версии.
- В следующей версии планируется добавить: детальную тональность отзывов по топ жилым комплексам, полную карту районов Перми и уточнение классов жилья по цене квадратного метра.
Макро · 60 мес.
Спрос на жильё в Пермском крае снова растёт — быстрее страны
За последний год спрос региона вырос на +6,1%, тогда как Россия в целом осталась плоской (−0,3%). После трёх лет спада рынок края развернулся вверх. Доля края в России — 1,75%.
Россия · от пика март 2022
−55%
пик 9,78 млн → сейчас ~4,4 млн показов/мес
последний год -0,3%
Пермский край · от пика март 2022
−55%
пик 168 257 → сейчас ~76 258 показов/мес
последний год +6,1%
Доля Пермского края
1,75%
от России — близко к 1,7% доли населения
0%100% — вся Россия
Рынок развернулся вверх
+6,1%
РФ -0,3% / край +6,1% за последний год · после трёх лет спада
рост после трёх лет коррекции
Помесячная динамика запроса «недвижимость» · 60 мес.
июл 2021 → июн 2026
Кликните по серии — она останется одна на графике
наведите курсор для значений
Мар 2022 — пик 168 К
Окт 2025 — локальный пик 92 К
Май 2025 — годовой минимум 60 К
Левая ось — показов в России, правая — в Пермском крае. Обе кривые прошли пик в марте 2022. К 2025–2026 году спрос края развернулся вверх (+6,1% за год), тогда как Россия осталась плоской (−0,3%). Доля края в России держится в коридоре 1,64–1,76%.
Главный вывод
Рынок недвижимости края прошёл дно и развернулся вверх. Три года спрос сжимался (−17,9% → −21,8% → −17,6% по годовым циклам), но последний год впервые вырос — до 915 тыс. обращений (+6,1%), тогда как Россия в целом осталась плоской (−0,3%). Регион восстанавливается опережающими темпами. Специфика раскрывается глубже — в разрезах «квартиры и загородка», «новостройки и вторичка», классах и форматах оплаты.
Типы жилья · 60 мес.
Большая часть спроса в Пермском крае — это квартиры
На каждый запрос про дом, коттедж или участок приходится 5,7 запроса про квартиру. Квартиры в крае растут на +6,3% год к году, загородка снижается на -6,7% — спрос смещается из загородки в городское жильё.
Квартиры
12 мес. край
7 020 500
Год к году
+6,3%
РФ: +2,0%
Квартиры в крае растут быстрее России — регион обгоняет страну (+6,3% против +2,0%). Доля квартир в общем объёме (край и РФ) — 85,0% против 83,8% — почти идентичная структура.
Загородка
12 мес. край
1 237 258
Год к году
-6,7%
РФ: -8,8%
Загородка снижается синхронно с Россией, но чуть медленнее (−6,7% против −8,8%). Без аналога «семейной ипотеки» для ИЖС и субсидированных программ от застройщиков спрос смещается в квартиры.
РФ
Россия в целом · 60 мес.
Кликните по серии — она останется одна на графике
Россия за 5 лет: и квартиры, и загородка снизились примерно наполовину, загородный сегмент теряет быстрее. Структура по типу жилья стабильна.
П
Пермский край · 60 мес.
Кликните по серии — она останется одна на графике
Пермский край: доля квартир выросла с 81% до 85% за пять лет. Квартиры за последний год развернулись вверх (+6,3%), загородка продолжает снижаться (−6,7%).
Состав кластеров · 10 + 10 запросов
Квартиры · 10
купить квартируквартирановостройкивторичкакупить квартиру в новостройкекупить квартиру вторичкакупить студиюквартира студиякупить квартиру в ипотекуквартира в ипотеку
Загородка · 10
купить домзагородный домкоттеджкупить коттеджкоттеджный посёлоккупить участокучасток ИЖСдом под ключдача купитьтаунхаус купить
Главный вывод
Рынок жилья края — это рынок квартир (85%). Сдвиг идёт из загородки в квартиры: за последний год квартиры выросли на +6,3%, загородка снизилась на −6,7%, а за пять лет доля квартир поднялась с 81% до 85%. Субсидированные программы (семейная ипотека, рассрочка от застройщика) работают в основном в сегменте квартир.
Новостройки и вторичка · 24 мес.
Спрос на квартиры склоняется к новостройкам
Новостройки в Пермском крае растут на +17,6% год к году — втрое быстрее вторички (+5,4%). Если учитывать и запросы по названиям жилых комплексов, на новостройки приходится ~55% всего спроса на квартиры. Пермь — самый новостроечно-ориентированный из девяти сравниваемых регионов.
Новостройки
+17,6%
1 036 633 / 12 мес.
РФ: +16,2% · край обгоняет на 1,4 пп
Вторичка
+5,4%
1 091 414 / 12 мес.
РФ: -0,6% · в крае вторичка растёт, но втрое медленнее новостроек
Пермский край · 24 мес. — новостройки и вторичка
Кликните по серии — она останется одна на графике
наведите курсор для значений
Янв 2026 — рекорд новостроек
Май 2025 — годовой минимум
Левая ось — новостройки, правая — вторичка. Январь 2026 — максимум новостроек (116 847 показов). Соотношение новостройки:вторичка в этот месяц достигло 1,23 — новостройки впервые обогнали вторичку. Но в актуальном квартале новостройки охладились: к июню соотношение вернулось к 0,61.
Соотношение «новостройки : вторичка» по месяцам
Кликните по серии — она останется одна на графике
Помесячное соотношение новостройки:вторичка. С 0,68 в июле 2024 до пика 1,23 в январе 2026, затем откат к 0,61 к июню 2026 — новостройки лидировали зимой, но охладились весной. Пермь — самый новостроечно-ориентированный из девяти сравниваемых регионов.
Главный вывод
Первичка в Перми ведёт по спросу. По прямым запросам со словом «новостройка / вторичка» доли почти равны (48,7% против 51,3%), но с учётом поиска по именам жилых комплексов первичка выходит на ~55% всего спроса на квартиры и растёт втрое быстрее вторички (+17,6% против +5,4%). Пермь — самый новостроечно-ориентированный из девяти сравниваемых регионов. Оговорка: в актуальном квартале (апрель–июнь 2026) новостройки притормозили (−20,6% к годовому среднему), тогда как вторичка держится — краткосрочно паритет смещается к вторичке.
Тип жилья
Апартаменты в Перми — очень узкая ниша
В Пермском крае 99% спроса на новостройки — это квартиры в обычных жилых домах, 1% — апартаменты. Апартаменты не растут вместе с рынком: семейная ипотека на них не распространяется (нежилое помещение), а смягчение ставки ЦБ делает квартиры доступнее.
Квартиры в МКД
99,1%1 036 633за 12 мес.
+17,6% год к году
Основная воронка новостроек, растёт втрое быстрее вторички.
Апартаменты
0,9%9 881за 12 мес.
−5,9% год к годув последнем квартале стабильно: +1,5%
Нишевый сегмент, держится ровно на фоне общего роста рынка.
Почему апартаменты слабеют
Семейная ипотека на апартаменты не работает — покупатели с субсидированной программой уходят в обычные квартиры. Снижение ставки ЦБ делает квартиры доступнее, поэтому апартаменты теряют роль «дешёвой альтернативы».
Ровный фоновый спрос
Спрос колеблется в узком коридоре 600–1 100 показов в месяц без выраженного тренда. Разовый провал декабря 2025 (595) сменился возвратом к 700–900 — это шум низкой базы, а не смена тренда. В Перми нет одного заметного апарт-проекта, который бы формировал спрос.
Спрос на апартаменты, 24 мес.
Показы Вордстата по запросам «апартаменты пермь», «купить апартаменты».
Кликните по серии — она останется одна на графике
Июль 2024 — июнь 2026, Пермский край.
Что это значит для стратегии
Апартаменты в Перми — фоновый сегмент менее 1%, не приоритет для отдельной кампании. Держатся ровно (~10 тыс. запросов в год, +1,5% в последнем квартале), пока обычные квартиры растут на +17,6%. В крае нет одного заметного апарт-проекта, который бы формировал спрос, — отдельной категорийной кампании «купить апартаменты» в Директе создавать не нужно. Продвигать апарт-проект брендово имеет смысл, только если он есть в портфеле застройщика.
Сроки сдачи
Почти весь спрос — на ближайший срок сдачи
Из запросов, где указан срок, 89% приходятся на готовое жильё и сдачу в 2026 году. Дальние сроки (2027–2028) — около 11%, рынок не готов ждать долго. С ноября 2025 запрос «новостройки 2026» обогнал «сданные» — для покупателя сдача в этом году равна готовому.
Точные запросы по состоянию объекта
Купить сданную квартиру1 256
Купить квартиру в строящемся доме1 265
Точные узкие формулировки — небольшие и почти равные объёмы. Покупатели чаще формулируют запрос через год сдачи, чем через состояние объекта.
Распределение по году сдачи (12 мес., 5 запросов на группу)
Сданные новостройки (5 запросов)
1 82034,2%
сданные новостройки + купить готовую + готовая квартира пермь + готовые от застройщика + новые готовые
Новостройки 2026 (5 запросов)
2 93455,1%
новостройки 2026 + жк сдача 2026 + сдача 2026 + квартира сдача 2026 + дом сдача 2026
Новостройки 2027 (5 запросов)
4338,1%
сдача 2027 + новостройки 2027 + квартира/дом/жк сдача 2027
Новостройки 2028+ (5 запросов)
1422,7%
сдача 2028 + новостройки 2028 + квартира/дом/жк сдача 2028
Помесячная динамика 4 групп по сроку сдачи
Кликните по серии — она останется одна на графике
Логарифмическая шкала: разброс между сериями большой — линейная сжала бы 2028+ в пустоту. Январь 2026 — максимум «новостройки 2026» (402 показа). После Нового года запрос «новостройки 2026» стал «текущим годом» — спрос перетёк на него, и с ноября 2025 он обогнал «сданные».
«Сданные» — 5 запросов
1 82034,2%
сданные новостройки957
купить готовую квартиру623
готовые квартиры от застройщика152
новые готовые квартиры88
готовая квартира пермь0
Главный запрос — «сданные новостройки» (957) и «купить готовую квартиру» (623). Узкие формулировки со словом «Пермь» дали 0 — покупатель ищет готовое без гео-привязки.
