Реклама застройщика: как использовать спрос на готовые квартиры
Спрос на готовые квартиры в Уфе сформирован и формулируется явно. Разбираем на данных аудита, где границы этой цифры — и как застройщику со сданными корпусами забрать этот спрос, не перестраивая весь маркетинг.
Большинство застройщиков рекламируют то, что строят прямо сейчас: «дом сдаётся в 2026», «успейте на старте продаж». Логика понятная — корпус нужно распродать заранее. Но в поисковом спросе при этом есть заметный пласт, который такая реклама не закрывает: запросы про готовое, сданное жильё.
Мы провели аудит спроса на квартиры в Уфе и Башкортостане — собрали реальные поисковые запросы людей за 12 месяцев. Главный вопрос этой статьи: что на самом деле говорят данные про спрос на готовые квартиры — и как застройщику, у которого есть сданные корпуса, забрать этот спрос?
Если коротко
Внутри запросов, где человек уточняет срок сдачи, 55,9% — про готовую или сданную квартиру, 38,1% — про дом со сдачей в 2026 году. Важно сразу обозначить границы этой цифры: запросы с уточнением срока — меньшинство всего спроса. Большая часть запросов («купить квартиру в новостройке», «новостройки уфа») срок не называет, и что предпочитают эти люди, по поисковым данным не видно.
Поэтому корректный вывод не «все хотят готовое», а такой: спрос на готовое жильё сформирован, виден и формулируется людьми явно. Для рекламы это значит:
- Если у вас есть сданные корпуса или квартиры с ключами — этот спрос ваш. Под него нужна отдельная кампания, отдельные объявления и посадочная страница, а не строчка в общем списке преимуществ.
- Если готового нет — гнаться за этим сегментом не нужно. Честнее усиливать то, что у вас есть: срок сдачи, отделку, условия оплаты.
- Основной товар по всему рынку — однушки и двушки с отделкой: на них приходится почти 70% спроса по комнатности, и 59% запросов про отделку — это «с отделкой».
Дальше — цифры и конкретика.
Что показал аудит: спрос на готовое внутри запросов о сроке сдачи
Когда человек выбирает квартиру, он редко пишет «купить квартиру в строящемся доме». Если срок для него важен, он формулирует это через год сдачи или слово «готовая». Мы собрали такие запросы по Уфе и разложили по сроку (данные аудита спроса по Башкортостану, 12 месяцев):
- Готовая, сданная квартира — 55,9%. Запросы вроде «купить готовую квартиру», «готовая квартира уфа», «готовые квартиры от застройщика», «сданные новостройки».
- Дом со сдачей в 2026 году — 38,1%. «Новостройки 2026», «жк сдача 2026» и похожие.
- Сдача в 2027 — 3,8%, в 2028 и позже — 2,1%.
Самый частый отдельный запрос — «купить готовую квартиру», 1 069 показов за год. Главный запрос про стройку, «новостройки 2026», в одиночку больше — 1 887 показов, но кластер «2026» почти целиком держится на этой единственной формулировке, а готовое жильё люди ищут пятью разными. Поэтому суммарно сегмент готового оказывается шире.
Две оговорки, без которых эту картину легко истолковать неверно.
Вторая: у ставки на «2026» в объявлениях короткий срок годности. Пока на дворе 2026-й, запрос «новостройки 2026» означает «дом, который сдают в этом году»; после 1 января 2027 он станет означать прошлогодний дом, и его объём переедет в другие формулировки. Спрос на готовое календарём не стирается.
Полная раскладка по срокам сдачи и помесячная динамика — в аналитике спроса на новостройки в Башкортостане.
Что именно рекламировать: однушки, двушки и отделка
Эти данные считаются уже по всем покупателям квартир в Уфе, не только по сегменту «готовых», поэтому здесь выводы устойчивее.
По комнатам спрос выглядит так: однокомнатные — 37%, двухкомнатные — 32,7%, студии — 16,2%, трёхкомнатные — 12,2%, четыре и больше — 1,8%. Однушки и двушки вместе — 69,7% спроса. Четырёхкомнатные — фон, отдельная кампания под них обычно не окупается.
Отдельно про студии: спрос почти на все типы жилья за год просел на 16–19%, а студии почти не упали (−1,2%). Похоже на стартовое и инвестиционное жильё, хотя мотивацию по поисковым данным не проверить. Если студии у вас есть в готовом виде — это устойчивый сегмент.
По отделке: «с отделкой» — 59,2% запросов, черновая — 19,3% (единственный растущий сегмент, +9,2% за год — видимо, компромисс ради цены), евроремонт — 13,2%, без отделки — 7,4%, white box — меньше процента. «Без отделки» ищут семь человек из ста: если ваш проект сдаётся с чистовой отделкой, это аргумент для первого экрана, а не для таблицы характеристик.
Что конкретно делать застройщику
1. Есть сданные корпуса — заведите под них отдельную кампанию
Не растворяйте готовое жильё в общей кампании «новостройки уфа». Отдельная группа под запросы «купить готовую квартиру», «готовые квартиры от застройщика», «новые готовые квартиры», «сданные новостройки» — и объявления, где готовность стоит первым словом: «Готовые квартиры с ключами», «Заезжайте сразу». Кампанию про «2026» это не отменяет: стройку текущего года ищут тоже, просто помните про её календарный срок жизни.
2. Посадочная — под интент «ключи сразу»
Человек с запросом про готовую квартиру хочет увидеть три вещи: дом сдан, отделка есть, заехать можно сейчас. Если с такого запроса он попадает на страницу с рендерами и сроком «4 квартал 2026» — это рассинхрон, клик потрачен впустую. Выносите на первый экран факт сдачи, отделку и конкретные лоты — в первую очередь однушки и двушки.
3. Готового нет — не имитируйте
Если сданных корпусов нет, кампания «под готовое» приведёт людей, которым вы не можете дать то, что они искали. В этом случае сильнее работает честная конкретика по вашему проекту: точный срок сдачи, отделка, условия оплаты. Как собирать рекламу под другие сильные сегменты спроса — в статьях про рассрочку от застройщика и про то, почему реклама новостроек не работает.
4. Маркетплейс-запросы — отдельная история
Заметная часть трафика по квартирам идёт через площадки: на Авито приходится 73,6% объёма маркетплейс-запросов в нише. В поисковых кампаниях Директа запросы вида «квартиры на авито» закрывают минус-словами — выкупать клики у человека, который ищет конкретную площадку, дорого и малоэффективно. Но сам этот спрос не «мусор» и не «вторичка»: на Авито продаётся и первичка, застройщики там размещаются. Если этот канал вам интересен, его логичнее отрабатывать присутствием на самой площадке, а не кликами из поиска.
Выводы
- Внутри запросов с уточнением срока сдачи (а таких меньшинство) 55,9% — про готовую квартиру. Спрос на готовое сформирован и формулируется явно, но выдавать его за «главный сценарий всех покупателей» нельзя — большая часть спроса срок не уточняет.
- Часть интереса к готовому может создавать само предложение: готового жилья на рынке много. Это аргумент подсветить своё готовое, но не повод перестраивать весь маркетинг.
- Если у вас есть сданные корпуса — отдельная кампания и посадочная под «ключи сразу». Если нет — честная конкретика по своему проекту работает лучше имитации.
- Самый ёмкий товар по всему рынку — однушки и двушки с отделкой (69,7% спроса по комнатам, 59,2% по отделке); студии — устойчивый отдельный блок.
- Запросы про Авито и другие площадки в Директе закрывают минус-словами, но сам канал рабочий — на площадках продаётся и первичка.
