Как выстроили лидогенерацию для ЖК комфорт-класса в Уфе: Директ, посадочные и Telegram под готовое жильё
Кейс продвижения уже сданного жилого комплекса, где задачей было объяснить ценность готового дома и удержать поток обращений в конкурентном рынке. 2025 год.
Целевых обращений
1 100+
Средняя стоимость обращения
5 917 ₽
Пиковый CTR на поиске
18,5%
Реализованный рекламный бюджет
7 млн ₽+
Контекст проекта
Жилой комплекс комфорт-класса в Уфе. Дом уже сдан, квартиры готовы к заселению. На первый взгляд — хорошая стартовая позиция: покупатель может увидеть реальный двор, зайти в подъезд, оценить отделку. Без рисков недостроя, без ожидания сдачи.
Но на практике готовое жильё оказывается в жёстком конкурентном поле. Рядом — объекты на стадии строительства, которые предлагают квартиры по более низкой цене. Часть аудитории привыкла к логике «купить на этапе котлована — значит сэкономить». В этой рамке готовый дом выглядит дороже, даже если за ценой стоят реальные преимущества.
Рынок недвижимости в 2025 году оставался напряжённым. Покупатели внимательнее относились к условиям сделки, дольше принимали решения, чаще сравнивали варианты. В этих условиях задача заключалась в двух вещах одновременно: обеспечивать стабильный поток целевых обращений и помогать аудитории увидеть, почему покупка готового жилья — это рациональный и обоснованный выбор.
С чем работали
Задача застройщика: обеспечить устойчивый поток целевых обращений на квартиры в уже сданном доме. Звучит прямолинейно — но несколько факторов делали эту задачу существенно сложнее, чем стандартная лидогенерация в недвижимости.
Цена выше, чем у строящихся объектов
Готовое жильё объективно дороже «долёвки». Для части аудитории это сразу становилось барьером: зачем платить больше, если можно купить квартиру в строящемся доме и подождать. Разницу в цене нужно было не просто объяснять, а показывать — через логику продукта и аргументацию ценности.
Аудитория сравнивает сценарии, а не квадратные метры
Покупатель выбирает не между двумя одинаковыми квартирами, а между двумя моделями покупки: купить сейчас и переехать — или купить дешевле и ждать. Решение зависит не только от цены, но и от отношения к риску, срокам и уровню определённости.
Холодный трафик требовал содержательного контакта
Стандартная связка «объявление → короткая посадочная → форма заявки» работала для горячего спроса. Но значительная часть аудитории ещё не была готова оставлять заявку — ей нужно было больше информации и более длинная аргументация.
Рынок нестабилен — бюджет нельзя тратить по инерции
Спрос на недвижимость менялся волнами. В периоды ослабления интереса было важно не прожигать бюджет механически, а адаптировать систему: тестировать новые связки, менять акценты, перераспределять ресурсы.
Что было сделано
Работа строилась поэтапно: от переупаковки ценности продукта — к запуску performance-системы и подключению дополнительных каналов.
Переупаковка ценности готового жилья
Прежде чем запускать рекламу, нужно было сформулировать, что именно мы продвигаем. Готовое жильё — это конкретный набор преимуществ: быстрый переезд, прозрачная сделка, отсутствие рисков недостроя, возможность увидеть дом и двор до покупки. Эти аргументы легли в основу всей коммуникации — от текстов объявлений до содержания посадочных страниц.
Яндекс Директ
Основной performance-канал. Рекламные кампании были настроены с фокусом на точную работу с запросами и офферами. Задача — приводить целевые обращения и удерживать качество трафика в высококонкурентной нише недвижимости. Объявления тестировались по разным связкам: горячий спрос, околоцелевые запросы, работа с сезонными колебаниями.
Посадочные страницы, лонгриды и квиз
Для горячего спроса работал отдельный лендинг под ЖК, сфокусированный на локации, планировках, благоустройстве и условиях покупки. Для более холодного трафика были подготовлены лонгриды-статьи, которые использовались как полноценные посадочные страницы.
Активно работали с контентом для привлечения лидов. Статья про сравнение съёма и покупки квартиры ближе к сентябрю давала стабильный поток обращений — аргумент «квартиры готовы, переезд сразу» хорошо резонировал с аудиторией, которая уже устала снимать. Это было сопоставимо по эффективности с классической рекламной посадочной.