«2026» — 5 запросов
2 93455,1%
новостройки 20262 752
жк сдача 2026182
сдача 2026 (узкий)0
квартира сдача 2026 (узкий)0
дом сдача 2026 (узкий)0
Главный запрос группы — «новостройки 2026» (2 752), почти весь объём кластера. Остальные узкие формулировки дали ~0. Доля группы — 55,1%.
«2027» — 5 запросов
4338,1%
новостройки 2027335
жк сдача 202798
сдача 20270
квартира сдача 20270
дом сдача 20270
Главный запрос — «новостройки 2027» (335). «Жк сдача 2027» уже работает (98) — покупатели начали формулировать год +1.
«2028+» — 5 запросов
1422,7%
новостройки 2028118
жк сдача 202824
сдача 20280
квартира сдача 20280
дом сдача 20280
Малый объём (142). «Новостройки 2028» несёт почти весь кластер (118). Это терпеливый сегмент — инвесторы и семьи в ожидании.
Спрос против предложения каталога
128 активных ЖК Я.Недвижимости × 12 мес. поискового спросаСравниваем долю спроса на готовое и строящееся жильё с долей в каталоге активных ЖК Перми. Дельта > 0 — доля спроса выше доли в каталоге; дельта < 0 — предложение шире спроса. Это сопоставление структурное (доля с долей), реального баланса продаж мы не знаем.
Готовое
🔥 Перегретый сегментСпрос (поиск)49,8%
Предложение (каталог)19,5% · 25 ЖК
Дельта спрос − предложение: +30,3 пп
Доля спроса на готовое (49,8%) заметно выше доли готовых ЖК в каталоге (19,5%) — в 2,55×. Выглядит как недообслуженная ниша «купить сданную квартиру».
Строящееся
🧊 Структурный перекосСпрос (поиск)50,2%
Предложение (каталог)80,5% · 103 ЖК
Дельта спрос − предложение: -30,3 пп
80,5% каталога — стройка, но спрос на раннюю стадию лишь 50,2%. Застройщики выводят котлован быстрее, чем формируется спрос на него.
Что это значит для стратегии
Для покупателя «сдача в 2026» — то же, что готовое жильё. Из запросов, где указан срок, 89% — на готовое или сдачу в этом году. Рекламная воронка должна показывать оба сегмента параллельно. При этом спрос на готовое заметно шире, чем доля готовых ЖК в каталоге (49,8% спроса против 19,5% предложения) — это выглядит как недообслуженная ниша.
Комнатность и отделка
Главная пара — однушки и двушки, студии растут
Однушки и двушки дают 68% спроса по комнатности. Студии — единственный растущий сегмент (+12% за год). «С отделкой» — 68% отделочных запросов, но в последнем квартале спрос на неё снизился, а растёт только евроремонт.
Комнатность (12 мес.)
1к · 38,2%
78 233-10,4%
РФ: -10,7%
2к · 30%
61 559-7,4%
РФ: -7,6%
Студия · 17,8%
36 457+11,9%
РФ: +5,7%
3к · 11,5%
23 541-7,4%
РФ: -9,4%
4+к · 2,5%
5 074+9,1%
РФ: -5,9%
Тип сдачи (12 мес.)
С отделкой
4 681-17,0%67,6%
В последнем квартале — 279/мес.−28,5% к среднему за год
Без отделки
1 000+2,2%14,4%
В последнем квартале — 57/мес.−32% к среднему за год
Евроремонт
735+12,2%10,6%
В последнем квартале — 71,3/мес.+16,5% к среднему за год
Черновая
442+7,3%6,4%
В последнем квартале — 27,3/мес.−25,8% к среднему за год
White box
63+6,8%0,9%
В последнем квартале — 3/мес.−42,9% к среднему за год
За год «с отделкой» лидирует с долей 67,6%. В последнем квартале спрос на неё снизился на 28,5% относительно среднего за год. Единственный растущий формат отделки — евроремонт (+16,5% в последнем квартале). «White box» в Перми как категория почти не сформирован.
Спрос по комнатностям, помесячно
Спрос по комнатности устойчив: студии за год выросли на +12%, остальные комнатности слегка снизились.
Кликните по серии — она останется одна на графике
Абсолютные показы Вордстата по 5 комнатностям, июль 2024 → июнь 2026 (Пермский край).
Спрос по типам сдачи, помесячно
«С отделкой» снижается уже несколько месяцев, евроремонт — единственный растущий формат.
Кликните по серии — она останется одна на графике
Абсолютные показы Вордстата по 5 типам сдачи, июль 2024 → июнь 2026 (Пермский край).
Что произошло с «отделкой»
Спрос на отделку сжимается
За год «с отделкой» лидирует (67,6%), но в последнем квартале спрос на неё −28,5% к среднему за год, а год к году −17,0%. Сегмент насыщен и снижается, а не растёт.
Растёт только евроремонт
Единственный формат отделки в плюсе
Евроремонт прибавил +12,2% за год и +16,5% в последнем квартале. Остальные форматы (с отделкой, без отделки, черновая) в последнем квартале снижаются.
Ложный рост
«White box +7% за год» — шум низкой базы
Годовой рост +6,8% выглядит как тренд, но это шум: объём ~3–5 показов в месяц, в последнем квартале −42,9%. Как категория в Перми почти не сформирован — отдельная кампания не нужна.
Европланировки против классики
по комнатности«Евро» — это не отдельный тип жилья, а планировка с объединённой кухней-гостиной. Главное: евродвушка — 14,5% всех 2-комнатных запросов. Значимая ниша внутри двухкомнатного сегмента, вдвое выше, чем в среднем по сравнимым регионам, особенно у молодых семей.
1-комн0,6% — «евро»
Классика
1к
78 233
×
Евро
Еврооднушка
506
+26,2% год к году· в последнем квартале −14,6%
2-комн14,5% — «евро»
Классика
2к
61 559
×
Евро
Евродвушка
10 444
+8,3% год к году
3-комн7,5% — «евро»
Классика
3к
23 541
×
Евро
Евротрешка
1 900
-1,2% год к году
Спрос на евро-планировки, 24 мес.
Всего 12 850 показов за год, +7,4% к прошлому году — категория растёт умеренно, актуальный квартал ниже среднего.
Кликните по серии — она останется одна на графике
Июль 2024 — июнь 2026, Пермский край.
Ложный рост
«Еврооднушка +26% за год» — обманчивая цифра
Цифра выглядит как рост, но она — артефакт пика января 2026 (111 показов). В феврале — июне сегмент откатился к 32–43 показам в месяц, среднее по последнему кварталу −14,6% от годового. Это не растущий тренд.
Отдельную кампанию на «еврооднушку» запускать не стоит.
Что делать застройщику
Запускать кампании «купить евродвушку пермь» и «купить евротрешку пермь», если в портфеле есть компактные планировки. Главный посыл — «современная планировка с большой кухней-гостиной». Целевая аудитория — молодые семьи, попадает в семейную ипотеку.
Что это значит для стратегии
База — 1к и 2к, отделка перестаёт быть обязательной. Однушки и двушки дают 68% спроса по комнатности. Студии за год выросли (+12%) — единственный растущий сегмент. Спрос на «с отделкой» насыщен и снижается, растёт только евроремонт. 4+комнатные — фоновый сегмент, отдельная кампания не нужна. Что делать застройщику: основная воронка — «1к и 2к», студии как растущий вход; 1–2 проекта в портфеле стоит дать с опцией «евроремонт / без отделки». Дополнительно — евродвушка (14,5% двухкомнатного спроса) заслуживает отдельной кампании у молодых семей.
Классы жилья
Спрос голосует за престиж, а строят комфорт
Два источника приведены к одной системе из четырёх классов: эконом, комфорт, бизнес, премиум. Класс «элит» показан как премиум, «комфорт+» сведён в комфорт. Картина восстановлена через сверку поискового спроса по словам-классам и заявленного класса в каталоге Яндекс Недвижимости. Проверка по цене недоступна: каталог Перми собран без цен.
Поисковый спрос по 4 классам
Что ищут пользователи (12 мес.) — после удаления «Элит» и «Комфорт+»
Эконом
2187,9%
Комфорт
72026,1%
Бизнесосторожно
1 33448,3%
«бизнес-класс» широко используется как разговорный маркер качества — часть запросов не про сегмент бизнес-жилья, к доле относиться с осторожностью
Премиум
48817,7%
Что заявляют застройщики
Что объявляют застройщики (129 активных ЖК)
Эконом3,1% (4 ЖК)
Топ-3: Интэска-СТ (1), ГК Горизонт (1), Орсо групп (1)
Комфорт78,3% (101 ЖК)
Топ-3: ПЗСП (9), ГК ПМД (5), СтройПанельКомплект (5)
Бизнес15,5% (20 ЖК)
Топ-3: UDS (2), Ясно девелопмент (2), Развитие (2)
Премиум3,1% (4 ЖК)
Топ-3: ГК Альфа (2), ИНГРУПП (1), СЗ Пермская (1)
Проверка по цене
По ценам новостроек — недоступно
Каталог новостроек Перми в этом замере отдан без цен и площадей, поэтому пересчитать класс по фактической цене нельзя — заявленный класс остаётся маркетинговым позиционированием застройщика.
Внешний ценовой ориентир
165–178тыс ₽/м²
медиана новостроек Перми (4 независимых источника) — уровень комфорт-класса, согласуется с заявленным каталогом
Сверка двух источников
Спрос по словам-классам голосует за престиж, а строят комфорт. Узкие запросы про класс отдают «бизнесу» 48% и «премиуму» 18%, но в каталоге застройщики заявляют комфортом почти 8 из 10 ЖК, а бизнес — лишь 20 проектов из 129. Это расхождение языка запроса и реального предложения, а не завышение цен: слова «бизнес-класс» и «премиум» люди используют как разговорный маркер качества.
Эконом
+4,7 пп
спрос выше заявленного · запросов чуть больше заявленного, а активное предложение вымыто (10 → 4 ЖК)
Бизнес
+31,9 пп
спрос выше заявленного · запросов-ярлыков кратно больше 20 заявленных ЖК — разговорный маркер качества
Премиум
+17,3 пп
спрос выше заявленного · спрос на слово есть, заявленного предложения ярлыка в каталоге нет
Главный вывод
Рынок нового жилья Перми структурно комфортный — 78% активного каталога. «Бизнес-класс» в поиске (48% запросов о классе) — это разговорный маркер качества, а не спрос на бизнес-жильё: в каталоге бизнес заявлен лишь у 20 из 129 ЖК, а премиум-ярлыка нет вовсе. Заявленный эконом вымыт до 4 активных ЖК — при том, что запросов на эконом даже чуть больше заявленного предложения. Для рекламы это читается так: конкуренция сосредоточена в комфорте, а недорогой городской формат — узкая недозакрытая ниша.
