Пульс спроса на новостройки: ежедневный график спроса на квартиры по 15 городам — и как им пользоваться маркетологу застройщика
Лиды просели — это реклама сломалась или спрос на квартиры упал? На сайте появился открытый раздел «Пульс спроса на новостройки»: ежедневный индекс поискового интереса по 15 миллионникам и России, по данным Яндекс Вордстата, с 2018 года. Что на нём смотреть в понедельник, при просадке лидов и раз в месяц — и чего он не покажет.
Понедельник, отчёт за неделю: обращений на треть меньше, чем неделей раньше. Подрядчик по Директу пишет «спрос просел, по всему рынку так». Проверить это прямо сейчас, до планёрки, почти нечем: в Вордстат надо лезть руками, перебирать фразы, складывать регионы — и к обеду у вас будет таблица вместо ответа.
Мы сделали страницу, на которую в такой понедельник можно просто зайти. Называется «Пульс спроса на новостройки»: ежедневный индекс поискового интереса к жилью по 15 городам-миллионникам и по России, по данным Яндекс Вордстата, обновляется каждое утро, открыт без регистрации. Ниже — что там лежит, как читать график спроса на квартиры в своём городе и в каких трёх ситуациях страница экономит больше всего времени.
Короткий ответ
Откуда цифры и почему им можно верить
Каждую ночь мы снимаем из Вордстата показы зафиксированного набора запросов — 130 фраз в 16 группах — по каждому из 15 городов и по России и складываем их в ряды: по дням (копятся с лета 2026-го), по неделям и месяцам с 2018 года, по годам. Аренда и переходы на площадки объявлений из набора исключены: нам нужен спрос на покупку — без съёма и без переходов на «Циан». Под каждым графиком есть подкат «по каким запросам считаем» — фразы и исключённые слова видны целиком, ничего не спрятано в методику.
Дельты считаются только по закрытым периодам: «неделя к неделе» сравнивает две полные недели, а не недописанный вторник с полным. Последние дни Вордстат иногда уточняет задним числом — об этом написано прямо на странице, как и о том, что длинные ряды с 2018-го приведены к чистому спросу оценочно. Где источник выдал выброс, на графике стоит метка возможного дефекта данных — значение не правим, но показываем, что ему не стоит верить слепо.
Понедельник: спрос упал или реклама сломалась
Волгоград, 15 августа: спрос на новостройки неделя к неделе плюс 12 %. Воронеж в тот же день — минус 10 %. Если в этот понедельник просели лиды в Волгограде, объяснение «рынок» не проходит — спрос там рос; в Воронеже тот же разговор с подрядчиком будет другим. Ради этой развилки страница и задумана: открываете свой город, смотрите три плитки сверху — неделя к неделе, четыре недели к четырём, к прошлому году, — потом график по дням с включённым сравнением с Россией: обе линии приводятся к ста на старте окна, и видно, город просел вместе со страной или в одиночку.
Фон для сравнения в тот же день: по России спрос на новостройки и за неделю, и за четыре недели держится в небольшом плюсе — около 3–4 %, — а к прошлому году остаётся ниже почти на треть. Страница не скажет, почему именно у вас просело, но снимет половину версий за две минуты.
Раз в месяц: как выглядит ваш бренд рядом с другими ЖК
На городской странице есть блок «ЖК и застройщики»: до 30 жилых комплексов и 10 застройщиков города, у каждого — своя линия интереса по неделям, с табами и кликабельной легендой. Здесь мы меряем динамику: одна форма запроса на бренд занижает уровень в несколько раз, зато честно показывает, растёт интерес к вашему ЖК или падает и как это соотносится с соседями. Если вы ведёте заметную кампанию на бренд ЖК, эта линия — способ проверить, доходит ли она до поиска: сопоставьте недели запуска и остановки с графиком, это видно на своих данных лучше любого отчёта подрядчика.
Структура спроса: что именно ищут в вашем городе
Однушки, двушки, трёшки и евроформаты на одном графике в реальных показах — первое, что стоит сверить с тем, что вы рекламируете: видно, куда сдвигается интерес по комнатности. Остальные группы раскладывают рынок на состав тем же способом. Ипотека отдельно от ипотечных программ и рассрочки: на 15 августа по России интерес к программам за четыре недели просел почти на треть, рассрочка — примерно на четверть, хотя неделя к неделе рассрочка как раз подросла. Вторичка против новостроек, апартаменты, загородка — по тем же правилам. Переключатель «По запросам» разбирает любую группу на отдельные фразы, если хочется понять, какая именно формулировка тянет группу вверх.
Месячный ряд в окне с 2018-го нужен для сезона: прежде чем пугаться июльского провала, стоит посмотреть, как июль выглядел в прошлые годы.
Чего страница не покажет
Как встроить в неделю
В понедельник — открыть свой город и три дельты сверху, прежде чем читать отчёт по лидам. При любой просадке обращений — дни плюс фон России, прежде чем трогать ставки и кампании. Раз в месяц — бренды и состав спроса: куда сдвинулся интерес по комнатности и программам и что из этого есть в ваших объявлениях. Нужная страница — Пульс спроса на новостройки; городские — по ссылкам из неё, например Уфа; подробный разбор рынка региона — в аналитике МКД.
