Коттеджный посёлок премиум-класса под Уфой: заявка на дом от 30 млн стоила 16 214 ₽, через три месяца — 10 695 ₽, а заявок стало вдвое больше
Премиальный коттеджный посёлок под Уфой, дома от 30 млн ₽. Воронка: реклама в сетях и поиске, квиз-подбор, отдел продаж.
Иллюстрациязаявок в месяц
май → август 2026
21 → 45
цена заявки: 16 214 → 10 695 ₽
без НДС, весь кабинет
−34%
заявка в лучшую неделю проекта, 15 заявок
начало сентября, без НДС
6 475 ₽
- Проект
- Коттеджный посёлок премиум-класса, Уфа
- Задача
- Больше заявок в коридоре цены, согласованном с застройщиком
- Срок и бюджет
- Май–август 2026, около 450 тыс ₽ в месяц с НДС
- Итог
- 21 → 45 заявок в месяц, заявка дешевле на 34%
Девять заявок в месяц — слишком мало, чтобы стратегия училась
В июне основная кампания давала 9 заявок за месяц по 19 573 ₽. Сама цена для дома за 30+ млн не катастрофа. Хуже другое: при 1–3 заявках в неделю автоматическая стратегия Директа не может обучиться и каждую неделю начинает заново.
Почему премиальный сегмент ломает стандартную логику Директа
Автостратегии нужен поток заявок, а покупателей домов за 30 млн в Уфе мало, и решают они месяцами. Мы перестали ждать и перестроили кампанию так, чтобы она сначала набирала охват нужных людей.
Что сделали
- 1
Перестроили управление основной кампанией под малый поток заявок.
- 2
Убрали 67 площадок, где премиальной аудитории нет.
- 3
Пересобрали креативы вокруг самого дома и его цены. Покупатель дома ищет конкретику, а цена в объявлении сразу отсекает тех, кому дом не по бюджету.
- 4
Собрали витрину домов в продаже на платформе агентства, с карточкой каждого дома.
- 5
Настроили ретаргетинг на тех, кто уже смотрел посёлок. В лучшую неделю 6 из 15 заявок оставили вернувшиеся посетители.
Стратегия, которой не нужен поток заявок
Основная кампания работает в рекламных сетях и ведёт на квиз-подбор. В середине июля мы перевели её на стратегию «Максимум кликов» с недельным бюджетом. Ей не нужны заявки, чтобы учиться: она набирает клики в пределах бюджета. А кому показывать рекламу, решаем мы сами: фразами, исключёнными площадками и объявлением, в котором сразу видны дом и цена.
Стратегия ждёт заявок
- Учится на заявках с квиз-подбора
- Показы идут и в играх, VPN, безымянных приложениях
- Июнь: 9 заявок по 19 573 ₽
Кампания набирает охват нужных людей
- «Максимум кликов», бюджет задаём на неделю
- Площадки без заявок исключены, список чистим регулярно
- Июль: 21 заявка по 8 447 ₽, август (1–26): 32 по 7 314 ₽
Основная кампания, без НДС. Июль — целиком, стратегию сменили 15-го.
- Фразы
Только целевые запросы
Широкие запросы исключены
- Площадки
Без игр и безымянных приложений
Игры, VPN и безымянные приложения исключаем, крупные площадки проверяем отдельно
- Объявление
Дом и цена
Первым кадром — сам дом, на плашке — его цена
- Подбор
Заявка
Квиз-подбор: человек отвечает на вопросы и оставляет телефон
- Возврат
Ретаргетинг
Показываем рекламу тем, кто смотрел посёлок и не оставил заявку
Площадки, запросы и ретаргетинг
Когда стратегия набирает клики, качество трафика зависит от того, где показывается реклама. Под исключение попали игры, головоломки, VPN, безымянные приложения и мелкие сайты: за месяц до этого ни одна из них не дала заявки.
В аудиторию ретаргетинга попадает только тот, кто всерьёз смотрел посёлок: запускал подбор, открывал фотоальбом, нажимал кнопки экскурсии или презентации. Кто уже оставил заявку, из неё исключён.
55
Целевых фраз в ядре
Ядро собрали в начале работы. Каждую фразу оценили от 0 до 5 по пяти признакам: продукт, аудитория, цена, готовность купить, риск нецелевых показов. 186 фраз отклонили, минус-слов набралось 386 строк.
≈13 млн ₽
Частые запросы ведут в другой сегмент
Частые запросы вроде «купить коттедж в Уфе» ведут к домам со средним чеком около 13 млн ₽, вдвое ниже сегмента, а в выдаче по «коттеджный посёлок Уфа» больше всего массовых посёлков. Все широкие фразы исключили.
Что не добавляем в минус-слова
«Цена», «отзывы», «фото», «планировка», «ипотека», «застройщик»: так дорогой дом и выбирают. «Москву» и «Петербург» тоже не исключаем: покупатель из столиц может взять дом под Уфой как вложение. Лишние минус-слова в премиальном сегменте срезают и нужный трафик.
Крупные площадки — не вслепую
Сервисы Яндекса, погоду, новости и почту не отключаем из-за нуля заявок: сначала смотрим отказы, кликабельность и цену клика. Площадки, с которых приходили заявки, оставляем.
Какие кадры приводят к заявке
Мы разобрали объявления основной кампании за 1 июня – 26 августа. Больше половины заявок, 37 из 62, дал один кадр: двухэтажный дом крупным планом при дневном свете и плашка с ценой. Кликали его заметно реже, чем объявление, которое дало меньше заявок, поэтому объявления сравниваем по заявкам, а не по кликам. По итогам разбора собираем следующие креативы и подбираем фон для фида.