Бюджет и формат оплаты
Бюджет покупателя целиком внутри семейной ипотеки
За год покупатели искали квартиры прежде всего до 3 и до 5 млн — вместе это 94% бюджетных запросов, ядро — до 3 млн. Порогов выше 7 млн в Перми в точной форме почти нет. Активный потолок ≤5 млн лежит ниже лимита семейной ипотеки (6 млн в регионах): бюджет покупателя вписан в льготную программу.
6 порогов бюджета · 12 мес.
Зелёная подсветка — верхняя граница активного бюджета «до 5 млн»| Порог | За 12 мес. | Доля | В среднем/мес. | Последний квартал | Изменение |
|---|---|---|---|---|---|
| До 3 млн | 1 031 | 56,6% | 85,9 | 88,3 | +2,8% |
| До 5 млн | 677 | 37,2% | 56,4 | 60,3 | +6,9% |
| До 7 млн | 112 | 6,2% | 9,3 | 17 | +82,8% |
| До 10 млн | 0 | 0% | 0 | 0 | 0% |
| До 15 млн | 0 | 0% | 0 | 0 | 0% |
| До 20 млн | 0 | 0% | 0 | 0 | 0% |
Всего по порогам бюджета — 1 820 показов за год. Пороги «до 10 / 15 / 20 млн» дают ноль запросов во всех месяцах — в Перми точный запрос по бюджету выше 7 млн практически отсутствует. Покупатели формулируют запрос базовым «квартира до X / купить квартиру до X»; варианты с городом, комнатностью или словом «новостройка» в связке с бюджетом почти не используются.
Главное движение
Активный бюджет — ≤5 млн (94% запросов)
Ядро — «до 3 млн» (57% бюджетной корзины), второй эшелон — «до 5 млн» (37%). Вместе это 94% всех бюджетных запросов; порогов выше 7 млн в точной форме почти нет. Все три ненулевых порога за год выросли — спрос смещается вверх по абсолюту, но структура «≤5 млн» держится.
Как это читать: активный потолок ≤5 млн лежит ниже лимита семейной ипотеки (6 млн в регионах). Весь измеримый бюджетный спрос помещается внутрь льготной программы — покупатель Перми мыслит бюджет тем, что финансирует субсидия.
Как это читать для рекламы
Точка совпадения — комфорт 1–2к до 5 млн под семейную ипотеку
Бюджет-ядро ≤5 млн совпадает с комфорт-доминантным предложением (комфорт ≈ 78% активного каталога). По данным видно, что главный товар — комфорт 1–2к до 5 млн, а главный инструмент оплаты — семейная ипотека.
- · Продукт ≤5 млн (комфорт 1–2к) — зона максимального совпадения спроса и предложения
- · Рассрочка от застройщика помогает при высокой ставке ЦБ — часть спроса перетекает в неё (за год запросов на рассрочку кратно больше)
- · Зона выше 7 млн (бизнес + премиум ≈ 19% каталога) не имеет бюджет-запросов — по данным это аспирационный слой, а не артикулированный спрос
Точных минимальных цен по классам в Перми в этом замере нет — каталог собран без цен. Размер возможного разрыва между потолком бюджета и ценой предложения на текущих данных не измеряется.
Уточнение: запросы по бюджету — это только ~5% от всех денежных запросов
Все запросы с бюджетом «квартира до X млн» — это 1 820 показов за год. Для сравнения, по другим срезам в Пермском крае:
ипотека квартира
75 242в 41 раз больше
новостройки
278 000в 153 раз больше
купить квартиру
1 342 000в 738 раз больше
Большинство покупателей ищут квартиру не через бюджет, а через комнатность, конкретный жилой комплекс, район или ипотечную программу. Эти бюджетные запросы полезны как сигнал тренда — «куда смещается активный потолок», но не как карта всего спроса.
Формат оплаты (12 мес.)
Ипотека+19,1%
75 242
Доля: 69,3%
В рассрочку+541,4%
30 768
Доля: 28,3%
За наличные+15,5%
2 636
Доля: 2,4%
Рассрочка — вторая опора оплаты
За год запросов на рассрочку стало кратно больше. Полугодовая разбивка показывает: был всплеск октября-ноября 2025 (акции застройщиков на фоне дорогой ипотеки), затем спрос нормализовался, но остался структурно выше уровня 2024 года.
июл-дек 2024
330/мес.
база — узкая категория
янв-июн 2025
470/мес.
ускорение
июл-дек 2025
3 373/мес.
всплеск окт-ноя 2025
янв-июн 2026
1 755/мес.
плато ×5,3 от базы
Уточнение: 30,8 тыс. показов за 12 мес. — общий замер по запросу «в рассрочку» в Пермском крае. 12-месячная доля рассрочки (28%) раздута всплеском конца 2025 года; в актуальном квартале распределение оплаты — ипотека ~80%, рассрочка ~17%, наличные ~3%. Тезис «рассрочка стала второй опорой оплаты» подтверждён, но её вес — около 17% плато, а не 28%.
Главный вывод
Ипотека — около 80%, рассрочка — около 17%, наличные — около 3% (актуальный квартал). Рынок Перми глубоко ипотечный; рассрочка от застройщика после всплеска конца 2025 года закрепилась как вторая опора оплаты (плато ~17%, выше уровня 2024-го). По данным видно, что при высокой ставке ЦБ часть спроса перетекает в рассрочку — это один из механизмов, которым покупатель дотягивает бюджет до цены. Для рекламы это означает: рассрочка в посадочной и креативах остаётся заметным аргументом.
География спроса
Пермь — главный центр, но не единственный
Пермский край — умеренный моноцентр. Пермь концентрирует 57,1% спроса; ещё около 43% живёт в крае — Березники, Соликамск, Чайковский и другие города со своим рынком. Внешний спрос на Пермь — 21,4% по 12 парным фразам с гео-маркером «пермь» в тексте. Главный паттерн: новостроечные и компактные форматы сильнее тянут внешних покупателей, узкие сегментные запросы — местный язык поиска.
Спрос по 4 городам края · переключение по фразам
5 фраз · Пермь 43–64% концентрации
Фраза · 12 мес.
«Купить квартиру»
103 893 показов в Башкортостане57 161 в Уфе
55%
концентрация в Уфе
Разбивка по городам
город + конкуренция · доля от региона
Пермь
Высокая
57 К55%
Березники
Средняя
5,3 К5,1%
Чайковский
Низкая
3,2 К3%
Соликамск
Низкая
3,0 К2,9%
Конкуренция и таргетинг
Высокая конкуренция: маркетплейсы + застройщики в выдачеУфа vs остальной регион
Уфа
57 161
Остальной регион
46 732
Базовая зонтичная фраза. Пермь держит 55,0% квартирных запросов края; остальное — Березники, Чайковский, Соликамск и другие города. Край многоцентровый: у вторичных городов свой рынок.
Концентрация Перми в крае
57,1%
средняя доля Перми в спросе края по 5 фразам
Новостройки · Пермь в крае
63,6%
Вторичка · Пермь в крае
62,9%
Купить квартиру · Пермь в крае
55,0%
Купить однушку · Пермь в крае
43,4%
Новостройки — самая столичная категория (63,6% в Перми): новое жильё строится в основном в столице региона, поэтому новостроечный оффер точнее с таргетом на Пермь. Но около 43% спроса края — вне города: Березники, Соликамск, Чайковский собраны отдельно, у них свои коды в Директе — их можно таргетировать локальными кампаниями.
Внешний спрос на Пермь
21,4%средняя доля
по 12 парным фразам с гео-маркером «пермь» в тексте. Внешний объём 77 625 показов из 362 651 общего объёма за 12 мес.
Топ по абс. объёму
- квартира в перми49 442
- купить квартиру пермь21 619
- новостройки пермь3 624
- купить студию пермь1 072
- квартира от застройщика пермь801
Топ по доле внешнего
- купить квартиру в новостройке пермь39,3%
- купить студию пермь35,4%
- квартира от застройщика пермь34,9%
- купить квартиру пермь27,4%
- новостройки пермь22,3%
Главные внешние каналы по объёму: «квартира в перми» (49 442 показа извне) и «купить квартиру пермь» (21 619). Сильнее всего внешних тянут новостроечные и компактные форматы: «купить квартиру в новостройке пермь» (39,3% доля внешнего), студии (35,4%), «от застройщика» (34,9%). Запрос «квартира в ипотеку» — самый местный.
Парный метод замера
Местный интерес = поиск «фразы без «пермь»» от жителей Перми. Местный не дописывает своё гео в запрос.
Внешний интерес = поиск «фразы со словом «пермь»» от всех пользователей России минус от жителей самой Перми. Иногородний добавляет «пермь», иначе поиск не поймёт, что он ищет именно Пермь.
Так москвичи, искавшие московские квартиры, не попадают во «внешний интерес к Перми».
Главный вывод
Гео-приоритет спроса: Пермь → города края → внешние регионы. Пермь держит 57% краевого спроса, но край многоцентровый — около 43% живёт в Березниках, Соликамске, Чайковском и других городах со своими кодами в Директе. Внешний спрос (около 21%) сильнее всего идёт на новостроечные и компактные форматы (новостройки, студии, «от застройщика»), тогда как узкие сегментные запросы про комнатность и отделку — это местный язык поиска.