Всего в проекте работали: 1 лендинг, 2 лонгрида-статьи и квиз для подбора квартиры.
Telegram
Размещения в Telegram использовались через рекламную экосистему Яндекса. Этот канал позволял работать в более нативном и содержательном формате: не баннерный контакт, а спокойная аргументация, ближе к редакционному материалу. Telegram дополнял общую систему — усиливал охват и давал ещё одну точку входа для аудитории, которая лучше реагировала на спокойную, подробную подачу.
Гибкая оптимизация
На протяжении проекта команда регулярно анализировала, какие связки работают лучше по качеству обращений. В периоды снижения спроса бюджет не расходовался автоматически — вместо этого тестировались новые форматы, площадки и подходы. Задача была сохранить экономику и качество трафика, а не просто удержать объём.
Посадочные материалы
Каждый тип посадочной решал свою задачу внутри воронки: лендинг работал на горячий спрос, лонгриды снимали возражения, квиз вовлекал через интерактив.
Лендинг
Отдельный лендинг под рекламную кампанию — одна посадочная, сфокусированная на конкретном ЖК и его преимуществах.
ЖК Видинеевский
Акцент: локация, планировки, благоустройство и условия покупки
Лонгриды-статьи как посадочные
Статьи использовались как полноценные посадочные страницы для более холодного трафика. Они раскрывали логику покупки готового жилья и снимали возражения до контакта с отделом продаж.
Съём или покупка квартиры
ЛонгридСтатья-лонгрид, сравнивающая аренду и покупку готового жилья. Ближе к сентябрю давала стабильный поток лидов — аргумент «квартиры готовы, переезд сразу» работал для аудитории, которая уже устала снимать.
Преимущества готового жилья
ЛонгридРазвёрнутая аргументация ценности готового дома: определённость, прозрачная сделка, быстрый переезд. Снимала возражения до контакта с отделом продаж.
Квиз
Квиз для подбора квартиры вовлекал аудиторию через интерактивный формат и показывал хорошую стоимость квалифицированного лида.
Логика решения
В этом проекте каждый инструмент выполнял конкретную роль внутри общей системы.
Яндекс Директ
Обеспечивал performance-основу: целевой трафик по коммерческим запросам, связанным с покупкой квартир в Уфе. Это был главный источник обращений и главная точка входа аудитории в воронку.
Посадочные страницы и лонгриды
Работали на следующем шаге. Для горячего спроса хватало стандартной посадочной с оффером и формой. Но для более холодного трафика — людей, которые ещё сравнивают варианты и не готовы оставить заявку — нужна была более длинная и содержательная коммуникация. Лонгриды объясняли, почему готовое жильё стоит своих денег: определённость, быстрый переезд, отсутствие рисков. Это снимало возражения до контакта с отделом продаж.
Telegram
Дополнял систему как канал с более нативным форматом. Размещения через экосистему Яндекса позволяли выходить на аудиторию, которая не всегда реагировала на классические поисковые объявления, но была восприимчива к спокойной и аргументированной подаче.
Аналитика и оптимизация
Были не отдельным продуктом, а внутренним процессом управления. Команда отслеживала эффективность связок, перераспределяла бюджет между форматами и площадками, останавливала то, что не работало, и усиливала то, что давало результат. В периоды ослабления спроса это было особенно важно — именно управляемость системы позволяла сохранять стоимость обращения на приемлемом уровне.
Главная идея архитектуры: готовое жильё нельзя продвигать «в лоб». Более высокая цена требует более длинной и убедительной коммуникации. Поэтому система была выстроена так, чтобы каждый элемент — от объявления до лонгрида — последовательно помогал аудитории увидеть ценность продукта.
Результаты
За 2025 год
Целевых обращений
1 100+
Средняя стоимость обращения
5 917 ₽
Пиковый CTR на поиске
18,5%
Реализованный рекламный бюджет
7 млн ₽+
Более тысячи ста целевых обращений за период работы. Средняя стоимость обращения — 5 917 рублей, что для ниши недвижимости комфорт-класса в конкурентном региональном рынке — устойчивый и контролируемый показатель.
