Подбор вместо сайта: заявка в 4 раза дешевле при тех же объявлениях — кейс четырёх жилых проектов в Уфе
Во всех четырёх жилых проектах, которые мы ведём, главный канал заявок устроен одинаково: человек из рекламы попадает в короткий подбор жилья, а не на сайт с формой.
Иллюстрациязаявка с подбора против 14 372 ₽ с сайта — в 4 раза дешевле
новый ЖК, одни ключевые фразы и объявления, с НДС
3 495 ₽
посетителей подбора оставляют заявку против 0,3–0,5% на страницах акций
сданный ЖК, 07–16.09.2026
2,2–2,7%
заявок сданного ЖК даёт кампания на подбор
последние 4 недели
76%
- Проекты
- Три ЖК бизнес- и комфорт-класса и коттеджный посёлок, Уфа
- Задача
- Заявки из Директа не дороже цели застройщика
- Подход
- Квиз-подбор в стиле каждого проекта, собранный на нашей платформе или в конструкторе
- Итог
- Подбор даёт основную часть заявок во всех четырёх проектах
Где теряются деньги застройщика
Квартиру за 6–30 млн не покупают с первого экрана. Человек листает планировки, сравнивает с соседним ЖК и закрывает вкладку. Застройщик платит за каждый такой визит, а в CRM пусто.
Как работает подбор
Подбор даёт простое действие вместо звонка: 4–5 вопросов о типе жилья, бюджете, сроке и способе покупки, а в конце подборка под себя. Телефон человек оставляет как продолжение разговора, который уже начал. Отдел продаж получает не просто номер, а бюджет и срок покупки.
Подбор глазами покупателя
Так подбор выглядит у нового ЖК бизнес-класса. Это настоящие страницы на нашей платформе, мы скрыли только логотип и название. Четыре вопроса — комнатность, что важно, бюджет и способ покупки, — и только потом имя и телефон.
Что делаем в каждом проекте
- 1
Собираем подбор в фирменном стиле проекта. Для нового ЖК подбор под брендбук застройщика был готов к старту продаж.
- 2
Строим объявления вокруг того, что взвешивает покупатель: цена, готовность дома, место.
- 3
Запускаем подбор и сайт параллельно и через неделю переводим деньги туда, где заявка дешевле.
Как сравниваем подачи
Каждое объявление платформа агентства сравнивает с соседями по своей кампании за те же дни: какая доля людей кликает и какая доля кликнувших оставляет заявку. Так сравнение идёт в равных условиях.
Заголовки разложены по подачам: цена, готовность и срок, место, выгода, вопрос, надёжность, цифры, бренд. Сильной или слабой подачу считаем, только если разница выходит за пределы случайных колебаний.
Ещё платформа сверяет объявление со страницей, на которую оно ведёт. Если тема из трети заголовков кампании на странице не встречается, это находка, а её важность считается по расходу кампании.
| Подача в заголовке | Заявки с клика к соседям | Диапазон с вероятностью 80% |
|---|---|---|
| Цена | +21% | от +11 до +30% |
| Бренд проекта | −28% | от −39 до −13% |
| Место, срок, выгода, цифры | — | в пределах колебаний |
Все наши проекты недвижимости, пересчёт на 23.10.2026. Цена — 28 объявлений в 7 кампаниях, бренд — 10 объявлений в 6 кампаниях. На объявления с брендом кликают на 8% чаще, но заявку после клика оставляют реже.
Цифры переезжают на новую версию
- Заменили картинку или заголовок — клики и заявки старой версии переходят к новой
- По одной строке уже не понять, что дала правка
Каждая версия — отдельная строка
- Старая версия остаётся со своими кликами и заявками
- Версии до и после правки видны рядом
Подбор и сайт на одних и тех же объявлениях
- Сайт
- 14 372 ₽
- Подбор
- 3 495 ₽
Цель застройщика — 7 320 ₽ за заявку. Подбор: 35 заявок. Сайт: 6 заявок. Ключевые фразы и объявления одинаковые.
- Подбор
- 2,2–2,7%
- Страницы акций и видовых квартир
- 0,3–0,5%
Что не сработало
Вести рекламу сразу на карточку квартиры. В трёх ЖК трафик на страницу квартиры давал заявки в разы дороже подбора. Поэтому карточки квартир у нас работают как витрина, а заявки собирает подбор.
Подробнее в кейсе про фид квартирНа чём держится подбор
Подбор приносит заявки, пока страница отвечает, а заявки доходят до клиента. За этим следит платформа агентства: по каждому подбору, собранному у нас, видно, в какой канал ушла каждая заявка и на каком шаге люди уходят.
- Реклама
Объявление
Ссылка ведёт сразу на подбор
- Подбор
4–5 вопросов
Подборка квартир в конце
- Платформа
Заявка записана
Сначала у нас, потом уходит дальше
- Доставка
Telegram, почта, Roistat
Если Telegram не принял, заявка ждёт в очереди
- Контроль
Статус канала
Итог каждой доставки записан и виден на экране «Посадочные»
Так виден тихий сбой, когда заявки приходят, а клиент их не получает.
Шаг, на котором уходят
Ночью платформа ищет шаг подбора, на котором уходит половина и больше, и связывает его с кампаниями страницы. Счётчик хранит только суммы за день, без личных данных.
Подбор в конструкторе квизов
Каждый день в 09:00 платформа проверяет, сколько заявок осталось в оплаченном пакете и не устарели ли даты в текстах. При проблеме тревога приходит в Telegram всей команде.
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
Если реклама ЖК ведёт на сайт и заявки дорогие, проверять стоит посадочную, а не ставки. Подбор под ваш объект собираем за несколько дней и запускаем рядом с сайтом, чтобы сравнение было на ваших цифрах.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Связка с CRM
- Посадочные страницы
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
Новый ЖК: старт продаж
Цель была 7 320 ₽ за заявку: за первые 14 дней продаж основная кампания дала 35 заявок по 3 495 ₽ с НДС.
ПодробнееСданный ЖК бизнес-класса
Запуск рекламы с нуля на продаже остатка: 88 заявок за первый месяц по 4 967 ₽ без НДС.
ПодробнееКоттеджный посёлок премиум-класса
Дома от 30 млн ₽: за три месяца 21 → 45 заявок в месяц, цена заявки ниже на 34%.
ПодробнееФид квартир для Директа
Фид из системы учёта застройщика: у сданного ЖК проданная квартира уходит из рекламы в течение часа.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и продуктов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных и управления ценой заявки в реальной нише.
Спрос на новостройки в Башкортостане
Как ищут квартиры в Уфе и республике: классы жилья, способы оплаты, сроки сдачи и районы.
ПерейтиЯндекс Директ
Поиск, сети и мастер кампаний под цену заявки, согласованную с застройщиком.
ПерейтиКвизы и лендинги
Подбор жилья и посадочные, после которых отдел продаж знает бюджет и срок покупки.
ПерейтиВсе кейсы
Другие проекты в недвижимости, производстве, оборудовании и интернет-торговле.
Перейти