Регион на карте России
Пермь ищут с Урала и из Прикамья
Пермский край — самый новостроечно-ориентированный из 9 сравниваемых: соотношение новостройки/вторичка = 1,18 — 1-е место среди всех, включая соседей и столицы. По абсолютному объёму спроса край, наоборот, 8-й из 9 — при том же населении ёмкость медиаплана меньше, чем у Уфы, Челябинска или Самары. Внешний спрос идёт прежде всего с Урала (Свердловская область, ХМАО) и из Москвы.
| Регион | Сумма 5 фраз / мес. | × Пермь | Нов. : втор. | Сигнал |
|---|---|---|---|---|
| Москва | 1 225 938 | ×8,57 | 0,93 | 🧊 вторичный |
| Санкт-Петербург | 511 454 | ×3,57 | 0,6 | 🧊 вторичный |
| Свердловская обл. | 344 993 | ×2,41 | 0,95 | 🧊 вторичный |
| Татарстан | 193 505 | ×1,35 | 0,79 | 🧊 вторичный |
| Самарская обл. | 191 748 | ×1,34 | 0,7 | 🧊 вторичный |
| Башкортостан | 182 623 | ×1,28 | 0,74 | 🧊 вторичный |
| Челябинская обл. | 175 030 | ×1,22 | 1,14 | 🚀 новостроечный |
| Пермский край · цель | 143 105 | ×1,00 | 1,18 | 🚀 новостроечный |
| Удмуртия | 81 561 | ×0,57 | 0,87 | 🧊 вторичный |
По объёму спроса Пермский край уступает всем сопоставимым миллионникам-соседям (Челябинск +22%, Уфа +28%, Самара +34%, Казань +35%) и опережает только Удмуртию. При этом по соотношению новостройки/вторичка 1,18 — 1-е место из 9: спрос на новостройки в Перми весит больше, чем у соседей.
Откуда ищут Пермь — внешний спрос на карте
Внешний пул: ~21,4% от полного спроса · парный замер по 12 фразам с гео «пермь»
Пермский край · цель
Север (вахта)
Москва · СПб
Соседи ПФО
Соседи УрФО
Как считается
Для каждого региона России — совокупный поисковый спрос по 20 фразам про квартиры и новостройки Перми (по субъектам РФ). Доли в таблице справа — это распределение между регионами-источниками, не доля внешнего от полного спроса. Исключены сам Пермский край и федеральные округа-агрегаты, чтобы избежать двойного счёта.Доля внешнего спроса на Пермь
парный замер · 12 фраз с гео «пермь»
~21,4%
от полного поискового спроса на квартиры и новостройки Перми — это извне региона.
Карта справа показывает, откуда именно приходит этот внешний спрос: Свердловская область, Москва, ХМАО-Югра, Удмуртия.
Как считаем (парный метод):для каждой фразы считаем местный интерес — «фраза без «пермь»» от жителей Перми (местный пишет запрос без своего гео), и внешний интерес — «фраза со словом «пермь»» от пользователей всей России минус от жителей самой Перми. Доля внешнего = внешний ÷ (местный + внешний). Так москвичи в Москве, искавшие московские квартиры, не попадают во «внешний интерес к Перми».
ТОП-9 внешних регионов% от внешнего пула
- 1Свердловская обл.Соседи УрФО29,3%
- 2Москва и областьМосква · СПб23%
- 3ХМАО-ЮграСевер · вахта11,1%
- 4УдмуртияСоседи ПФО9,5%
- 5Санкт-ПетербургМосква · СПб7,8%
- 6Челябинская обл.Соседи УрФО7,3%
- 7Кировская обл.Соседи ПФО4,6%
- 8Краснодарский крайПрочие4,4%
- 9ТатарстанСоседи ПФО3%
Группы приоритетов · по федеральным округам
Соседи Урала — Свердловская, Челябинская, ХМАО47,7%
Москва + Санкт-Петербург30,8%
Соседи ПФО — Удмуртия, Кировская, Татарстан17,1%
Прочие (Краснодарский край и др.)4,4%
Главный вывод
Свердловская область — главный внешний источник (около 30% внешнего пула). Устойчивый переток соседа-Урала вдоль оси Екатеринбург — Пермь, вдвое больше следующего источника. Далее Москва (инвест- и релокационный фон) и характерный для Прикамья пласт — ХМАО-Югра: из северного нефтегазового округа идёт покупка жилья «на возврат» в Пермь как ближайший крупный город. Гео-ядро — Пермь и край; внешний контур для гео-кампаний — Свердловская область, Москва, ХМАО.
Плотность каталога · 16 миллионников
Пермь — 3-я по плотности новостроек среди миллионников
Двумерная карта рынка: по горизонтали — ширина каталога (сколько жилых комплексов приходится на единицу спроса), по вертикали — глубина предложения (сколько квартир приходится на единицу спроса). Из 14 ранжируемых миллионников Пермь — 3-я по ширине и 7-я по глубине. Это рынок с большим числом проектов среднего размера: комплексов на спрос много, но квартир в каждом умеренно. Сравнение со столицами — для масштаба, вне ранга.
Плотность проектов3 / 14
8,81
жилых комплексов на единицу спроса · ведущий ранг
Глубина предложения7 / 14
0,70
квартир на единицу спроса
Внешний спрос
19%
рынок преимущественно локальный
Квартир на один ЖКсредний размер
79
медиана миллионников ≈ 80
Карта затоваренностиснапшот 2026-06-05 · 16 городов
Пермь · цель
Перегрет
Много мелких ЖК
Мало крупных ЖК
Дефицит
· размер точки = глубинаКак считается
Спрос = внутренний (широкая корзина запросов в гео) + внешний (гео-запросы «новостройки <город>» по России). Ширина = жилые комплексы ÷ спрос (×1000), глубина = квартиры ÷ спрос. Крест — медианы 14 ранжируемых городов (ширина 7,41 · глубина 0,64). Снапшот дрейфует (объявления меняются ежедневно), фиксируем метод, не значения. Доля внешнего спроса здесь (19%) измерена иначе, чем в разделе выше (21%); оба замера дают около 20% — рынок Перми умеренно-локальный, близко к медиане миллионников.Четыре типа рынка
Перегрет Пермь здесь
и проектов много, и квартир в них много
Новосиб.УфаПермьКазань
Много мелких ЖК
каталог широкий, но квартир в каждом мало
ВоронежВолгогр.Челяб.
Мало крупных ЖК
проектов мало, но они заливают рынок квартирами
ЕкбРостовКраснодар
Дефицит
рынок продавца — предложения не хватает
Краснояр.СамараОмскН.Новгор.
Внешний спрос → ставки
Выше 25% — предложение работает на иногородних, локальная реклама недооценивает спрос (Краснодар и Воронеж 30%, Казань 27%). Ниже 15% — чисто местный рынок (Омск 11%). У Перми 19% — около медианы миллионников: рынок преимущественно местный, но внешний контур недооценивать не стоит.
| # | Город | ЗапросовWordstat | ЖК | Квартир | Ширина каталога · ранг ↓ | Глубина | Кв/ЖК | Внеш. | Профиль рынка |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Новосибирск | 23 925 | 247 | 21 120 | 10,32 | 0,88 | 86 | 22% | Перегрет — и вширь, и вглубь |
| 2 | Уфа | 13 610 | 131 | 16 878 | 9,63 | 1,24 | 129 | 19% | Перегрет — проектов и квартир много |
| 3 | Пермь · цель | 15 996 | 141 | 11 185 | 8,81 | 0,70 | 79 | 19% | Много ЖК среднего размера |
| 4 | Воронеж | 16 255 | 142 | 8 978 | 8,74 | 0,55 | 63 | 30% | Много мелких ЖК, внешний спрос ↑ |
| 5 | Казань | 15 230 | 129 | 15 453 | 8,47 | 1,01 | 120 | 27% | Глубокое предложение |
| 6 | Волгоград | 12 597 | 95 | 4 739 | 7,54 | 0,38 | 50 | 18% | Мелкие ЖК, баланс |
| 7 | Челябинск | 11 584 | 87 | 3 957 | 7,51 | 0,34 | 45 | 15% | Мелкие ЖК, локальный |
| 8 | Екатеринбург | 36 238 | 265 | 33 599 | 7,31 | 0,93 | 127 | 21% | Много крупных ЖК |
| 9 | Красноярск | 13 201 | 94 | 7 723 | 7,12 | 0,59 | 82 | 22% | Баланс |
| 10 | Ростов-на-Дону | 18 401 | 127 | 32 050 | 6,90 | 1,74 | 252 | 17% | Мало крупных ЖК — заливают квартирами |
| 11 | Самара | 13 229 | 87 | 3 977 | 6,58 | 0,30 | 46 | 20% | Дефицит, мелкие ЖК |
| 12 | Омск | 9 985 | 51 | 1 110 | 5,11 | 0,11 | 22 | 11% | Дефицит — минимум предложения |
| 13 | Нижний Новгород | 22 724 | 112 | 6 450 | 4,93 | 0,28 | 58 | 17% | Дефицит / рынок продавца |
| 14 | Краснодар | 24 308 | 112 | 43 588 | 4,61 | 1,79 | 389 | 30% | Мало крупных ЖК, внешний спрос ↑↑ |
| ref | Москва · вне ранга | 254 340 | 768 | 72 541 | 3,02 | 0,29 | 94 | 21% | Эталон масштаба |
| ref | Санкт-Петербург · вне ранга | 84 711 | 437 | 42 986 | 5,16 | 0,51 | 98 | 13% | Эталон масштаба |
Ранг — по ширине каталога (ЖК устойчивее, чем число объявлений). Медианы 14 ранжируемых: ширина 7,41 · глубина 0,64. Сигнал: 🔴 плотный (выше 1,2× медианы) · 🟡 норма · 🟢 дефицит (ниже 0,8×). Количество ЖК и квартир — по данным Яндекс Недвижимости, спрос — Яндекс Wordstat. Москва и Санкт-Петербург — вне ранга, как эталон масштаба.
Главный вывод
Пермь — 3-я из 14 по числу проектов на спрос (ширина 8,81, вплотную к порогу плотного рынка, за Новосибирском и Уфой), но проекты среднего размера (79 квартир на ЖК ≈ медиана) и глубина умеренная (7/14). При внешнем спросе около 19% рынок преимущественно местный. Много проектов при небольшом абсолютном спросе означает, что комплексы конкурируют за внимание покупателя — здесь работает не наращивание охвата, а отстройка: чёткое УТП проекта и системная работа с возражениями. Поэтому в архитектуре Директа приоритет — дифференциация по продукту, а не борьба за объём трафика.
Методология и ключи сборакак считали ширину, глубину и спрос
1 · СпросЯндекс Wordstat, показов/мес
Запросов = внутренний спрос + внешний. Внутренний — суммарный охват по корзине широких фраз в гео центра региона. Внешний — те же фразы с приставкой города, замеренные по всей России за вычетом показов внутри самого города (так москвичи, ищущие московские квартиры, не попадают во «внешний спрос на Пермь»). Доля внешнего = внешний ÷ итог.
Внутренний спрос · корзина фраз
новостройкиновостройкакупить квартиру в новостройкеквартира от застройщикаквартира в новостройкеВнешний спрос · те же фразы с городом
новостройки {город}купить квартиру в новостройке {город}квартира от застройщика {город}Замер: вся Россия минус сам город.
