Лидогенерация для производителя профнастила и кровельных материалов в Башкортостане
2 415 целевых заявок из Яндекс Директ за 10 месяцев. Продуктовая сегментация, отдельные посадочные, ежедневная аналитика — и управляемая экономика обращений даже в несезон.
Обращения
2 415
Средняя стоимость обращения
2 585 ₽
Минимальный CPA (январь)
1 066 ₽
Производитель кровельных и фасадных материалов в Башкортостане
Клиент — региональный завод, который производит и продаёт профнастил, евроштакетник, металлочерепицу, фальцевую кровлю и смежные материалы. Рынок — Республика Башкортостан и соседние регионы.
Ниша кровельных и фасадных материалов — сезонная и конкурентная. Спрос сильно зависит от времени года: весна и лето — пик, осень и зима — спад. Конкуренция в Яндекс Директ плотная: в аукционе участвуют десятки региональных производителей, дилеров и федеральных сетей.
Продуктовая линейка неоднородная. Заборы из евроштакетника и профнастила — один тип спроса и покупателя. Кровля — металлочерепица, фальц — другой. У этих направлений разная сезонность, разные цены, разные аргументы в пользу покупки и разная логика принятия решения.
Задача была не просто «получать заявки», а сделать это предсказуемо и с экономически вменяемой стоимостью обращения в нише, где бюджет легко начинает тратиться не туда.
С чем предстояло работать
Выраженная сезонность спроса
Весной и летом спрос на кровельные и фасадные материалы в разы выше, чем осенью и зимой. Это значит, что система, которая работает в мае, может стать убыточной в ноябре, если не перестраиваться.
Высокая конкуренция в Яндекс Директ
В аукционе — производители, дилеры, федеральные сети. Стоимость клика колеблется в зависимости от сезона и типа запроса, и без аккуратного управления бюджетом расход быстро выходит из-под контроля.
Несколько продуктовых направлений с разной экономикой
Заборы и кровля — разные продукты с разным циклом решения, разной средней стоимостью и разным поведением покупателя. Продвигать их одинаково — значит терять деньги на одном из направлений.
Один сайт и один оффер на всё — слабая стратегия
Общий сайт с общим каталогом не даёт менеджеру контекст заявки: непонятно, что именно нужно клиенту, какой объём, куда доставка. Менеджер тратит время на выяснение, а часть заявок теряется на этапе квалификации.
Несезон легко рушит экономику
Если в период спада просто оставить кампании работать «как есть» или, наоборот, поставить всё на паузу — теряется и эффективность, и накопленная оптимизация. Нужен управляемый подход.
Стартовая стоимость обращения — около 9 000 ₽
При такой цене заявки масштабирование невозможно: экономика проекта не выдерживает.
Что было сделано за 10 месяцев
Сегментация по продуктовым направлениям
Первый шаг — разобрать продуктовую линейку и выделить два маржинальных направления: заборы (профнастил, евроштакетник) и кровлю (металлочерепица, фальц). Под каждое направление были собраны отдельные рекламные кампании в Яндекс Директ с отдельными офферами и ключевыми запросами. Это позволило управлять бюджетом по каждому направлению независимо и не смешивать разные типы спроса в одном потоке.
Отдельные посадочные и квизы
Вместо того чтобы вести трафик на общий сайт с каталогом, для каждого направления были созданы отдельные посадочные страницы с короткими опросниками. Квиз собирал у пользователя ключевую информацию до отправки заявки: тип продукта, примерный объём, регион доставки. В результате менеджер получал заявку с контекстом — и мог быстрее и точнее обработать обращение.
Яндекс Директ как основной канал лидогенерации
Директ работал как единый канал привлечения, но не единым кабинетом «в целом», а по продуктовым связкам: отдельные кампании для заборов, отдельные — для кровли. Использовались и поисковые кампании, и РСЯ. Задача — стабильно получать целевые заявки по стоимости, которую выдерживает экономика проекта.
Ежедневная аналитика в DataLens
Был собран дашборд, который показывал ежедневную картину: по каким креативам идут заявки, какие аудитории работают, какие площадки РСЯ приносят результат, а какие сливают бюджет, какие поисковые запросы реально конвертируются. Это позволяло не ждать «конца месяца», а реагировать в течение дня — отключать слабые связки, усиливать сильные, менять ставки.
Управление в несезон
Осенью и зимой реклама не ставилась на паузу автоматически. Команда балансировала между направлениями, тестировала новые офферы и следила за аукционом. Часть конкурентов в этот период выключается — и при грамотном управлении именно несезон может дать лучшие показатели стоимости обращения.
Посадочные материалы
Под каждое продуктовое направление — свой лендинг с коротким квизом. Квиз собирал контекст заявки до отправки: тип продукта, объём, регион доставки — и передавал менеджеру уже квалифицированное обращение.
Лендинги под направления
Три разных посадочных — каждая сфокусирована на своём сценарии покупки.
Кровля (B2C)
Акцент: частные застройщики — профнастил, металлочерепица, фальц
Заборы
Акцент: евроштакетник и профнастил для участка
Рулонная сталь (B2B)
Акцент: оптовые поставки, объёмы, сертификаты
Квизы по направлениям
Под каждое направление — свой квиз с отдельным оффером. Два варианта по кровле с разными акцентами и один по заборам. Каждый собирает контекст заявки до отправки: тип продукта, объём, регион — менеджер получает готовое обращение.
