Лидогенерация в сезонной нише отопительного оборудования: 1 005 заявок через Яндекс Директ

Клиент — поставщик отопительного оборудования, работающий в массовом B2C-сегменте. Продуктовая категория сезонная и предсказуемая по календарю: пик спроса приходится на осень и начало зимы, когда покупатели массово выбирают и устанавливают котлы, радиаторы и сопутствующее оборудование к отопительному сезону.

В пик сезона в Яндекс Директ в эту нишу приходит большой объём рекламодателей — производители, дилеры, маркетплейсы, региональные продавцы. Ставки в поисковом аукционе растут, стоимость клика по самым горячим запросам становится высокой, и при движении «в лоб» стоимость обращения быстро выходит за рамки комфортной экономики.

Задача стояла не «получить как можно больше лидов любой ценой», а масштабировать поток заявок, удержав целевые показатели в самый дорогой период года и сохранив качество входящего обращения для отдела продаж.

За период с сентября 2024 по январь 2025 года через Яндекс Директ было получено 1 005 целевых лидов при общем рекламном бюджете 1,18 млн ₽.

Средняя стоимость обращения за весь период — 1 174 ₽. Это показатель, рассчитанный по всему объёму лидов и охватывающий пик сезона, когда конкуренция в нише максимальна.

Минимальная стоимость лида на масштабе — 726 ₽. Этот уровень был достигнут не на маленькой выборке и не «на пробной кампании», а на работающем объёме после оптимизации связок и перераспределения бюджета.

Качественно — отдел продаж получал заявки с уже собранным через квиз контекстом: тип объекта, требуемая мощность, ориентиры по срокам и бюджету. Это сокращало цикл обработки и снижало долю обращений, которые невозможно квалифицировать.