2 · Предложениекаталог Яндекс Недвижимости
Количество ЖК и количество квартир — по данным каталога Яндекс Недвижимости (realty.yandex.ru):
- Количество ЖК — число со счётчика «Показать N новостроек» на странице каталога новостроек города.
- Количество квартир — число квартир в новостройках с той же страницы.
- Сбор — с проверкой, что открылась карточка нужного города (защита от подмены на регион по умолчанию).
3 · Как считаются показатели
Ширина каталога
ЖК ÷ Запросов × 1000
сколько проектов на единицу спроса
Глубина
Квартир ÷ Запросов
сколько квартир на единицу спроса
Кв/ЖК
Квартир ÷ ЖК
средний размер комплекса
Снапшот 2026-06-05. Число квартир-объявлений меняется ежедневно, счётчик ЖК устойчивее. Ранг строим по ширине каталога (ЖК), как по более стабильной метрике. Для аудита старше 3–4 недель данные пересобираем. Москва и Санкт-Петербург — вне ранга, как эталон масштаба.
Сезонность · 60 мес.
У каждого сегмента — свой пик и провал
Сезонность собрана на пятилетней истории (60 месяцев) по 20 поисковым запросам. Самый надёжный пик — январь: подтверждён 4 года подряд по всем зонтичным запросам. Самый устойчивый провал — май-июнь. Усреднять сезонность нельзя: студия, двушка и однушка пикуют в разные месяцы.
⚠️ Реальная сезонность против разовых событийкак отделяем устойчивый паттерн от шоков
Пятилетняя история (60 месяцев) позволяет отделить настоящую годовую сезонность от разовых шоков и регуляторного фона. Метод простой: 12-месячное скользящее среднее показывает общий тренд, отношение факта к тренду даёт сезонный индекс месяца, а разброс этого индекса между годами показывает, насколько паттерн устойчив. Чем меньше разброс — тем надёжнее повторится в следующем году.
- · ★ разброс меньше 10% — устойчивая сезонность, повторяется все годы. Самый сильный паттерн зонтичных запросов — январский пик (разброс 5–8% по «купить квартиру»).
- · ✓ разброс 10–15% — стабильная сезонность с небольшой вариативностью между годами (студия, отделка, комнатность).
- · · разброс 15–30% — частичная сезонность, нужна перекрёстная проверка с регуляторным фоном (март, октябрь-ноябрь).
- · ⚠ разброс больше 30% — нестабильный паттерн или внешний фактор: семейная ипотека (около 29%) и рассрочка (около 34%) — регуляторно-зависимый и новый канал. Эти ряды реагируют на события, а не на календарь.
Разовые события, которые видны в пятилетней истории, но не являются сезонностью: февраль-март 2022 — ключевая ставка 20% (это подсвечивает мартовский пик по ипотечным запросам), а октябрьские заседания ЦБ 2023–2024 накладываются на осеннее окно. Эти события исключены из устойчивого паттерна, но помечены в календаре как контекст.
пик · индекс >1,10
повышен · 1,00–1,10
средний · ~1,00
провал · <0,90
средние индексы за 60 мес., 1,00 = средний месяцЗонтичные запросы
Купить квартиру · Новостройки · Купить квартиру в новостройке
60 мес.3 главных запроса рынка — средние индексы за 60 мес.
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Купить квартиру★ разброс 6%
сред. 111 820/мес
1.12
1.03
1.09
0.95
0.88
0.87
0.98
1.06
0.98
1.08
1.06
0.89
Новостройки✓ разброс 10%
сред. 23 176/мес
1.15
1.07
1.09
0.93
0.86
0.85
0.94
1.01
0.97
1.07
1.11
0.95
Купить квартиру в новостройке✓ разброс 14%
сред. 2 040/мес
1.17
1.06
1.11
0.86
0.85
0.81
0.95
1.10
1.09
1.06
1.08
0.86
«Купить квартиру» — самый устойчивый паттерн (разброс между годами около 6%): январский пик +12%, май-июнь провал −12..−13%, осеннее окно окт-ноя +6..+8%. «Новостройки» пикуют в январе (+15%) и ноябре (+11%), провал май-июнь (−14..−15%). «Купить квартиру в новостройке» — самый острый январь (+17%), провал июнь (−19%); фраза узкая и более волатильная (разброс между годами около 14%).
Комнатность — у каждой свой пик
Купить однушку · купить двушку · купить студию
60 мес.3 главных формата — пики приходятся на разные месяцы
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Купить однушку✓ разброс 12%
сред. 626/мес
1.06
1.02
1.08
1.00
0.95
0.99
1.00
1.03
0.89
1.06
1.11
0.81
Купить двушку✓ разброс 14%
сред. 621/мес
1.05
1.12
1.10
0.84
0.82
0.88
1.05
1.05
1.05
1.22
1.01
0.83
Купить студию★ разброс 9%
сред. 3 038/мес
1.13
1.01
1.00
0.90
0.86
0.86
1.03
1.15
0.98
1.14
1.09
0.86
Усреднять сезонность по комнатностям нельзя
- Студия — главный пик в августе (+15%) и вторичный в октябре (+14%); разброс между годами около 9% — устойчивый паттерн. Логика: студент к сентябрю + инвестор в межсезонье
- Двушка — пик в октябре (+22%, семейное осеннее планирование под переезд/учебный год) и раннем феврале-марте; провал май и декабрь
- Однушка — пик в ноябре (+11%) с резким провалом в декабре (−19%); вторичные подъёмы — январь и март
Отделка
Квартира с отделкой · квартира черновая
60 мес.2 главных запроса по типу сдачи — средние индексы за 60 мес.
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Квартира с отделкой✓ разброс 13%
сред. 390/мес
1.10
1.03
1.16
0.84
0.84
0.86
0.96
1.11
0.95
1.12
1.11
0.91
Квартира черновая отделка⚠ разброс 32%
сред. 37/мес
1.22
0.98
1.21
0.57
1.07
0.84
0.83
0.93
0.97
1.13
1.16
1.08
«С отделкой» — три пика в году: март (+16%), август (+11%), октябрь-ноябрь (+11..+12%); провал май-июнь. «Черновая отделка» — очень малый объём (около 37 запросов/мес), разброс между годами 25–38% — ряд шумный и для медиапланирования непригоден, приведён как контрольный.
Финансовые программы
Семейная ипотека · квартира в рассрочку
60 мес.2 ключевых способа оплаты — индексы за 60 мес.
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Семейная ипотека· разброс 29%
сред. 16 222/мес
1.06
0.94
1.33
1.07
0.90
0.91
1.05
0.94
0.88
1.08
0.94
0.90
Квартира в рассрочку⚠ разброс 34%
сред. 2 564/мес
1.30
1.05
1.09
0.76
0.58
0.66
0.87
0.89
0.76
1.22
1.87
0.94
⚠ Рассрочка — не сезонность, а новый канал×1,87
Ноябрь дал почти вдвое больше среднего (×1,87), но разброс между годами около 78% — это акции застройщиков перед новым годом, а не повторяющаяся сезонность спроса. Категория «рассрочка от застройщика» массово появилась только в 2023–2024 годах: история короткая, паттерн ещё не сформировался, реагирует на ставку ЦБ и промо-циклы.
⚠ Семейная ипотека: тоже не сезонность. Разброс между годами около 29%, мартовский пик (×1,33) частично — тень разового скачка ставки ЦБ февраля 2022 года, а не календарь. Ряд регуляторно-зависимый: реагировать на программные решения, а не на месяц.
Календарь Директа: что в фокусе по месяцам
5-летняя устойчивость · 60 мес.Эффект и устойчивость каждого месяца рассчитаны на пятилетней истории: сезонный индекс к скользящему тренду + разброс между годами. Чем меньше разброс — тем надёжнее паттерн повторяется. Разовые внешние эффекты (скачок ставки 2022 года, осенние заседания ЦБ) помечены индикатором отдельно.
🥇 Самый устойчивый пик
Январь
+9..+17% по зонтичным запросам, «квартира в ипотеку» ×1,27. Разброс между годами 5–8% — подтверждён 4 года подряд, самый надёжный слой рынка. Пост-новогоднее планирование крупной покупки; фон ставки ЦБ в январе, наоборот, проседает.
🍂 Осеннее окно
Октябрь–Ноябрь
Индекс ×1,13: двушка в октябре +22% (семейное осеннее планирование), однушка и новостройки в ноябре +11%. Оговорка: октябрь совпадает с осенними заседаниями ЦБ, часть подъёма может быть реакцией на ставку.
❄️ Фундамент сезонности
Май–Июнь
−14..−16%, самый глубокий провал года — проседают 11 из 14 запросов. Повтор 4 года подряд, а регуляторный фон в это время движется противоположно. Это фундамент сезонности: майские праздники и летний отпускной спад.
Температура спроса по месяцам
пикростсреднеепровалвнешний фактор
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Январь
+13%разброс 12%Высокая
Зонтичные запросы и «квартира в ипотеку» (×1,27) идут вверх — паттерн повторяется 4 года подряд, самый надёжный слой рынка
↓ Запросы про ставку ЦБ в январе проседают — Центробанк в январе не заседает, повестка тише
Февраль
+6%разброс 12%Высокая
Ранний подъём двушки и трёшки, зонтичные держат уровень
↓ Трёшка волатильна (малый объём) — резких бюджетов на неё лучше избегать
Мартвнешн.
+15%разброс 15%Средняя
Семейная ипотека (×1,33), «с отделкой» (+16%), трёшка (+40%) — весенний финансовый цикл
Мартовский пик частично — тень разового скачка ставки ЦБ февраля 2022 года, а не календарь. Усиливать бюджет здесь стоит только при реальном решении ЦБ по программам
Апрель
−11%разброс 12%Высокая
Начало весеннего охлаждения — устойчивый минус по основным запросам
↓ Рассрочка и трёшка проседают глубже
Май
−16%разброс 16%Очень высокая
Самый глубокий провал года — проседают 11 из 14 запросов. Повтор 4 года, фон движется противоположно
↓ Рассрочка −42%, трёшка −33% — глубже всех
Июнь
−14%разброс 13%Очень высокая
Провал продолжается — фундамент сезонности, повтор 4 года
↓ «Купить квартиру в новостройке» и ипотечные запросы глубже среднего
Июль
−5%разброс 13%Высокая
Восстановление зонтичных и студии — рестарт кампаний
Август
+1…+15%разброс 9–15%Высокая
Пик студии (+15%, повтор 4 года) — инвест/студенческий заход перед учебным годом; зонтичные восстанавливаются
Сентябрь
−5%разброс 13%Базовый
Смешанный месяц у годового среднего на большинстве запросов
↓ Семейная ипотека проседает (−12%) — агрессивно её не разгонять
Октябрьвнешн.