Кровля — толщина металла
КвизОффер с акцентом на толщину и качество покрытия: квиз собирает тип кровли, площадь и регион доставки.
Кровля — зимняя акция
КвизСезонный оффер «купи зимой — забери летом»: отдельная связка для привлечения заявок в несезон.
Заборы
КвизКвиз под направление заборов из профнастила и евроштакетника: тип, длина, высота.
Логика решения
Вся система строилась на одном принципе: у разных продуктов — разный маршрут привлечения.
Заборы и кровля — не взаимозаменяемые направления. У них разная сезонность, разные запросы, разные аргументы для покупателя. Покупатель забора из евроштакетника и покупатель фальцевой кровли — разные люди с разным бюджетом и разным горизонтом решения. Вести их по одному маршруту — значит терять деньги или на одном, или на обоих направлениях.
Поэтому каждое направление получило свой контур:
Рекламная кампания
Отдельные ключевые запросы, отдельные объявления, отдельный бюджет. Это позволяло видеть экономику каждого направления и перераспределять ресурс без потери управляемости.
Посадочная / квиз
Отдельный входной сценарий, который собирает у пользователя именно ту информацию, которая нужна менеджеру: тип продукта, объём, локация доставки. Это сокращало цикл обработки заявки и снижало долю нецелевых обращений.
Аналитика
Ежедневный мониторинг в DataLens по каждой связке «кампания → посадочная → заявка» давал возможность видеть, что работает и что нужно менять — не раз в месяц, а каждый день.
Связка работала как замкнутый цикл: данные → решение → корректировка → данные. Именно эта оперативность позволяла удерживать эффективность и в высокий сезон, и в период спада.
Результаты за 10 месяцев
Целевые заявки
2 415
Средняя стоимость обращения
2 585 ₽
Минимальный CPA (январь 2026)
1 066 ₽
Рекламный бюджет
6,2 млн ₽
За период с апреля 2025 по январь 2026 года через Яндекс Директ было получено 2 415 целевых заявок при среднем рекламном бюджете около 620 000 ₽ в месяц.
Средняя стоимость обращения за весь период составила 2 585 ₽ — при том, что на старте проекта этот показатель был около 9 000 ₽.
Минимальная стоимость обращения была достигнута в январе 2026 года — 1 066 ₽. Это несезонный месяц, когда часть конкурентов приостанавливает рекламу. Именно в этот период, при грамотном управлении кампаниями, экономика оказалась наиболее выгодной.
Что стоит за цифрами
Главный результат кейса — не 2 415 заявок сами по себе. Важнее то, как эти заявки были получены и какой уровень управляемости был достигнут в процессе.
Сегментация определила экономику
Разделение на заборы и кровлю позволило точнее управлять бюджетом по каждому направлению. Без этого разделения часть денег неизбежно уходила бы на менее маржинальные связки, а общая стоимость обращения оставалась бы выше.
Посадочные и квизы улучшили качество входящего обращения
Менеджеры стали получать заявки с контекстом: что нужно, в каком объёме, куда доставка. Это сокращало цикл обработки и снижало долю заявок, которые невозможно квалифицировать.
Ежедневная аналитика позволяла быстрее реагировать
Решения о перераспределении бюджета, отключении площадок РСЯ, корректировке ставок принимались по актуальным данным, а не по итогам месяца. Это критично в нише, где стоимость клика меняется в зависимости от сезона и конкуренции.
Сильный результат в несезон — важный сигнал
Минимальный CPA в январе показывает, что проект управлялся, а не работал по инерции. Зимой часть рекламодателей уходит из аукциона, и при правильном подходе именно этот период даёт лучшие условия для привлечения — если система к этому готова.
Стоимость обращения снизилась с ~9 000 ₽ на старте до 2 585 ₽ в среднем за 10 месяцев. Это результат не одного удачного решения, а постепенной настройки всей системы: от продуктовой сегментации до ежедневного мониторинга.
Ограничения выводов
Результаты получены на конкретном проекте в конкретной нише и регионе. Их нельзя автоматически переносить на другие ниши стройматериалов. Данные по продажам и ROMI в кейсе не раскрываются — речь идёт о целевых заявках и стоимости обращения. Квиз — инструмент, который работает в связке с продуктом и воронкой; сам по себе он не гарантирует результата.
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
Если у бизнеса несколько продуктовых направлений и сезонный спрос — разбор системы стоит начать с аудита: как устроена реклама, куда ведёт трафик, что видит менеджер в заявке и как выглядит экономика обращений по каждому направлению.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Связка с CRM
- Посадочные страницы
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
Стеновые панели
Лидогенерация для производителя стеновых панелей через Яндекс Директ.
ПодробнееОтопительное оборудование
Привлечение заявок для производителя отопительного оборудования.
ПодробнееЖК комфорт-класса в Уфе
Системная лидогенерация для застройщика: реклама, посадочные, мессенджер-маркетинг и аналитика.
ПодробнееОдежда для подростков
Масштабирование продаж интернет-магазина одежды для подростков: рост выручки, контроль ДРР и оптимизация кампаний по покупкам.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и продуктов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных, аналитики и управления качеством обращений.