Старт продаж нового ЖК бизнес-класса в Уфе: цель была 7 320 ₽ за заявку, получили 3 495 ₽
Новый дом бизнес-класса в Уфе, студии и квартиры до 4 комнат. Реклама стартовала осенью 2026 с нуля, вместе с началом продаж.
Иллюстрациязаявок за первые 14 дней
основная кампания, сети на подбор
35
цена заявки при цели 7 320 ₽
вдвое ниже цели, с НДС
3 495 ₽
цена заявки во вторую неделю
26 заявок за неделю
2 518 ₽
- Проект
- Новый ЖК бизнес-класса, Уфа
- Задача
- Поток заявок на все типы квартир не дороже 7 320 ₽
- Срок
- Первые 14 дней продаж
- Итог
- 35 заявок по 3 495 ₽ в основной кампании
Старт без истории в кабинете
Истории в кабинете нет, все кампании учатся одновременно, а застройщику нужны заявки на все квартиры, от студий до 4 комнат. Главный риск старта: первые недели деньги уходят на обучение направлений, которые потом не окупятся.
Несколько каналов сразу и перевод бюджета шагами
Мы не угадываем, какой канал сработает. Запускаем несколько сразу, каждый день смотрим, где заявка дешевле, и переводим туда деньги шагами по 20%, чтобы не сбить обучение работающих кампаний.
Пять направлений с первого дня
Каждое направление — отдельные кампании со своей ценой заявки. Так с первых дней видно, что даёт заявку дешевле цели, а что пока только тратит бюджет на обучение.
Сети → подбор
Объявления в сетях ведут на подбор квартиры: 4 вопроса, около минуты — тип квартиры, что важнее всего в доме, бюджет и способ покупки, в конце подборка.
Сети → сайт
Те же ключевые фразы и объявления, что у подбора, но клик ведёт на сайт проекта с формой заявки. Это наблюдение за две недели на одной и той же рекламе, а не строгий эксперимент.
Брендовый поиск
Запросы с названием проекта: человек уже знает его и ищет.
Горячий поиск
Запросы тех, кто выбирает квартиру в новостройке прямо сейчас.
Товарные по карточкам
Объявление на каждую квартиру из фида: фирменная карточка с планировкой, площадью и этажом, цену Директ берёт из фида. Клик ведёт на страницу этой квартиры.
- Старт
Бюджет на все пять направлений
Каждое направление учится на своих заявках.
- Каждый день
Цена заявки по каждой кампании
Сверяем каждую кампанию отдельно и смотрим, где заявка дешевле.
- Шаг
+20% там, где заявка дешевле
Деньги берём у дорогих направлений.
- Повтор
Снова сверяем
Следующий шаг — только после новой сверки по каждой кампании.
- Куда ведут шаги
Основной бюджет — у самой дешёвой заявки
Направление без заявок останавливаем, его деньги уходят туда же.
Что сделали
- 1
До старта собрали сайт и подбор квартиры на платформе агентства под брендбук застройщика, подключили аналитику.
- 2
Запустили параллельно пять направлений: сети на подбор, сети на сайт, брендовый и горячий поиск, товарные кампании по карточкам квартир.
- 3
Через неделю увидели разницу в 4 раза между подбором и сайтом при тех же объявлениях и начали переводить бюджет в подбор.
Подбор и каталог квартир к первому дню продаж
Подбор и каталог квартир собраны на нашей платформе в стиле проекта. Ниже настоящие страницы — скрыли только логотип и название.
Подбор задаёт четыре вопроса и только потом просит телефон. Каталог открывается ценами «от» по каждой комнатности, дальше — фильтр, сортировка и карточка на каждую квартиру из выгрузки застройщика.
Что было готово к первому дню
К старту продаж у каждой из 298 квартир были своя страница и карточка для товарных кампаний. Данные — из системы учёта квартир застройщика.
Тексты объявлений до первого показа прошли автопроверку: длина, язык и закон о рекламе.