+13%разброс 15%Средняя
Пик двушки (×1,22) + зонтичные + отделка — осеннее семейное планирование
Октябрь совпадает с осенними заседаниями ЦБ (2023, 2024) — часть подъёма может быть реакцией на ставку. Держим как окно с оговоркой
Ноябрьвнешн.
+13%разброс 17%Средняя
Однушка (+11%) и новостройки (+11%) на подъёме; предновогоднее окно
Ноябрьский всплеск рассрочки (×1,87) — акции застройщиков перед новым годом, не календарная сезонность спроса (разброс между годами около 78%)
Декабрь
−10%разброс 13%Высокая
Устойчивый спад — предновогодняя пауза в решениях. Однушка резко вниз (×0,81)
Зонтичный ряд «Новостройки» — общая температура рынка
Сводная картина 60-месячного спроса на новостройки: январь и ноябрь пики (×1,15 и ×1,11), май-июнь провал (×0,85). Разброс между годами около 10% — паттерн устойчив.
Новостройки в Пермском крае
60 мес.средние индексы за 60 мес.
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Новостройки в Пермском крае✓ разброс 10%
сред. 23 176/мес
1.15
1.07
1.09
0.93
0.86
0.85
0.94
1.01
0.97
1.07
1.11
0.95
Самые устойчивые окна года: январь пик, май-июнь провал
По пятилетней истории устойчивы независимо от макро-фона два паттерна: январский пик (разброс между годами 5–8% по «купить квартиру», эффект +9..+17%, «квартира в ипотеку» ×1,27) и май-июньский провал (эффект −14..−16%, проседают 11 из 14 запросов, фон движется противоположно). Осеннее окно октябрь-ноябрь (×1,13) тоже стабильно, но октябрь совпадает с заседаниями ЦБ — держим с оговоркой. Декабрьский спад −10% устойчив. Что показывают данные: в мае-июне спрос устойчиво ниже на 14–16%, в январе — выше; это повторяется каждый год. Сегментные нюансы (не усреднять): студия пикует в августе (+15%), двушка — в октябре (+22%), однушка — в ноябре (+11%) с провалом в декабре.
Что НЕ сезонность: семейная ипотека (разброс около 29%, мартовский пик — тень скачка ставки 2022 года) и рассрочка (разброс около 78% на ноябрьском всплеске) — регуляторно-зависимый ряд и промо-цикл застройщиков. Их пики привязаны к событиям (решения ЦБ, старт/отмена программ, акции), а не к календарю.
Что НЕ сезонность: семейная ипотека (разброс около 29%, мартовский пик — тень скачка ставки 2022 года) и рассрочка (разброс около 78% на ноябрьском всплеске) — регуляторно-зависимый ряд и промо-цикл застройщиков. Их пики привязаны к событиям (решения ЦБ, старт/отмена программ, акции), а не к календарю.
Ипотека и ставка ЦБ
Семейная ипотека — главная программа, спрос откликается на снижение ставки
Связь ставки ЦБ и спроса на ипотеку в Перми умеренная и с задержкой около квартала: спрос оживает после снижения ставки, а не в ожидании заседания. Семейная ипотека — главная программа края: 195 тыс. запросов в год, две трети всего ипотечного спроса и в 6 раз больше следующей программы.
мар-2022
111 514ставка 20%
Постфевральский шок — пик 53-месячного ряда
авг-2024
75 690ставка 18%
Подъём ставки к пику цикла
май-2025
61 180ставка 21%
Удержание 21% — спрос на минимуме ряда
окт-2025
96 844ставка 17%
Ставку снижают — спрос оживает
янв-2026
98 941ставка 16%
Реакция на снижение до 16%
июн-2026
79 367ставка 14.5%
Текущая ставка 14,5%
9 ипотечных программ (12 мес.)
Семейнаялидер
194 665+21,5%
Главная программа края — две трети всего ипотечного спроса, ×6 к следующей
Сельскаяпадает
32 436-51,4%
Условия ужесточились, для крупного города не релевантна
Господдержка / льготнаяпадает
22 736-39,6%
Массовая льготная отменена с 07/2024 — как аргумент не работает
Военнаярост
11 473+21,4%
Пермь — часть Приволжско-Уральского округа
ITпадает
9 913-33,0%
Условия ужесточены, узкий сегмент
От застройщика (субсидированная)рост
9 360+16,7%
Застройщики активнее предлагают, темп роста замедляется
Рефинансированиерост
8 691+56,2%
Самый быстрый рост — старые кредиты пересчитывают под новую ставку
С маткапиталомрост
1 689+51,3%
Демографический сигнал, малая база
Траншеваярост
1 564+20,0%
Нишевый инструмент, растёт
Семейная ипотека: что произошло после 1 марта 2024
Гипотеза: после ужесточения условий спрос упадёт. На деле спрос за следующий год утроился (+186%) и продолжил расти: семейная ипотека стала единственным массовым льготным каналом для новостроек.
мар 2023 — фев 2024 (база, до ужесточения)
45 573
мар 2024 — фев 2025 (после ужесточения)
130 467
июл 2025 — июн 2026 (последние 12 мес.)
194 665
Рост продолжается, но темп замедляется
Год к году, 12 мес.
+21,5%
Год к году, 6 мес.
+11,0%
Год к году, 3 мес.
+8,2%
Семейная ипотека выросла за год на +21,5%, но темпы снижаются (12 → 6 → 3 месяца: +21,5% → +11,0% → +8,2%). Программа остаётся несущей, кампании по ней актуальны — без ожидания взрывного роста.
Главный вывод
Семейная ипотека — несущая программа края (две трети ипотечного спроса, +21,5% за год), рассрочка — вспомогательный рычаг. Связь ставки и спроса умеренная и с задержкой около квартала: предзаседательного всплеска в Перми нет — спрос оживает после снижения ставки, а не перед заседанием ЦБ. Поэтому рекламные окна логично привязывать к факту решения ЦБ, а не к дате заседания.
Намерения покупателей
Почти 60% запросов — «купить»: рынок готов к сделке
Распределение спроса Пермского края по функциональным группам. Финансовые запросы (ипотека, рассрочка) занимают 32,8% — это рекордная для сопоставимых регионов доля: рынок сильно ипотеко-ведомый. Брендовый поиск — всего 0,6%: имена ЖК и застройщиков ищут редко, брендовая ниша почти свободна.
Транзакционные («купить»)
59,6%3,1 М/мес.
Готовый к сделке рынок — конверсионные форматы важнее обучающих
Финансовые (ипотека, рассрочка)
32,8%1,7 М/мес.
Ведущая особенность Перми: рекордная для сопоставимых регионов ипотечная доля
Гео-привязанные (Пермь, районы)
7%372 К/мес.
Ядро спроса в Перми, точечно — по районам и растущим пригородам
Брендовые (имена ЖК)
0,6%29 К/мес.
Брендовый поиск почти свободен — имя ЖК можно закрепить за собой первым ходом
Главный вывод
Главная кампания — транзакционные фразы («купить», 60%). Финансовые запросы (33%) — отдельная воронка вокруг семейной ипотеки, рассрочки и калькулятора ставки: это ведущая особенность Перми. Брендовый поиск почти свободен (0,6%) — имя вашего ЖК можно закрепить за собой в поиске первым ходом. Гео-запросы (7%) концентрируются в Перми и точечно по районам и растущим пригородам.
Бренды
Кто строит, что ищут и где рынок перегружен предложением
Топ застройщиков и топ-25 жилых комплексов Перми по парному поисковому замеру (отдельно местный и внешний спрос) + сравнение спроса и предложения по 4 классам жилья: где сегмент перегружен предложением, где наоборот свободная ниша.
Слой 1 · Застройщики (чистый брендовый спрос)
13 застройщиков; замер по чистым формам брендаМетод: для каждого бренда взяты чистые поисковые формы — «<бренд> застройщик», «<бренд> жк», «<бренд> квартиры», официальный сайт, за вычетом пересечений и чужих значений слова (ягода, река, железная дорога, камень и т.п.). Это даёт прямую количественную оценку. Колонка «портфель классов» — строго по полю «класс» из каталога Яндекс Недвижимости, без реклассификации по цене.