Пиковый CTR на поиске достигал 18,5% — это говорит о точности подбора запросов и релевантности объявлений: аудитория видела в рекламе ответ на свой запрос, а не случайное попадание.
Общий реализованный бюджет превысил 7 миллионов рублей. При таком объёме критически важно было удерживать экономику на протяжении всего проекта, а не только в моменты пикового спроса.
Telegram в цифрах
Размещения через Telegram-каналы показали более высокую долю квалифицированных обращений по сравнению с Директом в рамках того же проекта.
квалификация через телеграм-каналы
доля целевых обращений
54%
квалификация через Директ
в том же проекте
47%
разница в качестве квалификации
+7 п.п.
относительно выше, чем у Директа
~15%
Данные из того же проекта. Telegram работал как часть системы, а не как самостоятельный канал — результат раскрывался в сочетании с подготовленной аргументацией и продуманной посадкой.
Что стоит за цифрами
Цифры сами по себе — это сигналы. Важнее то, что за ними стоит.
Это кейс про более сложный продукт
Готовое жильё дороже строящихся аналогов. В этой ситуации стандартная рекламная связка «оффер — клик — заявка» работает ограниченно. Результат здесь держится на том, что коммуникация была собрана под реальную логику продукта: готовый дом — это определённость, безопасность и быстрый переезд. Эти аргументы были встроены в каждый элемент системы, от объявлений до лонгридов.
Контент работал как часть performance-системы
Лонгриды и статьи — это не контент ради контента. Они снимали возражения до контакта с отделом продаж и помогали пользователю перейти от «интересно» к «оставлю заявку». Статья про съём против покупки квартиры к сентябрю стала одной из самых эффективных посадочных по стоимости лида.
Telegram усиливал систему, а не заменял её
Размещения через экосистему Яндекса давали дополнительную точку контакта в более нативном формате. При этом доля квалифицированных обращений через Telegram оказалась выше, чем через Директ — 54% против 47%. Это подтверждает, что содержательный формат подачи работает лучше для аудитории, которая ещё принимает решение.
Гибкая оптимизация оказалась важнее механического масштаба
В периоды ослабления спроса команда не расходовала бюджет по инерции, а тестировала новые связки и перераспределяла ресурсы. Это позволяло удерживать стоимость обращения и качество трафика на протяжении всего проекта.
Главный вывод: в продвижении готового жилья результат определяется тем, насколько аккуратно реклама, посадочные и аргументация собраны под реальную логику продукта. Когда продукт сложнее, чем «квартира по низкой цене», системе нужно больше слоёв — и каждый из них должен работать осмысленно.
Границы кейса
- Результаты получены в конкретном проекте и не переносятся автоматически на любой объект.
- Данные о продажах, выручке и ROMI не раскрываются — выводы строятся на уровне обращений и стоимости лида.
- Telegram в этом кейсе — часть системы, а не самостоятельный «главный канал».
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
Если ваш продукт требует объяснения, а реклама работает как генератор кликов без содержательной посадки — начать стоит с разбора системы. Посмотрим, как устроена реклама, куда ведёт трафик, что происходит с обращениями и где теряется качество.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Посадочные страницы
- Логика входа в заявку
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
ЖК бизнес-класса в Уфе
Системная лидогенерация для застройщика бизнес-класса — другой ценовой сегмент, другая аудитория, схожая логика управления каналами.
ПодробнееСтеновые панели — федеральный уровень
2 703 целевых заявки для B2B-производителя. Работа с длинным циклом сделки, сегментация по регионам, ROAS до 1 400%.
ПодробнееОтопительное оборудование
1 005 целевых лидов для поставщика отопительного оборудования. CPA 1 174 ₽ при работе в конкурентной нише.
ПодробнееПроизводитель профнастила
Привлечение B2B-заказчиков для производственной компании — длинный цикл сделки, работа с качеством лидов и CRM.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и инструментов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных, аналитики и управления качеством.
Все услуги
Контекст, посадочные, аналитика, CRM и Telegram — в одном маркетинговом контуре.
ПерейтиНаш подход
Как мы выстраиваем работу от данных к результату.
ПерейтиЯндекс Директ
Основа performance-системы для проектов, где важен каждый рубль рекламного бюджета.
ПерейтиВсе кейсы
Разборы реальных проектов: контекст, ограничения, решения, результаты.
Перейти