Перезапуск рекламы ЖК с готовым жильём в Уфе: заявка подорожала с 5 626 до 18 701 ₽, за 11 дней вернули её к 7 926 ₽
ЖК с готовыми квартирами в центре Уфы. Мы разобрали кабинет, нашли, куда уходил бюджет, и перезапустили рекламу.
Иллюстрацияцена заявки: 18 701 → 7 926 ₽
без НДС
−58%
дневной расход при том же числе заявок
8 дней до и 11 дней после
−69%
заявка в новой кампании на подбор
впервые с марта ниже порога 6 000 ₽
5 645 ₽
- Проект
- ЖК с готовым жильём, центр Уфы
- Задача
- Остановить рост цены заявки
- Срок
- Перезапуск в июле 2026, сравнение 11 дней
- Итог
- Те же 8 заявок за треть денег
Бюджет прежний, заявок всё меньше
В марте реклама давала 79 заявок по 5 626 ₽. В мае — 13 заявок по 25 052 ₽. В начале июля заявка стоила 18 701 ₽.
Куда утекают деньги, когда заявка дорожает втрое
Когда цена заявки растёт в 3 раза, дело редко в одной настройке. Деньги утекают в несколько конкретных мест, и каждое по отдельности выглядит безобидно. Мы разобрали кабинет и нашли три таких места.
Разбор по воронке заявки
Разбор идёт по воронке сверху вниз, от учёта заявок до отдела продаж. На каждом участке своя проверка.
- 1
Учёт и цель
Считает ли цель настоящие заявки и звонки, доходит ли заявка до отдела продаж
- 2 · две утечки
Трафик и показы
По каким запросам и кому показывается реклама, какие картинки видят люди
- 3 · одна утечка
Сайт и предложение
Отвечает ли страница на запрос и даёт ли заявки за свои деньги
- 4
Форма и связь
Легко ли оставить заявку и есть ли другой способ связаться
- 5
Отдел продаж
Как быстро перезванивают и те ли люди оставляют заявки
Нашли и починили узел — проходим воронку заново: следующая утечка может прятаться ниже. Все проверки по шагам — в нашей статье «Реклама показывается, а заявок нет».
Что нашли в кабинете
- 1
Одна широкая фраза потратила 65 800 ₽ и не дала ни одной заявки.
- 2
Креативы выгорели: аудитория видела одни и те же картинки месяцами.
- 3
Поиск вёл на страницу, которая при расходе больше 53 000 ₽ в неделю не давала заявок.
Что сделали
- 1
Остановили всё, что тратило без заявок.
- 2
Запустили мастер кампаний на подбор с новыми креативами и отдельную брендовую кампанию.
- 3
Перевели посадочные на платформу агентства: свой подбор квартиры, каталог квартир из фида застройщика, защита от спам-заявок.
Куда теперь ведёт реклама
После перезапуска мастер кампаний ведёт на подбор квартиры. Подбор и каталог квартир из фида застройщика работают на платформе агентства: она сама передаёт заявки со страниц и показывает, дошла ли каждая до клиента — в чат отдела продаж, на почту и в сквозную аналитику.
5 645 ₽
Подбор квартиры
Заявка в новой кампании на подбор. Несколько вопросов о квартире и покупке, в конце подборка, а отдел продаж получает бюджет и срок покупки.
Как устроен подборкаждые 5 мин
Сторож страниц
Проверяет 11 условий, главные: отвечает ли страница, ушла ли заявка хотя бы в один канал, не стоит ли очередь Telegram дольше 30 минут. Тревоги о доставке дублируются на почту.
Каталог из фида
Квартиры, планировки и цены приходят на страницу из фида застройщика: руками их никто не переносит.
Как устроен фид квартирСвязь с рекламой
Какие кампании ведут на страницу, система видит по ссылкам в объявлениях Директа.
- 10:42
Заявка с подбора
Сначала записывается на сервере, потом уходит в чат отдела продаж, на почту и в сквозную аналитику.
- 10:47
Тот же номер с той же страницы
Повтор за 10 минут считается дублем: второй раз в отдел продаж не уходит.
- 11:15
Заполнено скрытое поле
Человек это поле не видит, его заполняет бот. Форма благодарит за заявку, но дальше она не идёт.
- 13:20
Номер уже оставлял заявку 12 дней назад
Повтор у того же застройщика за 30 дней. Заявка уходит в отдел продаж как обычно, но в цель Метрики не засчитывается: стратегия Директа не должна учиться на одном человеке несколько раз.
- 16:05
Сетевой адрес из стоп-листа
Спамер раз за разом отправляет заявки с одного сетевого адреса, но у мобильного оператора один адрес бывает у многих абонентов. Поэтому заявку не отбрасываем: отдел продаж получает её с пометкой, в цель Метрики она не идёт.
Цена заявки до и после перезапуска
- Март
- 5 626 ₽
- Апрель
- 10 166 ₽
- Май
- 25 052 ₽
- Июнь
- 14 270 ₽
- 1–8 июля, до
- 18 701 ₽
- 9–19 июля, после
- 7 926 ₽
| Период | Расход | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| 1–8 июля, до | 149 608 ₽ | 8 | 18 701 ₽ |
| 9–19 июля, после | 63 404 ₽ | 8 | 7 926 ₽ |
Без НДС.
Бесплатный аудит интернет-маркетинга
Если заявки дорожают, сначала ищем, куда утекают деньги, и только потом думаем о сокращении бюджета. Обычно это 2–3 конкретных места, и их видно по данным кабинета за несколько дней.
- Аудит интернет-рекламы
- Аналитика и сквозные отчёты
- Связка с CRM
- Посадочные страницы
- Без обязательств — полезно в любом случае
Другие кейсы
Подбор вместо сайта
Четыре жилых проекта на квиз-подборе: у нового ЖК заявка с подбора в 4 раза дешевле, чем с сайта, при тех же объявлениях.
ПодробнееСданный ЖК бизнес-класса
Запуск рекламы с нуля на продаже остатка: 88 заявок за первый месяц по 4 967 ₽ без НДС.
ПодробнееКоттеджный посёлок премиум-класса
Дома от 30 млн ₽: за три месяца 21 → 45 заявок в месяц, цена заявки ниже на 34%.
ПодробнееНовый ЖК: старт продаж
Цель была 7 320 ₽ за заявку: за первые 14 дней продаж основная кампания дала 35 заявок по 3 495 ₽ с НДС.
ПодробнееРезультат складывается из подхода и продуктов
Каждый кейс — это связка каналов, посадочных и управления ценой заявки в реальной нише.
Спрос на новостройки в Башкортостане
Как ищут квартиры в Уфе и республике: классы жилья, способы оплаты, сроки сдачи и районы.
ПерейтиЯндекс Директ
Поиск, сети и мастер кампаний под цену заявки, согласованную с застройщиком.
ПерейтиКвизы и лендинги
Подбор жилья и посадочные, после которых отдел продаж знает бюджет и срок покупки.
ПерейтиВсе кейсы
Другие проекты в недвижимости, производстве, оборудовании и интернет-торговле.
Перейти