| # | Застройщик | Брендовый спрос / мес. | Метод | ЖК | Портфель классов (Я.Недв) | Заметка |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Брусника · лидеруточнено | 711 | «брусника застройщик» (без ягоды) | 2 | комфорт | Федерал из Екатеринбурга, заходит в Пермь (ЖК «Юность»). Сильный корпоративный бренд при небольшом местном портфеле. |
| 2 | Мегаполис | 602 | чистые формы бренда | 6 | 4 комфорт + 1 комфорт+ + 1 бизнес | Локальный мультибренд масс-маркета (Утро, Моменты, Дом на Советской) с высоким совокупным брендовым объёмом по именам ЖК. |
| 3 | ГК «Железно»уточнено | 586 | «застройщик железно» (без ж/д) | 2 | 1 комфорт + 1 комфорт+ | Федерал из Кирова (Камаполис, Пятый элемент). Сильный корпоративный бренд. |
| 4 | ГК «ПМД»уточнено | 523 | чистые формы бренда | 6 | 5 комфорт + 1 бизнес | Локальный, крупный объём стройки. Уточнено по риск-карте: перенос сроков сдачи 12,2% (данные ЕРЗ). |
| 5 | ГК «Оникс»уточнено | 486 | «оникс застройщик» (без камня) | 5 | 3 комфорт + 1 комфорт+ + 1 бизнес | Локальный (Мир, Романтик, Аксиома). Перенос сроков сдачи 8,5% (данные ЕРЗ). |
| 6 | СГ «Развитие»уточнено | 479 | «развитие застройщик» (без общего слова) | 5 | 3 комфорт + 2 бизнес | Локальный (ПРАЙМ, Гравитация, Восход). Комфорт и бизнес. |
| 7 | ПЗСП | 427 | чистые формы бренда | 10 | 9 комфорт + 1 бизнес | Крупнейший по объёму стройки — 314 тыс. м², но лишь 7-й по брендовому спросу — панельный конвейер, спрос идёт через имена ЖК (Красное яблоко, Патриот). |
| 8 | ГК «Альфа» | 175 | чистые формы бренда | 5 | комфорт + элитный | Локальный, верхний сегмент (Кама, Строганов, Петропавловский). |
| 9 | ИНГРУПП | 160 | чистые формы бренда | 9 | 2 комфорт + 5 комфорт+ + 1 бизнес + 1 элитный | Единственный полноспектровый застройщик (комфорт → комфорт+ → бизнес → элитный: ПОРТА21, ВЕНТО, Манеры). |
| 10 | Талан | 118 | чистые формы бренда | 1 | комфорт | Федерал из Ижевска (Городские кварталы Талан). |
| 11 | Группа «Дипломат» | 117 | чистые формы бренда | 3 | 1 комфорт + 2 бизнес | Локальный (Достоевского 16, Дом Учителя). Комфорт и бизнес. |
| 12 | ГК «Горизонт» | 105 | чистые формы бренда | 2 | комфорт | Локальный (Латте). |
| 13 | СЗ «Федерация» | 98 | чистые формы бренда | 2 | 2 комфорт | Федерал из Удмуртии (Ветлан, Собрание). |
Минус-фразы для Директа: имена ЖК — обычные слова
Погода (ЖК)— метеосводка «погода» — забирает почти весь общий объём
Мир (ЖК)— общеупотребительное слово «мир» (world / peace)
Утро (ЖК)— общеупотребительное слово «утро»
Кама (ЖК)— река Кама и одноимённые товары
Патриот (ЖК)— автомобиль УАЗ «Патриот», парк «Патриот»
Новая Пермь (ЖК)— пересекается с общим гео-запросом про город Пермь
Железно / Оникс— застройщики — «железная дорога» и камень «оникс» соответственно
Слой 2 · Жилые комплексы (топ-25 по брендовому спросу)
Как считаем брендовый интерес
Для каждого ЖК — два независимых замера. Местный интерес = чистые формы бренда от жителей Пермского края: «жк <название>», «<название> квартиры», «<название> купить квартиру», официальный сайт, за вычетом пересечений и чужих значений слова. Внешний интерес = поиск «жк <название> пермь» от жителей других регионов — это узкая форма, то есть нижняя оценка внешнего. Сумма даёт общий брендовый объём, а доля внешнего показывает, насколько ЖК интересен иногородним покупателям.
Замер собран по полному активному каталогу (129 ЖК). Многие имена в Перми — обычные слова (Погода, Мир, Утро, Кама): у них внешний интерес частично раздут нецелевым трафиком (метеосводка, товары), поэтому доля внешнего по таким именам — верхняя граница, а в Директе они требуют минус-фраз.
| # | ЖК | Застройщик | Класс Я.Недв | Срок сдачи | Местный | Внешний | Всего · 12 мес. | % внешн. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Погода ⚠️ | Девелопмент-Юг | комфорт | Строится + есть сданные | 2 815 | 954 | 3 769 | 25,3% |
| 2 | Мир ⚠️ | ГК «Оникс» | комфорт | Строится + есть сданные | 1 036 | 548 | 1 584 | 34,6% |
| 3 | Причал | Унистрой | комфорт | Строится + есть сданные | 970 | 457 | 1 427 | 32% |
| 4 | Новая Пермь ⚠️внешн. интерес | СЗ «Интэска-СТ» | эконом | Строится + есть сданные | 671 | 520 | 1 191 | 43,7% |
| 5 | Утро ⚠️ | Мегаполис | комфорт | Строится | 873 | 269 | 1 142 | 23,6% |
| 6 | Патриот ⚠️ | ПЗСП | комфорт | Строится + есть сданные | 826 | 303 | 1 129 | 26,8% |
| 7 | Медовыйвнешн. интерес | СтройПанельКомплект | комфорт | Строится + есть сданные | 700 | 423 | 1 123 | 37,7% |
| 8 | Красное яблоко | ПЗСП | комфорт | Строится + есть сданные | 655 | 286 | 941 | 30,4% |
| 9 | Моменты | Мегаполис | комфорт+ | Строится | 698 | 223 | 921 | 24,2% |
| 10 | Романтик | ГК «Оникс» | комфорт+ | Строится | 759 | 152 | 911 | 16,7% |
| 11 | Андроновский | Мегаполис | комфорт | Строится | 610 | 233 | 843 | 27,6% |
| 12 | Манеры | ИНГРУПП | премиум | Строится | 502 | 132 | 634 | 20,8% |
| 13 | Пятый элемент | ГК «Железно» | комфорт+ | Строится | 459 | 173 | 632 | 27,4% |
| 14 | МОСТ ⚠️ | СЗ «СК Дом-Строй» | комфорт | Строится | 462 | 119 | 581 | 20,5% |
| 15 | Ветлан | СЗ «Федерация» | комфорт | Строится | 459 | 121 | 580 | 20,9% |
| 16 | Эволюция | ГК «ПМД» | бизнес | Строится + есть сданные | 345 | 192 | 537 | 35,8% |
| 17 | Камаполис | ГК «Железно» | комфорт | Строится + есть сданные | 343 | 189 | 532 | 35,5% |
| 18 | Грёнхольм | Ярус групп | комфорт | Строится | 429 | 68 | 497 | 13,7% |
| 19 | Кама ⚠️ | ГК «Альфа» | премиум | Строится | 354 | 124 | 478 | 25,9% |
| 20 | Свобода ⚠️ | ГК «ПМД» | комфорт | Строится | 360 | 107 | 467 | 22,9% |
| 21 | Аксиома | ГК «Оникс» | комфорт | Строится | 345 | 121 | 466 | 26% |
| 22 | Гравитация | СГ «Развитие» | комфорт | Строится | 314 | 134 | 448 | 29,9% |
| 23 | Ньютон | UDS | комфорт | Сдан (студии проданы) | 327 | 76 | 403 | 18,9% |
| 24 | СПУТНИК | СЗ «ЖК Спутник» | комфорт | Строится | 299 | 98 | 397 | 24,7% |
| 25 | ПРАЙМ | СГ «Развитие» | бизнес | Строится + есть сданные | 324 | 50 | 374 | 13,4% |
⚠️ — имя ЖК совпадает с обычным словом или названием (Погода = метеосводка, Мир = world, Утро = morning, Кама = река, Патриот = авто/парк, МОСТ = bridge, Свобода, «Новая Пермь» пересекается с гео-запросом про город). Поиск не отличает их от бренда, в Директе нужны минус-фразы.
Подсветка % внешнего: «Новая Пермь» 43,7% и «Медовый» 37,7% — главные кандидаты для гео-таргетинга на иногородних покупателей.
Сверка двух замеров: брендовый и сегментный
Доля внешнего интереса по именам ЖК высокая (в среднем около четверти по топ-25), но по нарицательным именам она частично раздута нецелевым трафиком (Погода = метеосводка, Мир = world). По широким сегментным фразам про новостройки Перми внешний интерес — около 15%. Это подтверждает, что рынок Перми преимущественно локальный, а высокий внешний процент по отдельным именам — сигнал именно для гео-таргетинга (плюс поправка на нецелевой трафик обычных слов).
Слой 3 · Спрос и предложение по классам жилья
Сравнение долей в спросе (что ищут покупатели по классовым запросам) и в предложении (сколько таких ЖК на рынке). Метрика «показов на каждый ЖК» — индикатор конкуренции внутри сегмента: чем меньше, тем больше ЖК делят одну и ту же аудиторию. Классовые запросы в Перми — тонкий слой (реальный массовый спрос латентен в общих «купить квартиру»), поэтому опорный сигнал — структура предложения.
Эконом
Дефицит в городеСпрос7,8%
Предложение3,1%
Конкуренция
классовых запросов на каждый ЖК в год
55
Всего 4 активных эконом-ЖК в городе — остальные ушли в пригороды и заморозку. Спрос выше предложения; на явных «до 3 млн» конкуренции за внимание почти нет — ниша входа.
Комфорт
Перенасыщен — плотный сегментСпрос25,6%
Предложение69,8%
Конкуренция
классовых запросов на каждый ЖК в год
8
90 ЖК в одном классе — самый плотный сегмент рынка. Без отстройки брендом, локацией и УТП борьба за долю покупателя тяжёлая.
Бизнес
Спрос-ярлык завышенСпрос47,4%
Предложение15,5%
Конкуренция
классовых запросов на каждый ЖК в год
67
Высокая доля запросов «бизнес-класс» — разговорный маркер качества, а не реальный сделочный спрос на бизнес-жильё (бюджет-потолок ≤5 млн это опровергает). Реальных бизнес-ЖК 20, федералы их наращивают — верхний сегмент близок к затовариванию.
Премиум
Узкая нишаСпрос17,3%
Предложение3,1%
Конкуренция
классовых запросов на каждый ЖК в год
122
Запросы по слову «премиум» есть, но заявленного премиум-предложения в каталоге нет — верхний сегмент представлен 4 ЖК премиум-класса. Точечная ниша.
Главный вывод
Комфорт перенасыщен (90 ЖК, 74% каталога — самый конкурентный сегмент). Городской эконом — дефицит (4 активных ЖК, остальные ушли в пригороды и заморозку). Спрос по слову «бизнес-класс» раздут разговорным употреблением — реального сделочного дефицита бизнес-класса нет, а 20 бизнес-ЖК федералов близки к затовариванию. Лидер по брендовому спросу застройщика — Брусника (711 запросов/мес., федерал из Екатеринбурга). Топ-3 ЖК по брендовому объёму — «Погода» (3 769), «Мир» (1 584), «Причал» (1 427). Главные кандидаты для гео-таргетинга на иногородних: «Новая Пермь» (43,7% внешнего интереса) и «Медовый» (37,7%).
Маркетплейсы и срез выдачи
Авито удерживает 84%, а агрегаторы в целом теряют аудиторию
Пять платформ-агрегаторов суммарно дают около 381 тыс. показов за 12 месяцев в Пермском крае. Авито — 84,1% объёма (сумма всех его запросов) и слегка снижается (−2,4% год к году); ЦИАН падает сильнее (−21%), ДомКлик −14%. Растут только Яндекс Недвижимость (+27%) и Дом.РФ (+57%) — но это пока доли процента. Рынок Перми маркетплейс-опосредованный, поэтому задача застройщика — перехватывать агрегаторную семантику в прямом поиске.