Что проверка снимает
- «До подорожания» — обещание будущей цены
- «Первые цены»
- «Сдан» — дом только строится
- Ставку по ипотеке: рядом с ней нужны все условия кредита
- Рассрочку, годы, превосходную степень
- Букву «ё», длинное тире и точку в конце
Что уходит в объявление
- «Цены старта продаж» вместо «первых цен»
- Заголовок до 56 знаков, текст до 81
- Только русский язык
Проверку прогнали на всех квартирах фида до старта.
14 дней по порядку
Решения принимали по цене заявки каждой кампании: её сверяли каждый день.
- Дни 1–2
Пять направлений в работе
- Через неделю
Первый шаг: +20% к бюджету подбора
Деньги взяли у сетей на сайт.
- День 10
Товарные кампании остановлены
- Неделя 2
26 заявок по 2 518 ₽
Основная кампания, сети на подбор.
Что дали направления за 14 дней
- Сети → сайт
- 14 372 ₽
- Брендовый поиск
- 7 798 ₽
- Горячий поиск
- 7 243 ₽
- Сети → подбор
- 3 495 ₽
Цель застройщика — 7 320 ₽ за заявку
Заявки: подбор 35, брендовый поиск 7, горячий поиск 6, сайт 6.
Что не сработало
Товарные кампании по карточкам квартир: за 9 дней около 134 тыс ₽ и ни одной заявки. Остановили на 10-й день, деньги ушли в подбор.
Как устроен фид квартирУ застройщика свой кабинет с теми же цифрами
Кабинет проекта на платформе агентства был у застройщика ещё до запуска рекламы. Он открывает те же страницы, что и наша команда, только для просмотра, а доработки экранов видит сразу.
Поэтому разницу между подбором и сайтом застройщик мог видеть в те же дни, что и мы.
Только у команды
- Журнал действий
- Панель «Требует внимания»
- Минус-слова и списки исключённых площадок
Видит застройщик
- Расход, заявки и цена заявки против цели
- Вывод одной строкой: укладываемся в цель или нет
- График по дням и таблица кампаний
- Поисковые запросы, площадки в сетях и креативы
Таблица по дням без запроса
Расход и заявки по дням застройщик сам печатает или скачивает таблицей прямо из кабинета.
Сверка заявок
За 1–21 октября сверили заявки из Метрики с системой учёта звонков по времени: потерь между сайтом, подбором и системой учёта не нашли.
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
На старте продаж выигрывает тот, кто быстрее видит, какой канал работает, и переводит туда деньги. Мы считаем это по каждой кампании ежедневно, а не раз в месяц в отчёте.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Связка с CRM
- Посадочные страницы
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
Подбор вместо сайта
Четыре жилых проекта на квиз-подборе: у нового ЖК заявка с подбора в 4 раза дешевле, чем с сайта, при тех же объявлениях.
ПодробнееСданный ЖК бизнес-класса
Запуск рекламы с нуля на продаже остатка: 88 заявок за первый месяц по 4 967 ₽ без НДС.
ПодробнееФид квартир для Директа
Фид из системы учёта застройщика: у сданного ЖК проданная квартира уходит из рекламы в течение часа.
ПодробнееКоттеджный посёлок премиум-класса
Дома от 30 млн ₽: за три месяца 21 → 45 заявок в месяц, цена заявки ниже на 34%.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и продуктов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных и управления ценой заявки в реальной нише.
Спрос на новостройки в Башкортостане
Как ищут квартиры в Уфе и республике: классы жилья, способы оплаты, сроки сдачи и районы.
ПерейтиЯндекс Директ
Поиск, сети и мастер кампаний под цену заявки, согласованную с застройщиком.
ПерейтиКвизы и лендинги
Подбор жилья и посадочные, после которых отдел продаж знает бюджет и срок покупки.
ПерейтиВсе кейсы
Другие проекты в недвижимости, производстве, оборудовании и интернет-торговле.
Перейти