Порядок кадров в фиде
Первой картинкой ставим сам дом, улицу — второй или третьей. Закатные и ночные кадры для фида не берём.
Кадр по этажности
Фон совпадает с этажностью дома: одноэтажный дом не покажем на фото двухэтажного, иначе человек приедет смотреть не то, что видел. В рабочем фиде только настоящие кадры из наших креативов, без генерации и без повторов.
Витрина домов и фид из одной выгрузки
Витрина появилась в конце августа. Её и товарный фид система собирает из одной выгрузки системы учёта застройщика: цена и статус дома приходят оттуда. Фотографий и состава дома в выгрузке нет, поэтому система дополняет её данными с сайта застройщика.
Карточки домов на витрине
СвободенОдноэтажный дом с террасой
Панорамное остекление · фасад из тёмного дерева
32 400 000 ₽
СвободенДвухэтажный дом
Гостиная с видом на сосны · крытая терраса
38 900 000 ₽
СвободенОдноэтажный дом с камином
Угловое окно в гостиной · открытая веранда
35 700 000 ₽
Сверка с сайтом застройщика
Каждый дом из выгрузки система находит на сайте застройщика по адресу и забирает оттуда состав комнат, этажность и визуализации. При первой сборке сошлись все дома, цены совпали до рубля. Данные с сайта хранятся сутки, кнопка «Перечитать сайт клиента» обновляет их сразу.
Если данные расходятся
Дома, которые на сайте отмечены свободными, а в выгрузке их нет, система считает отдельно. Верим выгрузке: она свежее. Если сайт недоступен или сменил вёрстку, фид всё равно соберётся, только без подробностей с сайта. Цену в объявлениях меняем только по команде застройщика.
Заявки и цена заявки по месяцам
| Основная кампания | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|
| Июнь | 9 | 19 573 ₽ |
| Июль | 21 | 8 447 ₽ |
| Август, 1–26 | 32 | 7 314 ₽ |
Без НДС.
Что не сработало
Аудитории, похожие на покупателей: заявка по 51 433 ₽. Статья в Telegram: 45 тыс ₽ и 1 заявка. Оба направления закрыли, деньги вернули в основную кампанию.
Недельный отчёт и медиаплан
У застройщика свой кабинет на платформе агентства: только для просмотра, по закрытой ссылке. Там статистика его кампаний, недельные отчёты и медиаплан: какие бюджеты, когда и сколько платить.
Черновик недельного отчёта система собирает сама: цифры недели и что мы за неделю сделали. Специалист проверяет его и публикует, к 8:00 понедельника отчёт у застройщика.
Квалифицированные заявки из CRM в Метрике
В конце августа мы передали подрядчику, который ведёт CRM застройщика, регламент: как передавать в Метрику квалифицированные заявки отдельной целью. Подключение выполняет подрядчик на своей стороне.
- Сделка
Поле для посетителя
В сделке отдельное поле под идентификатор посетителя из Метрики, оно должно быть заполнено в каждой сделке
- Цель
Своя в каждом счётчике
Отдельная цель для квалифицированных заявок заводится в каждом счётчике Метрики
- Этапы
Всё от квалификации и дальше
Сделка, которую менеджер перенёс сразу на поздний этап, всё равно засчитается
- Проверка
Живая заявка
Тестовая заявка: в сделке должен появиться идентификатор посетителя
К каждому шагу в регламенте — что сделать и как проверить результат.
1 час
Данные идут раз в час
Квалификация появляется в Метрике не сразу после смены этапа, поэтому проверяем через час-два.
21 день
Окно привязки
Метрика свяжет сделку с визитом, только если между визитом и обработкой сделки прошло не больше 21 дня. Поэтому этап квалификации должен наступать в первые три недели: по поздним этапам конверсий почти не будет.
Только по идентификатору
Привязку сделок к визитам только по почте и телефону мы не рассматриваем. Передачу имеет смысл включать после того, как идентификатор посетителя действительно доходит до сделки.
История не подтянется
Сделки, созданные до подключения, в Метрику не загрузятся. Считаем с даты подключения.
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
В дорогом сегменте стандартные настройки Директа часто не работают: заявок слишком мало, чтобы алгоритм учился. Кампанию строим под реальный поток заявок, а креатив — под то, что взвешивает покупатель.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Связка с CRM
- Посадочные страницы
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
Подбор вместо сайта
Четыре жилых проекта на квиз-подборе: у нового ЖК заявка с подбора в 4 раза дешевле, чем с сайта, при тех же объявлениях.
ПодробнееСданный ЖК бизнес-класса
Запуск рекламы с нуля на продаже остатка: 88 заявок за первый месяц по 4 967 ₽ без НДС.
ПодробнееЖК с готовым жильём: перезапуск
Заявка подорожала с 5 626 до 18 701 ₽ — за 11 дней после перезапуска вернули её к 7 926 ₽ без НДС.
ПодробнееЖК бизнес-класса в Уфе
Директ, VK и Авито для застройщика бизнес-класса в период ужесточения ипотеки.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и продуктов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных и управления ценой заявки в реальной нише.
Спрос на новостройки в Башкортостане
Как ищут квартиры в Уфе и республике: классы жилья, способы оплаты, сроки сдачи и районы.
ПерейтиЯндекс Директ
Поиск, сети и мастер кампаний под цену заявки, согласованную с застройщиком.
ПерейтиКвизы и лендинги
Подбор жилья и посадочные, после которых отдел продаж знает бюджет и срок покупки.
ПерейтиВсе кейсы
Другие проекты в недвижимости, производстве, оборудовании и интернет-торговле.
Перейти