Сгруппировано по платформам — сумма по каждой. Нажмите «+», чтобы раскрыть разбивку по типам запросов.
Платформа
12 мес., край
Год к году
Доля
Авито3 запроса320 836-2,4%84,1%
квартиры
293 668
-2,5%
77,0%
вторичка
24 574
-2,0%
6,4%
новостройки
2 594
+4,7%
0,7%
ЦИАН3 запроса31 624-20,9%8,3%
квартиры
28 148
-20,8%
7,4%
вторичка
2 745
-24,0%
0,7%
новостройки
731
-13,4%
0,2%
ДомКлик2 запроса14 238-13,9%3,7%
квартиры
13 632
-14,6%
3,6%
новостройки
606
+1,0%
0,2%
Яндекс Недвижимость3 запроса13 534+27,2%3,5%
общий бренд
12 219
+22,6%
3,2%
квартиры
1 275
+69,3%
0,3%
новостройки
40
+81,8%
0,0%
Дом.РФ· квартиры1 183+56,9%0,3%
Минусуем в кампаниях застройщика
Навигационные запросы-агрегаторы: «авито квартиры», «циан», «домклик». Человек ищет площадку, а не ваш ЖК — реклама на них сливает бюджет в чужую воронку.
НЕ минусуем
Яндекс Недвижимость (+27%) и Дом.РФ (+57%) — единственные растущие площадки. За их аудиторией можно охотиться, пока они на подъёме.
Оценочная карта рекламной выдачи
Полный замер выдачи заблокирован защитой Яндекса от автозамеров. По косвенной оценке (маркетплейсы + брендовые объёмы): на высокочастотных запросах («купить квартиру», «новостройки») — высокая конкуренция (Авито, ЦИАН, ДомКлик и 3–5 застройщиков). На среднечастотных («купить однушку», «с отделкой», «до 5 млн») — средняя. На низкочастотных («район + комнатность», «бренд + район») — низкая, 0–1 рекламодатель.
Главный вывод
Авито доминирует, но рынок Перми — маркетплейс-опосредованный, и это рекламная возможность. Поисковый спрос на крупные агрегаторы снижается (ЦИАН −21%, ДомКлик −14%, Авито −2,4%), тогда как прямой поиск новостроек и застройщиков продолжает расти (см. раздел новостройки против вторички). Для застройщика это значит две вещи. Первое: агрегаторные запросы («авито квартиры пермь», «циан пермь») в Директе минусуем — это навигация на чужую площадку, а не спрос на ваш ЖК. Второе: защита имён ваших ЖК не менее важна. В Перми имена ЖК — часто обычные слова (Погода, Мир, Утро), и агрегаторы перехватывают их сильнее, чем застройщики контролируют напрямую, — без брендовой защиты («жк погода пермь», «жк мир пермь») агрегатор забирает клиента на финальном шаге.
Стратегия
Архитектура Яндекс Директа: что запускать и где не конкурировать
Свод ключевых выводов отчёта в рабочую структуру Яндекс Директа для застройщика МКД в Перми: поисковые кампании, ниши с растущим спросом, минус-карта, сезонный график бюджета. Не медиаплан, а архитектура: каждая кампания вытекает из конкретной точки данных в этом отчёте.
A · Поисковые кампании — приоритеты
| № | Кампания | Запросы (примеры) | Регион | Приор. |
|---|---|---|---|---|
| A1 | Студия / 1к комфорт новостройка | купить студию пермь, купить 1 комнатную квартиру, квартира студия | Пермь | 🥇 |
| A2 | Гео-первичка | новостройки пермь, квартира от застройщика пермь, купить квартиру в новостройке пермь | Пермь | 🥇 |
| A3 | Семейная ипотека | семейная ипотека пермь, купить квартиру семейная ипотека, квартира в ипотеку пермь | Пермь и край | 🥇 |
| A4 | Купить квартиру Пермь (ядро) | купить квартиру пермь, купить 2 комнатную квартиру пермь | Пермь | 🥇 |
| A5 | Готовое / сданное (дефицит-ниша) | купить сданную квартиру, купить готовую квартиру, сданные новостройки | Пермь | 🥈 |
| A6 | Внешняя гео-первичка | новостройки пермь, купить квартиру в перми | Свердловская обл., Москва, ХМАО | 🥇 |
| A7 | Брендовая защита (имена ЖК) | жк погода / мир / причал пермь · цены · отзывы | Россия | 🥇 |
F · Ниши с растущим спросом и недозакрытым предложением
Готовое / сданное жильё
объём ~2 200+42%
Спрос на готовое вдвое с половиной выше предложения — недообслуженный дефицит-сегмент «ключи сразу»
Евродвушка (категорийная)
объём 10 444+8%
Растущая ниша планировок — вдвое объёмнее, чем в эталонном регионе; термин желателен в объявлениях
Городской эконом до 3 млн
объём ~1 000растёт
Дефицит предложения в городе — эконом-ЖК ушли в пригороды и заморозку, спрос недозакрыт
Комфорт+ (отстройка вверх)
объём малыйрастёт
Растущая ниша отстройки над массовым комфортом (ИНГРУПП, Железно, Оникс)
Брендовые имена ЖК (защита)
объём 3 769—
Брендовый поиск почти свободен — закрепить имя ЖК за собой первым ходом дёшево
E · Категорийная минус-карта (исключить из МКД-кампаний)
Маркетплейсы
авито, циан, домклик, m2, этажи
Загородка (не наш сегмент)
коттедж, таунхаус, дача, дом, участок, ИЖС
Информационный шум
отзывы, ремонт, дизайн, планировка, своими руками
Классы — совпадения с обычными словами
«бизнес-класс» -авиа -авто · «премиум» -подписка -товар · «элит» -бренд
Имена ЖК — обычные слова и топонимы
погода -метео · мир -world · утро -morning · кама -река · новая пермь -город · причал -фестиваль
Имена ЖК и застройщиков — нарицательные
патриот -уаз -парк · железно -жд · оникс -камень · развитие -общее
D · Сезонный график бюджета 2026
Январь +13% · март +15% · октябрь +13% · ноябрь +13% (пик рассрочки ×1,9) · май −16% и июнь −14% — снижать · окна вокруг ставки ЦБ привязывать к факту снижения, а не к дате заседания: предзаседательного всплеска в Перми нет, спрос реагирует уже после решения.
Это не прогноз лидов и не медиаплан, а оценка рекламного потенциала категории. Возможности реализуются только при подкатегорийной архитектуре кампаний, дифференциации посадочных под намерение и аккуратной работе с минус-словами, именами-совпадениями и сезонностью.
Портфель и спрос
Где открываться — матрица четырёх классов
Позиционирование четырёх классов жилья на двух осях: спрос (Вордстат) × предложение (количество ЖК в каталоге Яндекс Недвижимости). На пересечении — рекомендация для конкретного класса.
Эконом
Свободная нишаСпрос
7,8%
Предложение
3,1%
4 ЖК · по55классовых запросов в год
В городе всего 4 активных эконом-ЖК — остальные ушли в пригороды и заморозку. Спрос выше предложения; на явных «купить квартиру до 3 млн» конкуренции за внимание почти нет — ниша входа.
Комфорт
ЗатоваренСпрос
25,6%
Предложение
69,8%
90 ЖК · по8классовых запросов в год
90 ЖК в одном классе (74% каталога) конкурируют за одну аудиторию. Без отстройки через УТП (двор без машин, школа в шаговой доступности, рассрочка) борьба за внимание покупателя тяжёлая. Самый конкурентный сегмент.
Бизнес
Спрос-ярлык завышенСпрос
47,4%
Предложение
15,5%
20 ЖК · по67классовых запросов в год
Высокая доля запросов «бизнес-класс» — разговорный маркер качества, а не реальный сделочный спрос (бюджет-потолок ≤5 млн это опровергает). Реальных бизнес-ЖК 20, федералы их наращивают — верхний сегмент близок к затовариванию.
Премиум
НишевыйСпрос
17,3%
Предложение
3,1%
4 ЖК · по122классовых запросов в год
Запросы по слову «премиум» есть, но заявленного премиум-предложения в каталоге нет — верхний сегмент представлен 4 ЖК премиум-класса. Узкая ниша; результат даёт точность таргетинга, а не размер бюджета.
Три приоритета, к которым сходятся данные
по данным: сроки сдачи, бюджет и оплата, ипотека, бренды01
Окно спроса — «готовая квартира»
Запросы: купить сданную квартиру, купить готовую квартиру, сданные новостройки. Спрос на готовое жильё почти половина рынка по срокам сдачи (49,8%) при лишь 19,5% предложения в каталоге — дефицит вдвое с половиной. Окно для застройщиков с готовыми остатками или ЖК, выходящими «под ключ» в ближайшие месяцы.
Источник: Сроки сдачи · Спрос против предложения
02
Семейная ипотека — главный рекламный аргумент
195 тыс. запросов за 12 мес., две трети всей ипотечной воронки, +21,5% год к году, в 6× больше следующей программы. Рассрочка работает как альтернатива под ставку ЦБ. Массовая льготная (отменена с июля 2024) как аргумент не работает — из креативов уходит.
Источник: Ипотечные программы · Формат оплаты
03
Комфорт-сегмент — исход решает отстройка
90 ЖК (74% каталога) конкурируют за одну и ту же аудиторию. Без конкретного УТП (школа в шаговой доступности, двор без машин, рассрочка от застройщика, сдача в срок) борьба за внимание покупателя тяжёлая, а конверсия — ниже.
Источник: Квадрант спроса и предложения
Аудит Директа
Аудит рекламы для застройщика МКД в Пермском крае
Разберём ваш аккаунт Яндекс Директа в логике этого отчёта: главная воронка по новостройкам, отдельные кампании на семейную ипотеку и рассрочку, гео-таргетинг по городам области, кампании на готовое жильё и защита бренда. Покажем, где сгорает бюджет и где есть точки роста.
Что почитать дальше
Яндекс Директ для застройщика
Архитектура кампаний под МКД-сегмент: главная воронка + семейная ипотека + рассрочка.
ПерейтиАналитика как услуга
Категорийные аудиты с разбором каталога, фильтром омонимов и квадрантом «спрос против предложения» по сегментам.
ПерейтиПодход к работе
Операционная философия — от данных к выводам, без выдумок и без копипасты.
ПерейтиАналитика МКД по регионам
Параллельные категорийные аудиты рынка новостроек по другим регионам России — для сравнения с Пермским краем.
Перейти